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德州仪器换帅背后,两任CEO都有怎样的故事?

2018/01/22
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前两天最新消息,全球模拟半导体老大 TI(德州仪器)宣布换帅,CEO Rich Templeton(里奇·谭普顿)即将卸任,接棒者为在其内部任职 22 年的 Brian Crutcher(布莱恩·克拉切)。这期《芯领袖》就说说两位大佬的故事。

Rich Templeton 在任时期的两个关键词

1990 年,Rich Templeton 毕业于纽约联合学院电子工程学专业,随后加入德州仪器,从销售做起。

1996 年 6 月至 2004 年 4 月,Rich Templeton 担任公司的执行副总裁以及德州仪器半导体业务部总裁。

2000 年 4 月至 2004 年 4 月,Rich Templeton 担任德州仪器首席运营官。

2004 年 5 月,Rich Templeton 出任总裁兼 CEO,成功地接过了 Thomas Engibous 的指挥棒。这一年,Rich Templeton 是一名在德州仪器有 13 年工龄的资深员工。

Rich Templeton

从 Rich Templeton 上任开始,有两个词语似乎一周围绕着他,一个是“转型”,一个是“蝗虫式营销”。刚上任,德州仪器已从处境不佳的 DRAM 制造商转型为兴旺的数字信号处理器市场的发动机。2004 这一年,德州仪器继续在 DSP、模拟和其它产品市场保持龙头地位。

2006 年德州仪器尝试转型,瞄准模拟和嵌入式处理市场,当时有 45%的收入来自这两大产品组合。其实直到 2008 年的年报,德州仪器才开始将嵌入式处理(Embedded Processor)作为重要业务部门进行统计,此前一直是 DSP 业务,作为与模拟并列的两大产品部。

不仅如此,2011 年收购国家半导体,历经痛苦整合,如今走上正途;2012 年放弃手机芯片业务(高通利用围绕 3G 技术的相关知识产权将德州仪器挡在了 3G 手机基带芯片市场之外),不少人觉得可惜,后来效仿德州仪器退出手机芯片业务的只恨自己退得晚。这些都表明了德州仪器转型的决心。

2012 年,德州仪器的模拟和嵌入式处理占到收入的 70%。在当年的年度股东大会上,Rich Templeton 表示:“我们认为模拟和嵌入式市场是全球半导体市场中最好的两个,这些技术是无处不在的:在每一个电子设备中都会有模拟产品,他们为我们提供了业绩增长的保障,充足的利润,更大的稳定性,和令人信服的现金流。”

从最新的 2017 财年第三季度财报来看:

模拟:营收为 26.98 亿美元,去年同期为 23.23 亿美元,同比增长 16%;运营利润为 12.68 亿美元,去年同期为利润 9.57 亿美元,同比增长 32%。

嵌入处理:营收为 9.31 亿美元,去年同期为 7.95 亿美元,同比增长 17%;运营利润为 3.25 亿美元,去年同期为利润 2.24 亿美元,同比增长 45%。

其它:营收为 4.87 亿美元,去年同期为 5.57 亿美元,同比下滑 13%;运营利润为 1.95 亿美元,去年同期为利润 2.27 亿美元,同比下滑 14%。

这两大主营业务依旧表现强劲。

 

提到转型,就不得不说另一个词——“蝗虫式营销”,从字面上就可以很好理解。而 Rich Templeton 就是新一轮销售革命的幕后推手。

以往的隔空喊话式已经变成,利用“人海战术”扑向广大分散的新兴客户市场,再利用自己相互关联的产品线把客户电路板上的元器件一网打尽,庞大的碎片化销售方式能够带来惊人的总价值。这也使得 Rich Templeton 每次访问中国,行程总是爆满。

蝗虫式营销面对是很多商业模式的挑战,不过正如业内人士所说,这个市场就是“剩者为王”,Rich Templeton 的德州仪器就站到了最后。

在德州仪器官网上关于 Rich Templeton,是这么写的:

“在其担任 CEO 的整个过程中,公司一直加大在研发和制造方面的战略投资,同时扩大了销售和应用工程团队规模,以便更好地为客户服务。在制造领域,德州仪器在恰当时间抓住机会购买了大量设备,为之后的扩产打下了坚实基础,反而下降了资本支出水平。在他的领导下,德州仪器在核心业务中表现出更强的技术和产品定位。”

“Templeton 一直是美国机构投资者评选出的最佳 CEO。除了在 德州仪器,Templeton 还关心很多公共社会问题、产业推进问题以及科创教育等事务,在他的领导下,德州仪器和 德州仪器基金会过去五年投资了一亿五千万美元,用来加强全球的教育事业,包括小学中学的 STEM 教学等,尤其是针对资源不足或少数族裔人群。由于其出色表现,2012 年,半导体产业协会(SIA)还特别为其颁发了一个奖项以表彰其对于 STEM 教育的大力倡导和长期坚持。”

不过,新 CEO Crutcher 将于 6 月 1 日上任。

新 CEO Brian Crutcher 是什么来头?

官方对于这个新 CEO 的介绍如下:

“Brian Crutcher 目前担任德州仪器执行副总裁兼 COO,负责德州仪器公司全球的业务和制造。Crutcher 负责 德州仪器 的模拟和嵌入式业务,同时也负责全球的销售和应用、IT 服务、基尔比实验室等等。2017 年 7 月当选德州大学董事会董事。

Brian Crutcher

在此之前,Brian Crutcher 担任执行副总裁并负责德州仪器的所有商业、销售及研发工作。在德州仪器的职业生涯中,Crutcher 担任过多个部门的领导角色,包括德州仪器的模拟和 DLP 业务高级副总裁,负责高性能模拟,HVAL(High Volume Analog and Logic) SVA(Silicon Vally Analog 也就是前 NS 业务)等,同时也担任过嵌入式处理业务部高级副总裁,单片机业务部高级副总裁,美国销售和应用副总裁等职位。在其早期的职业生涯中,在销售和应用部门都担任过领导角色,可以说涵盖了德州仪器的所有业务部。

Crutcher 于 1996 年加入 德州仪器,在 UCF 获得了学士学位并在加州大学欧文分校获得了工商管理硕士。

Crutcher 经常回到大学并帮助和鼓励年青一代工程师,也因此 UCF 在 2012 年 3 月授予其杰出校友奖。”

在最近一次的关于德州仪器高管的媒体采访中得知,“德州仪器目前会着重发力四个应用方向,即显示应用、传感应用、工业应用以及车载市场。”随着世界科技日新月异的变化,新 CEO 上任会不会也要大刀阔斧的玩转型呢?

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