促进资源整合 提升产业形象
——谈谈高频无极荧光灯产业的现状与出路
四川省照明协会理事 成都时代新源照明电器有限责任公司
高频无极荧光灯产业资源整合，就是按照效用最大化和市场化原则，充分整合政策资源、信息资源、技术资源、市场资源，实现资源的合理配置、流动与充分利用，形成协同效应，增强社会知名度，加快市场认知度，提升产业形象，为在我国实现高频无极荧光灯大规模产业化奠定坚实的基础。具体而言就是要运用科学发展观，充分认识高频无极荧光灯产业现状和大规模产业化的重要性，理清高频无极荧光灯产业与“低炭经济”之间的相互关系，并由此构建既能配合政府环保政策，又能符合高频无极荧光灯产业自身发展规律的资源整合模式、组织体系和运行机制。
一、高频无极荧光灯产业现状
行业内有个流行的说法，“高频无极荧光灯是金矿，而且是露天的”。之所以被称为“露天金矿”，是因为高频无极荧光灯顺应“低炭经济”的世界潮流，市场容量巨大，企业的投入产出比大，做大做强的机会多。因此，近几年在国家大力倡导节能减排的形势下，高频无极荧光灯产业得到了相对快速的发展，产品技术相对成熟，产品种类齐全。目前我国的高频无极荧光灯生产厂家约200家左右，年产量超过200万只，产品已成功应用于广场、隧道、道路、工矿、庭院等场所的照明。
然而，高频无极荧光灯产业还是处于发展的初级阶段，有很多优势，也有一些劣势，这些劣势阻碍了这座“露天金矿”为我国乃至世界的环保事业闪闪发光，致使高频无极荧光灯还没有实现上下游结构紧密和科学有序的大规模产业化。我们只有看清优势，不回避劣势，面对困难，解决问题，高频无极荧光灯才能走向普及，高频无极荧光灯产业才能发展壮大。
高频无极荧光灯产业劣势主要表现在以下几个方面：
（一）资本推手太弱。目前国内高频无极荧光灯市场，还没有培育成熟，即使如此，国内高频无极荧光灯产品仍占领了国内市场的90%，这是因为国内企业已拥有高频无极荧光灯核心技术的自主知识产权，自主创业与发展占了优势。但是，正是因为拥有自主知识产权，也成了我们发展的劣势。经验告诉我们，国内一旦掌握了某项产品的技术，占领了市场，国外资本就不热心投入。而没有国外资本的强大推动力，国内资本始终显得势单力薄，发展道路就会迂回曲折。LED产业迅猛的发展势头，就是一个典型反向证明。LED产业的知识产权掌握在少数几个发达国家手中，国内LED企业的上游产品，也就是核心技术的芯片，完全依靠进口。这就决定了国外资本与国内资本唇齿相依，联手推动。经过10多年的努力，如今已将LED产业推向了顶峰。
（二）失宠于高层。目前，高频无极荧光灯能够沾上边的泛泛的政策支持并不少见，然而，具体的、可操作性的几乎没有。诸如支持节能降耗的政策、支持创新型中小企业的政策等等，对于高频无极荧光灯企业来说，是不具体的，不痛不痒的，不冷不热的，难以落到实处的。我们在媒体上能够看到的直接关注高频无极荧光灯产业的最高官员，是中央政策研究室经济局副局长白津夫。他在2010年1月17日的中国高频无极荧光灯产业发展研讨会上说，“高频无极荧光灯产业的发展对于引领新型光源引领绿色消费具有十分重要的意义，同时节能减排的意义也非常突出，也具有照明质量和安全的意义”。 除此之外，当然还有众多专家学者的热捧，比如复旦大学电光源研究所博导、高频无极荧光灯专家陈大华教授，他先是在上海宏源公司设立博士后工作站；同是复旦大学电光源研究所的教授梁荣庆，走进社区宣传，亲自给居民做高频无极荧光灯照明的节能示范等等。最后，就只剩下高频无极荧光灯企业内环保事业的有志之士，上下呼吁、奔走相告和自弹自唱了。同是人类第四代电光源的LED灯，管理层却给予了及时的有力的支持，出台了一系列支持LED产业的政策，建立了上海、深圳、厦门等七个国家级LED产业基地和四个区域产业集群，2009年，科技部又确定了“十城万盏”示范城市，印发了《“十城万盏”半导体照明试点示范工程LED道路照明产品技术规范》、《整体式LED路灯的测量方法》等指导性文件，为LED照明产品推广应用提供了统一的标准和规范。从LED产业的成功经验来看，没有管理层的大力推动，就没有LED产业的今天。
（三）认知度太低。生活中随机谈起高频无极荧光灯，几乎无人知晓，即使是照明行业内人士也有很多人谈到人类第四代电光源时，都异口同声地提到LED灯，对高频无极荧光灯的概念很漠然。目前，政府仍热衷于LED灯，而大众消费仍在选择传统节能灯。即便是在管理层中，了解高频无极荧光灯的都相当少，在大众中更是少之又少。宣传严重滞后在一定程度上制约了高频无极荧光灯的大力推广和品牌培育。而早几年，高频无极荧光灯刚刚兴起时，一些生产厂家急功近利，在产品技术尚未成熟时，就急于推向市场，造成了市场不小的抗拒和抵触，为高频无极荧光灯作了反宣传，给目前的全面推广埋下了祸根。LED灯有管理层的大力倡导，也有媒体的广泛宣传，特别是LED在北京奥运会大量使用后的广告效应，使LED灯几乎家喻户晓，以至于到了人们误以为在人类第四代电光源中只有LED这一种电光源的地步，甚至有人给出了“LED灯是未来电光源发展唯一新方向，将会取代所有传统电光源”的错误结论。可想而知，LED灯的社会影响是多么深远，而高频无极荧光灯默默无闻的程度又是多少低。
（四）行业老大缺失。高频无极荧光灯规模化应用与推广仅有6年左右时间，属于刚刚起步阶段。正因为如此，高频无极荧光灯行业尚未出现如LED灯行业那样有强大影响力和号召力的企业。在高频无极荧光灯生产企业中，如上海宏源、福建源光、成都时代新源等专业化强的企业，最多算行业品牌，真正能够代表这一领域的龙头老大，目前尚未出现。高频无极荧光灯行业急需建立品牌，树立该领域威信。而要树立品牌意识，必须尽可能从行业品牌向大众品牌转化，使高频无极荧光灯走进生活的各个领域。
二、高频无极荧光灯产业现状对业内提出更高要求
高频无极荧光灯作为人类第四代新型光源的地位在业内已达成共识，高频无极荧光灯产业承载着“低炭经济”的重任，人类离不开高频无极荧光灯，企业离不开高频无极荧光灯产业，发展和壮大高频无极荧光灯产业必不可少，势在必行。在众多先行者的大力推动下，高频无极荧光灯产业走过了不平凡的几年，面对目前所面临的环境、任务、机遇和挑战，我们还须下定决心将全面实现突破重围作为当前的战略任务之一。大任当前，预示着现有业内企业家，需要转变观念，寻求发展的突破口。我们认为，高频无极荧光灯产业的企业家光有做大做强企业的魄力是不够的，还要有做大做强整个高频无极荧光灯产业的大家风范，否则将不能适应大规模产业化战略发展的需要。有胆识有实力的企业家们应该赶快抱成团，一起承担引领高频无极荧光灯产业资源整合、重组、完善和建设的重任。
三、实现高频无极荧光灯产业资源整合的途径
“资源整合”是战略管理学中的一个概念，具体到当前高频无极荧光灯产业这个新兴领域，主要表现在以下几个方面。
（一）组织资源整合。目前相关机构已先后组织召开了多次全国性或区域性的高频无极荧光灯研讨会，这是个好的动向。我们还应该在此基础上，再前进一步，成立一个专业性强的全国性的高频无极荧光灯行业协会，开展全国性的产业资源调查，制定中长期产业发展规划，在宏观上指导中国高频无极荧光灯产业的发展，协调解决发展中的共性问题。整个产业需要有一个比较一致的方向和宣传口径。各级地方行业组织除了在当地协调行业发展以外，特别应重视与外地行业组织之间的互动、交流与合作，在产业资源整合方面发挥应有作用。还应该.通过组织资源，集中精力办好几个重点的大型的影响力巨大的行业展会。
（二）政策资源整合。我们看到，行业内的一些企业还不具备战略发展的目光，他们在等待政府的关照，等待政策的扶持，或者干脆不依靠政府，一心通过后门关系，想把企业做大。当然也有的企业在努力创造条件积极呼吁，争取政府的支持，企求与政府合力做大做强。我们认为，高频无极荧光灯是新型产业，做哑巴生意必然进步缓慢，必须奋力争取，振臂高呼，才可能得到社会的认同，实现高速发展。在呼吁工作方面，成都时代新源公司做得比较成功。公司虽然研发高频无极荧光灯已七年多，但到2009年5月才正式成立，产品才规模化上市，然而一上市就取得成功。公司把产品销售视为“实”，把产品环保概念宣传视为“虚”，制定了虚与实结合的推广模式，专门成立了写作班子，在企业发展部牵头下，大力开展“虚”的呼吁工作。在没有任何所谓后门关系的情况下，仅依靠给上至全国人大、国务院，下至相关区县部门和领导人致公函和请示报告，就争取到了政策支持，打开了市场局面。公司在向管理层呼吁中，不是把本企业作为宣传重点，而是站在整个产业的高度，将高频无极荧光灯和产业本身作为宣传重点，向管理层进行高频无极荧光灯科普宣传。但是，少数企业参与呼吁还不够，高频无极荧光灯现状要求更多的企业认识到呼吁工作的重要性，并积极参与到其中。如果形成了呼吁合力，一定会收到事半功倍的效果。一旦争取到政策后，可以通过行业协会进行交流，各企业可以效仿复制，以争取得到当地的政策，以至达到影响最高层决策的目的。
（三）宣传资源整合。现在高频无极荧光灯企业的宣传推广意识已经觉醒，但宣传力度还不够，简单的产品广告宣传方式是否有效也值得商榷。我们认为，着重行业整体形象的宣传和高频无极荧光灯科普知识的宣传才是当务之急。具体操作可以是通过行业协会，各企业每年凑一点钱，专款专用，统一在电视等媒体上做行业形象宣传和举办相关活动。
（四）生产资源整合。目前的高频无极荧光灯生产结构不尽合理，有的企业生产过剩；有的企业生产吃紧；有的企业自己根本没有核心技术，靠组装拼凑；并且大部分企业的生产工艺和水平较低，自动化程度不高。如果我们能有效地整合生产力量资源，减少重复建设，减少重复投入，强强联合把力量集中在改进生产工艺和流程上，一定能降低生产能耗，节约生产成本，达到事半功倍的效果。
（五）市场资源整合。有的企业擅长技术研发；有的企业擅长生产制造；有的企业擅长市场开拓；有的企业擅长外销出口。就中国的市场而言，地区差异和消费差异非常大，幅员辽阔，大多企业只能在某一地区拥有较高的市场份额，少数企业全国一些地区有销售点，但量很少，运输成本和市场开拓成本也非常高。所以，如果能把市场资源整合好，既可以减少运输、市场开拓的成本，也可以减少科研、制造的成本，可谓一举多得。
（六）人力资源整合。人力资源的强弱决定着企业发展的速度与高度。目前，高频无极荧光灯企业普遍人才短缺，大部分企业还处在卖产品求生存阶段，根本无暇顾及花钱送培人才，需要时干脆实行“高薪空降兵”策略，结果是得到忠诚的人才很少，“赔了夫人又折兵”的居多。另外，企业的发展需要多方面人才的综合实力才能保证长久不衰，如：企业战略、科研技术、生产管理、市场营销、政府公关、人力资源发展等等，既要有鲜花，还要有绿叶，整个企业才能欣欣向荣。因此，人力资源的整合是高频无极荧光灯行业比较关键的问题。
（七）资源整合。近两年，各种原材料相继涨价，给高频无极荧光灯产品带来了不小的成本压力。原材料涨价我们是挡不住的，但是整合的方式可以为我们节约成本。生产型企业的每个环节和工序的成本节约往往效益都非常可观，并且，节约下来的经费都是纯利润。大家都知道商业规律，一次性越多，优惠的幅度也就相对较大。那么，如果多个企业联合起来，走集团之路，无疑会有很大甜头。
总之，可以整合的地方和途径还有很多，在这里就不一一列举。
四、高频无极荧光灯产业资源整合的总体原则
（一）统筹安排、分步实施。高频无极荧光灯业内企业必须比政府先行一步，通过行业协会平台，积极行动起来，推动资源的整合。高频无极荧光灯产业资源整合是一个战略问题，需要从整体上考虑，拿出一个整体解决方案，并制订实施的相关内容和计划表。针对高频无极荧光灯产业的特点进行统筹规划，分步实施，一方面要避免曲高和寡、望而却步，另一方面也要避免一哄而至、鱼目混珠。
（二）从上到下、上下合力。高频无极荧光灯产业不能因为有了行业协会就认为可以孤军奋战。本行业自身能够独立解决的问题是十分有限的，有了行业协会后，更要利用这个平台，全力争取管理高层、中层和基层的支持，必须上下互动，全面深入，相互渗透及参与，行业的专业化和政府的战略化操作相结合。高频无极荧光灯产业是国家环保工作的大事要事，是事关多层级、多部门的政策，我们应该积极争取多层级、多部门协同解决，力求避免政府的支持链不能脱节断档，否则支持会成为一纸空谈。
（三）区别情况、分类对待。高频无极荧光灯产业资源整合过程中应充分掌握业内企业规模与实力情况，做到突出重点企业，区别对待。主要应该把握两个重点，一是重点关注和支持有高频无极荧光灯知识产权的企业，二是重点关注和支持已有生产基础并得到市场认可的企业，并通过这些企业带动其他相关企业。
（四）信息透明、增强信心。高频无极荧光灯产业资源整合是一个系统工程，需要充分认识其复杂性、艰巨性。为了保证资源整合的顺利进行，达到预期效果，信息透明、增强信心是必经之路。行业协会应该就资源整合进展情况向全行业专题公布，征求各成员企业的意见。这步工作是一个过程，这个过程是宣言的过程、宣传的过程、沟通的过程、信息采集的过程、科学化决策的过程、和谐治理的过程，是战略实施的一部分，直接关系到战略实施的效果和成败。增加透明度，既可以增强决策者的信心，同时对相关利益者也是一个理解、认同、消化与适应的过程。
（五）多方筹资（智）、合力解决。对高频无极荧光灯产业资源整合进行专业化运作，这是与业内各成员企业利益息息相关的大事，各方都应该引以为重。各企业有在资源整合中受益的权利，也有给予资金与出谋划策的义务。
总之，资源整合能够充分发挥行业合力所长，扬长避短，强强联合，共赢多赢。我们不要再做小打小闹的王，要做大规模产业化的将，这样，即使配角也能出明星。时代已把高频无极荧光灯推到人类第四代新型电光源的风口浪尖，时代要求高频无极荧光产业为人类环保事业服好务，我们相信，只要我们团结起来，再加一把劲，高频无极荧光灯产业一定会做得更好、更大、更强。
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