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混不下去的电子公司|一次漂亮的触底反弹

2014/07/08
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呵呵!平时我对某个公司的认识,三两句话就能说完的事儿。现在要写成一篇千字以上的文章,实在是太残酷啦!我自知水平太低,视野也有限,叙述中难免会以偏概全。因此,材料的错误之处,欢迎大家指出,观点的谬误也请您多多包涵!俺也希望能够起到抛砖引玉的作用!大家一起就当下产业的部分现状来聊一聊!

这篇内容可能有点离题,因为我要说的是一个本来混不下去的公司起死回生的事儿,这也是一家特殊的通信设备制造企业,为了避免一些不必要的麻烦,我以XW公司来代指,而不直呼其名。XW这几年的发展势头相当不错!业绩连续大幅增长,听说在准备上市。可以说在当前连ZTE都亏损的行业背景下,算是行业的一朵奇葩!

公司从90年代创立已经有快20年的历史了,其创立的SCDMA技术标准,曾一度成为民族通信产业的一面旗帜。并为后来的TD-SCDMA 标准也培养了不少的人才!从上世纪的90年代起,XW逐步发展,直到2004年左右达到了第一个发展的高峰。当年的盛况,本人未能亲见!甚是遗憾!

但紧接着公司出了些问题,市场快速跌入谷底,订单也大幅减少,公司内部人员动荡,流失了一大批人才,包括相当一部分经验丰富的管理层和开发人员,可以说公司岌岌可危!

关于当年的情形,走了的和留下的各说各话,本人也不是太了解,也就不再赘述。我们能看到的是,动荡后, XW来了新的领军人物,经过一段时间的调整,公司又进入了发展的快车道,现在让我们看看在整个通信行业都处于低谷时为什么XW却能高歌猛进呢?

个人认为XW这一次的强势发展主要得益于市场的胜利!

 


目前通信行业的基本格局是供大于求,属于买方市场!说白了,就是订单为王!不管你用什么方法,只要能从客户手中拿到最多的订单,那就是赢家。当然了,这里的订单都是有足够的利润空间,客户又能按时给钱的!国内有部分企业招了标,下了订单,提了货,但就是不付款的就算了,这类企业连最基本的商业操守都不具有,对他们如果不能说脏话,实在是无话可说!


聊回XW,前几年,XW主要在国内的行业应用市场上打拼!比如国内那个最重要的油田,他们建立的信息采集和通信网络,基本是XW提供的设备。


而现在,XW的大部分订单则是来自海外的!同时国内的行业应用,应急通信等等专网市场也能占据一定的份额;国外的重要订单有:柬埔寨,乌克兰(10亿美金),俄罗斯(40亿美元),尼加拉瓜(3亿美元)等等,这时XW的市场份额已经引起通信设备巨头HUAWEI的重视了!HW已经在准备帮XW提供通信设备了!


有的朋友可能要问到了,XW不是自己做设备么?HW怎么也卖设备给他们呢?这里就要聊到XW的新的经营策略了。设备制造商的盈利点一般是设备销售。比如HW、ZTE,运营商负责网络建设和运营,但是最早的设备商和运营商可以是一体的,自己制造设备,自己运营通信网络,比如MOTO,只是因为垄断,后来被拆分了。XW现在的另一大业务就是介入电信运营;这个可以给公司带来持续的盈利能力。打个比方,如果华为也做了运营商,相信移动和联通肯定竞争不过的!现在的资费水平短期会出现跳水式的下降!当然了如果长期形成了垄断,其他运营商肯定要被他任意宰割的!XW目前只在国外介入了电信运营,国内还没有动作。因此不会触动国内的利益集团,而国外市场的垄断指控风险,则被一连串的资本运作给规避了!同时因为多种制式竞争充分,也很难达到垄断的局面!


聊到这里,我们都知道市场重要,订单重要。为什么只有XW能拿到这么多的海外订单呢?说白了,人家凭啥给你订单?我觉着可以从几个方面看:


首先是,产品特殊,客户特殊。SCDMA这类特殊的通信制式有它特有的优势,部分客户出于保密等需求,是有着切实的需求的!而这种制式,目前是全球独此一家。这就需要去自己去发掘客户,找到合适的切入点,找到合适的合作伙伴。


第二,取得政府的大力支持。这是最重要的,但没敢放在第一,不能太明目张胆啊!呵呵!目前XW很多的海外份额,很多是当地政府与我国有着密切的联系!更有部分项目是政府的对外支援项目!这就极大降低了项目的风险,订单的回款问题基本很少!至于和政府的关系程度,只要看看公司的老总平时都拜访那些人就一目了然了。那关系那不是一般的深厚,是相当的深厚啊!这些人脉的积累,背景很重要,有好的背景,可以达到事半功倍的效果!只靠后天的积累,短时间内很难达到的!我们就基本不要奢望啦!


第三,能够满足客户需求的成熟产品。巧妇难为无米之炊,要有东西可买才行,XW多年的发展,奠定了一定的技术储备,这是一个基本的保障。虽然存在这样那样的问题,但新的产品在不断的开发中,基本的架构已经搭好,升级和演进的难度要相对小很多!

综上:个人认为,XW的成功在于,有自己独特的产品,并找到属于自己的市场,建立了适合的盈利模式,取得政府的大力支持!

 

那么XW有没有潜在的问题呢?那是一定的!


个人看到的,公司还保留了很大一部分的国企的运转制度、氛围!因此不是特别适应当前快速发展的要求!也不太能满足通信行业充分竞争的需求!国企的一些通病俺就不再赘述了!说到这里,虽然目前很多的国企待遇好,工作压力小!但从社会进步的角度讲,国企的效率要低很多,目前盈利的原因基本是靠政府垄断!民企可以进入的行业,基本没有国企存活的空间了!


还有一个就是当前研发能力仍需提高,前些年研发团队流失严重,短期内的扩招只能解决部分问题,形成合力尚需考验!


产品的质量还未经大考,之前的市场规模没有现在大,也主要在国内,维护成本低,现在市场在国外了,售后的维护成本将会大幅攀升,这将考验产品的质量和网络建设能力!

最后,就写到这里吧!俺把看到的,想到的都写下了!虽然有些凌乱,但真心希望能带给大家一点有用的信息!

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