软件企业挑战家电商 争夺数字家庭市场
制备一套完备的数字家居，你需要为200平米的空间支付7-8万元的费用，而上述费用还不包括电器本身。一个以软件研发起家的公司，正欲通过这套系统，向海尔、微软等家电和IT类企业挑战，争夺千亿元规模的数字家庭市场。
华美博弈软件副总经理李成溪表示，该公司耗时5年研发的似于数字家庭的数字家居产品刚刚推向市场。他可以通过一个似于手机的掌中宝，实现对家庭任何个电器的遥控。同时与传统数字家庭不同，该公司的系统可以支持任何品牌家电和IT产品。同时还可以实现对车库、大门等安全设施的控制，并有自动报警功能。
不过华美数字家居的造价也并不低，200平米的房间需要支付7-8万元的设备费用。100平米的房间也许要付出近4万元。但华美坚信上述业务将会为公司带来客观的营收，并打破海尔、微软等家电、IT企业对于数字家庭的垄断。
以下是腾讯科技与李成溪专访实录：
主持人：刚才看到你们公司有个数字家居的概念，之前也看到数字家庭的改变，数字家居该如何理解？
李成溪：数字家居的理解可能是众所不一，我们这一种就是把我们的家庭，把我们的家居生活和宽带和网络连在一起，通过网络对我们的家庭进行科学的有效的安全的管理，以达到网络有多宽，家居有多大。
主持人：通过什么设备连接起来？
李成溪：根据我们系统，家居内部，我们通过有一个，类似这样的3.5寸的核心的掌风保。
主持人：之前手机也代替您说的这个，我不知道跟手机模块操作有什么样的区别？
李成溪：不一样，我们这个功能非常强大，在掌风保里面，对整个家居包括三个部分的管理，一个是家居生活的管理，一个是社区服务的管理，第三是远程互动的管理。从家居生活来说，通过这个掌风保我们就可以对全屋子整个家庭所有的灯光电器都可以了解，同时还可以控制窗帘、空调、电视、音响，都可以。
主持人：怎么来控制终端呢？需要一个模块还是需要什么设备？
李成溪：在我们要控制的电器上面，我们会有一个接收终端，通过它给他发一个指令过去，接受终端接到这个指令以后就开始工作。
主持人：是外置的吗？如果电视的话就需要在里面…
李成溪：不用，电器我们采用的方式就是家里的控制的点的情况，因为你不能去改变电视或者我们的内部结构，我们全部采用外接式的，对电器所有的家电是不会去影响，不会去改变，还有可以控制所有品牌的家电，对家电没有专一的要求。
主持人：这样的一套设备大概需要多少钱？
李成溪：我们现在估算的话，第一控制多少要根据它的家里要控制多少个点来算，从我们目前来讲，如果是一个200平米的房屋的话全部数字化的话可能是大概在7万左右。
主持人：海尔日出的整个数字家居，打包的，整个连家电算起来10来万的价格，您这样的话就是在原有家电上做一个负载，但是他也有一个集成遥控去操作这个东西，所以这个性价比可能不是很值。
李成溪：要这样看，刚才我介绍的只是其中的一小部分，我们可以实现网络家电，同时我们这里还有家庭的安防，我们现在如果当有非法进入，或者家里的煤气泄露，是会通过我们家家通掌风保传出这个信号，把这个信号发给业主，同时也会拨打小区物业管理的电话，这样我们就会对家里放心。
另外一部分，比如我出差在外面或者我到国外或者我到外面旅游，当我旅游的时候我可以通过家家通掌风保对我家里进行视频的监控，我可以看得到家里的实际情况。
主持人：这个市场大概有多大？
李成溪：我们估计的话上千个亿的市场份额都有，因为现在数字家庭，刚才我一开始就讲了，我们是完全网络化的一个产品，这个网络化的产品，同时我刚才讲到我们还有一个社区服务，因为人在家居里面还有一个是跟社区紧密联系在一起的，我现在通过移动的掌风保我们就可以足不出户的了解到我整个社区的服务，享受到社区的服务。比如说通过它可以知道社区的一些信息，通过它可以了解水费、电费等等一些费用的多少，然后还可以和小区的业主互动，也可以视频，也可以语音，同时我们共同打造一个和谐的水渠。
主持人：B2B的业务，需要整个物业和整个小区应该说更现实。
李成溪：这个实际上是一个市场方向或者说模式的问题，比如说我们针对个人也可以，现在就有很多，别墅或者稍微大一点的，或者比较前卫的，对数字家居要求比较赶潮流的这些人士，现在也都跟我们在联系，但是总的数字家居来说跟社区联系在一起的话，会更完美一些。
主持人：综合来看是不是比海尔或者其他的家电企业来说提供的方案更高一些，除了在您讲安防还有其他的方面，单纯的比拼数字家居的话还有优势吗？
李成溪：我认为我们现在数字家居是真正意义上的数字家居，整个的功能是比较全的。
主持人：比他们的全多少？传统的家电企业推荐的那一套？
李成溪：可能仅仅在家电方面，我们刚才讲了，家电，这个是整个数字家居的一小部分，我们强调的是社区管理，社区服务，还有通过一种视频的通话，这样的话可以把自己的家缩短，我们提出的口号，网络有多宽，我家就有多大，在网络上去延伸的，这是我对这个产品的理解。
主持人：我不知道您怎么定位算软件性的企业还是服务解决方案的企业？
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