从宣布进军电子书阅读器市场到新产品问世，中国移动仅用了短短几个月时间，其速度之快令业界愕然。

    9月10日，汉王科技宣布推出中国移动定制的全球首款手写3G电子书。与此同时，大唐电信也拿出了型号为AirPaper50T、采用了中国移动G3的全球首款TD电子阅读终端。至此，中移动的3G电子阅读器终于有了真容。

    一直以来，中国移动公司总裁王建宙始终致力于把G3推广到更广阔的领域中去。在8月底的访台过程中，他提及要将移动电子书的制造下单给鸿海集团，这在当时被台海两岸业界共同解读为中国移动正式迈进了电子书领域。

近年来，在亚马逊、谷歌和索尼等巨头的推动下，电子书在全球科技市场刮起一场不小的旋风，越来越多的商家也纷纷向电子书产品靠拢。在这场风潮中捞到 第一桶金的亚马逊首席执行官贝索斯甚至开玩笑地说，“新版Kindle阅读器会降低打印机墨盒的需求，这也许是一个不好的副作用。”

中国移动拥有数目庞大的用户，这使得王建宙对进军电子书市场显得格外有信心。随着中移动的大手笔动作，中国电信、中国联通也在酝酿自己的电子书阅读平台，计划于年底前和终端制造商展开合作。

在中国，一场由运营商掌舵的电子书竞争正在悄然展开。

给一个加入的理由

在金融危机阴霾笼罩下，新兴的电子书业务在全球显现出逆流而上的发展局面。据花期集团预计，去年亚马逊Kindle阅读器的销售量为50万台，至 2012年，Kindle阅读器每年将给亚马逊带来37亿美元的营收。另有NetGen研究公司的报告显示，从2008年到2013年，全球电子书市场将 保持124%的年复合成长率。

亚马逊的大丰收令众多IT企业艳羡，其中不乏索尼、谷歌、富士通和中国移动等大牌。

据本刊记者了解，为丰富旗下的3G业务内容，今年5月份中国移动推出了G3阅读器，作为移动G3的新应用之一，并在浙江杭州建立了一个以电子书为核 心的资源运营平台。在大陆，中国移动拉拢了汉王和大唐等几家企业成为首批电子阅读器的定制厂商，并选择了鸿海旗下的富士康为其助阵，中国移动的战略方针一 步步走得很明确。

“电子书受到移动的关注，还要‘归功’于手机报”，王建宙对外界解释说，中国移动目前有4000万手机报使用者。中国移动应用商店 MobileMarket从8月17号正式公布，截至9月11号的上线应用已经有1600个，各种书籍1500本，累计应用下载达到了23万次。“用手机 看手机报有点吃力，这使得中国移动决定积极寻找电子书制造厂，以顺利推出电子书相关服务”。

中国移动的做法是效仿亚马逊和美国电信运营商Sprint之间的合作。自从Kindle在2007年面世以来，亚马逊的合作伙伴就一直是 Sprint，这家美国电信运营商为Kindle用户提供了一项名为Whispernet的服务，可以让Kindle用户们以无线方式通过 SprintEVDO网络访问数字电子书内容。

尽管亚马逊一直都没有向外界透露关于这项合作交易的财务条款，但是双方的合作成绩显然令贝索斯感到满意，这种从内容到硬件的无缝传送体验，也成为亚马逊在电子书市场上取得成功的主要原因之一。

而王建宙之所以将电子书首款订单下给鸿海集团，是因为鸿海在电子书代工方面已经有了丰富的经验——亚马逊Kindle的生产也是由鸿海代工制造。据 悉，鸿海在电子书韧体设计部分亦有所着墨。这也难怪，在王建宙访台的第三天，鸿海集团董事长郭台铭就拿着做好的电子书样品拜访王建宙，甚至当场用中国移动 的号码上网，将鸿海集团制造的电子书亲自测试给王建宙看。“我见识到台湾科技业的速度和效率。”王建宙对此大感惊讶。

联手打天下

此前，汉王科技等厂商对3G电子书一事还是“犹抱琵琶半遮面”，仅在今年电信日上与华为一起拿出测试版进行展示。如今，在经过中国移动“默许”之后，汉王科技首款3G电子书产品终于隆重亮相了。

汉王科技此次首款手写3G电子书内置TD模块，可以通过3G网络在线浏览电子书籍、杂志等，此款产品还采用汉王最新的手写识别技术，提供便捷流畅的手写触控、输入、批注等功能，这也是全球第一款支持手写输入的3G电子书阅读器。

“3G的开通对于电子书来说无疑是利好的，但反过来，电子书的发展也将使3G服务迅速普及。”汉王科技董事长刘迎建对旗下的电子阅读器大加宣扬，“在未来，电子书将成为方便的个人终端，用户可以通过3G，方便地下载各种数字图书、报纸、杂志等，甚至是博客。”

汉王此次推出的电子书新品最大的卖点就是加上了TD上网功能。刘迎建自豪地说，“目前全世界只有两个国家的电子书有这种功能，一个是美国亚马逊的Kindle2，另一个就是汉王产品。”

通过无线互联网进行电子书下载，告别之前的USB和PC，随时随地进行阅读，听起来的确对用户具有很大的吸引力。

做移动电子阅读器需要解决四大问题，即内容提供、网络运营平台、网络提供信道和电子终端。中国移动和电子书厂商的合作，解决了网络和终端的问题，这也正为我国的电子书进一步扩展打下了基础。

刘迎建在接受《IT时代周刊》采访时表示，汉王3G电子书分为中国移动定制和汉王科技自销售两种方式。电子书拿到用户手中，本身自带预装的几千本分类图书，还可以通过网络运营平台进行下载，这也正是中国移动发挥作用的地方。

和之前业界猜测结果相似，3G电子书为点击下载收费。本刊记者从汉王方面了解到，汉王有一个网上书城对外收费，当前是两块钱一本书，未来还会推出“ 季卡、年卡”等其他形式的收费模式。另外，他们也正在和出版社洽谈合作，由后者定价收取服务费。中国移动也搭建了电子书内容平台，用户可以同时从中国移动 和汉王两个平台中选择内容。据中国移动内部人士介绍，“中国移动定制的电子书内容下载方式，可能会分包月下载和点击收费两种。”

和上网本一样，终端厂商和运营商之间还存在分成问题。刘迎建表示，对3G电子阅读器的分成模式中国移动内部还在研究中，“大致会与移动和PC厂商定制的上网本模式相似”。

除了终端产品的研制，电子书厂商也在为内容格式的统一而头疼。对此，汉王科技已安排上千人致力于电子书的格式转换，“这个工作量是很大的，从格式到排版，这需要厂商投入大量的人力去做整理”。

难以逾越的壁垒

然而，要拿下电子书市场这块甜美的蛋糕，却并不像看起来那么简单。

中国移动目前拥有5亿多用户，正因为用户数量庞大，王建宙对电子书市场抱有极大的信心。“若5亿用户有一成使用，将会有5000万台的市场。”王建宙乐观地预计。但业界有观点认为，在他的预计中忽视了另外一点：在中国，3G电子阅读器市场的空间究竟有多大？

亚马逊在国外电子书市场上的成功，除了得益于功能全面的终端Kindle外，亚马逊还拥有强大的图书资源储备。在此之前，亚马逊本身就是一家互联网 书商，拥有的无可比拟的图书资源能为电子阅读器用户提供图书支持，使得Kindle在阅读体验方面达到了接近传统书籍的惊人水准，甚至在美国境内的任何地 方、任何时间，用户都可以用9.99美元的超低价，在一分钟之内买到想要的任意书籍。

同样，索尼与Google从7月份开始的合作，也是将索尼的终端优势和Google的网络优势相结合，为用户在索尼电子阅读器上提供100多万本图书。

反观国内电子书市场，要达到类似Kindle的水平，眼下来看显然不切实际。据悉，目前，电子书厂商只负责向中国移动提供设备，移动公司要自己搭建内容资源平台。

对此刘迎建也坦承，“我国3G发展的瓶颈，不在技术，在内容，更在终端。”刘迎建告诉本刊记者，电子书企业正在与出版社洽谈，版权问题也在磋商之中。然而相比新兴数字厂商的狂热，中国传统出版业在数字化面前却仍显淡漠。

目前，尽管数字化正在被越来越多的出版商认同，但是涉及版权、网络安全性、用户阅读习惯等诸多问题，国内出版社将最新书籍、杂志进行网络电子发售的 并不多。上海一家出版社的市场负责人指出，“一本纸质书售价30元，同样的电子书可能卖10元，表面看书的单价降低了，然而销量未必会得到同等的增加，这 对于出版商来说利益受损。”他认为大多数出版商都不敢轻易冒这个风险。而到现在为止，国内大多数出版社的电子出版收入所占比例还不到出版社总收入的 10%。

不仅如此，电子书售价的过高也成为消费者难以接受的因素之一。“上网有上网本，小的终端设备有手机和PDA，花3000元钱买一台电子书偶尔阅读， 必要性确实不大。”一位长期从事无线通信服务行业的人士在谈到电子书价格时表示。据相关统计，我国使用电子书阅读器作为阅读终端的用户还不到电子图书读者 的1%，而大多数消费者对购买电子书都持观望的心态。

谈及售价，刘迎建表示这并不是汉王担忧的问题，“就像手机、电脑，在新款上市的时候价格都会普遍较高，随着更多机型的推出，日后价格自然会回落。” 他还透露，明年汉王计划推出1000元左右的电子纸书，以满足更多用户的需求。此前，中国移动曾明确表示，将会对电子书给予一定补贴，但具体补贴方案尚未 公布。

尽管问题重重，业界还是对中国移动和汉王等电子阅读器厂商的牵手持看好态度。“前景很诱人，”一位业内人士如此表示，“但从目前来看，进入电子书市场的企业若想复制亚马逊Kindle的成功，如果不能迅速解决内容和资费的问题，国内电子书恐怕也只能是昙花一现”。