Vitesse：发现差异，掘金电信级以太网

不管网络上有多少叫骂，爆黑幕，以及谈论它们尾大不掉的大企业病症状。我们还是不能否认，正是因为华为、中兴这些国内企业的努力，让众多芯片厂商把成为它们的供应商当作炫耀的资本，也让越来越多的厂商开始认识和重视中国市场。Vitesse公司CEO Chris Gardner坦言，几年前当他还是公司COO的时候，第一次听到华为这个之前从未听闻的来自中国的通信企业的名字，而现在，华为已经成为它们在全球最重要的客户，中国则成为Vitesse业务增长最快的市场，未来，也将是Vitesse投入的重心。

掘金电信级以太网
千兆以太网诞生日久，随着光网络向IP化、以太化转变的大势所趋，进入这一领域的芯片厂商也很多，但如果细分起来，以太网还有家庭级、企业级和电信级之分，大多芯片厂商分布在家庭和企业级以太网领域，因为技术门槛相对最高，真正有实力的电信级以太网的芯片玩家并不多。

Vitesse目前营收中来自各区域的占比，其中，中国在58%的亚太区中占据一半以上的份额

预计到2017年Vitesse的业务增长

Vitesse从最初关注SDH/SONET领域转型为聚焦以太网，产品主要集中在企业级和电信级应用。未来以太网应用的高增长市场包括电信级IP Edge，包括4G/LTE、移动回传，这一领域正从SONET向新的有线、无线4G/LTE转移；云接入，包括企业级和SME网络，传统的企业IT逐渐被分布式云接入替代；以及物联网，包括M2M和智能电站，Chris强调，Vitesse关注的物联网是指工业物联网，即物物互联后终将转化为IP汇聚到骨干网，这一环节才是Vitesse业务领域，也是千兆级以太网逐渐占据主导地位的领域。Chris也和与非网分享了Vitesse关注的这几大高增长的市场中的一些细分应用：

电信级IP Edge领域。移动接入和云将成为增长最快的领域，而电信级以太网将成为这两个领域网络基础架构的主导。在这一领域，Vitesse关注CPE/接入层，微基站，以及企业Femto几个应用的增长。

预计到2016年Vitesse在电信级IP Edge领域的业务增长

云接入领域。Vitesse侧重在最速增长的中端市场部分，这一部分企业级用户有从传统IT服务向云接入转型的需求，将是企业级以太网需求增长的重要市场，要成功占领客户，Vitesse需要给他们提供传统企业级网络之外的更多附加值，保证低功耗、安全性，以及可扩展的产品组合。

物联网领域。工业控制、智能电站、交通、汽车等物联网应用的发展将是Vitesse的重要驱动力，而这些新兴市场对以太网技术提出的要求包括千兆级速率、低功耗、IEEE1588同步和安全性。

预计全球实现网络互联的设备总量的增长

Chris表示，随着大数据、云计算和物联网的发展，Vitesse未来会将更多的重点放在电信级以太网相关产品和应用上。他也提到，5年前Vitesse在中国的客户还只有华为、中兴和烽火三家，现在已经发展到上百家，而他相信未来几年内这一数字将上升到4位数，其中会出现越来越多的中小型和新兴企业，这一方面是以太网应用爆发的市场背景所致，另一方面也要依赖Vitesse国内团队的努力来发现更多潜在客户。

发现差异
电信级以太网的玩家少，虽然让每个参与者的机会可以更多，但同时也意味着对手间的厮杀更加直指要害，从FPGA领域两个大佬针尖麦芒的对阵可见一斑。

Vitesse目前可为市场提供的高附加值产品包括以太网交换引擎、以太网PHY以及1G~28G的板间连接解决方案。而要在竞争中掌握更多的主动，除了及时响应客户需求，不断技术创新，提供丰富产品组合，公道的产品价格以及提供完整解决方案之外，寻找一条差异化之路其实更为重要，这也是被客户认同的真正的品牌价值所在。下图示出了与市场上主要竞争对手相比，Vitesse为自己找到的差异化的产品定位，显然，其产品定义正契合了此前Chris关于瞄准中端市场的既定目标，为这部分市场提供更高性能的产品。

Vitesse差异化的产品定位