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Molex:互联网在多大程度上改变了元器件厂商的运营模式

2016/03/25
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阅读需 15 分钟
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作为连接器领域的重量级选手,Molex 为 2016 年的慕尼黑上海电子展带来了该公司在工业、汽车、医疗、消费、通信等领域的最新产品和解决方案,同时在展会期间,Molex 全球市场营销副总裁 Brian Krause 接收了与非网记者的专访,深入沟通了该公司在核心竞争力、销售网络以及如何保持创新动能等方面的经验。

这些核心竞争力,不仅仅是连接器厂商需要具备
在提到 Molex 在连接器领域的核心竞争力,Brian 提到:

Molex 全球市场营销副总裁 Brian Krause


最根本的还是产品设计以及技术储备,Molex 公司将每年总营收的 5~7%投入到产品研发中,对此,Brian 特别介绍了 Molex 一种不用区分公端和母端的连接器设计技术,相对于竞争对手的产品,这是 Molex 产品比较独特的地方,而这种设计带来的好处是连接器的料号相同,客户用于密封连接器端子的塑胶盒的料号也一样,大大减少了客户料号的备货难度,这只是 Molex 设计独创性的一个小例子,Brian 想借此说明 Molex 在产品设计上的精益求精;


其次,做一家全球供货商,Molex 在世界多个国家和地区都设有工厂和办事处,可为各地的客户提供便捷的产品和技术支持;


Brian 格外强调的一点是 Molex 的服务,通过直销和代理商模式的合理分布,通过不断优化的物流仓库位置设置以及根据客户需求不同进行合理的库存管理,最后保证更佳的物流和交货周期。

Molex 展出的 56G 快速背板连接器,属业界首创,可使数据中心数据传输速率大大提升

互联网成为公司的关键销售渠道
在介绍 Molex 的销售网络布局时,Brian 提到公司官网给客户提供的强大功能和服务。虽然互联网将为厂商提供更直接的销售渠道已成趋势,但与非网记者还是惊奇于 Brian 在提到互联网对公司产品销售产生的帮助时那种掩饰不住的兴奋。


目前 Molex 公司在公司官网上的投入大大增加,会将公司大量、及时的产品信息和技术资料更新到网站上,保证用户可在官网上获得最全面的技术支持,这些技术资料目前已实现 20 万次 / 月的下载量。


同时针对网站的搜索功能进行加强,方便用户可以按照自己的需求及时检索到其需要的产品和技术信息。


Brian 特别提到的一点是,Molex 针对在线提交订单的客户的 VIP 计划,这部分用户可以直接进入 Molex 的一个在线的 SVP 系统,在这里享受订单管理和物流跟踪等附加服务,给客户更好的用户体验。


同时,为获得更有价值的目标客户数据,Molex 在网站页面上设计了很多用户引导性的联系入口以及按钮,用户可以直接将自己的问题和需求发送给 Molex 的在线技术支持,为此 Molex 在深圳组建了 10 几个人的团队专门应对客户的在线需求,对有潜在采购意向的用户,在线支持团队将直接和销售团队配合,实时跟进,挖掘更多有价值的销售数据。

一家 70 年以上的老牌科技公司如何保持创新动能
相信很多人也有同样的疑问,对此,Brian 表示,首先,如上所说公司对研发的大力投入是关键,这些资金保证了公司技术积累永不止步;

其次,也是与非网记者觉得很有意思的一点是,Molex 公司每两年会举办一次全球范围内的公司内部的竞赛,鼓励员工提出新想法和新概念,可以说是一种内部激励机制,让员工保持创新的激情;

再次,一直以来 Molex 都是家热衷收购的公司,包括 2014 年收购 Oplink,2015 年收购 ProTek、SDP、Soligie 等,Molex 也借由收购这些公司获得新技术和新鲜血液;

最后,Brian 强调,Molex 公司的一种文化是,不断思索、自我否定然后突破自我,公司从不惧怕破坏性创新,也是能保持创新的源动力。

与非网原创内容,未经许可,不得转载!

 

 


 

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作为电子互连产品领域的全球领先供应商,Molex 致力于创新解决方案的设计和开发,产品涉及大众生活等诸多重要领域。 我们的产品组合雄冠全球,种类多达 100000 多种,包括电气和光纤互连解决方案、开关和应用工具。Molex成立于1938年,在业界享有针对挑战性设计问题开发独特的互连解决方案的盛誉。实例包括:简单的PCB连接器和冲压电路,以及用于彩色电视机的尼龙插头和插座。Molex还推出了更小的连接器和模块化互连产品——其年代的微型产品并继续成为电子元器件小型化的领军企业。产品部门运输产品部门: 致力于汽车和其它运输设备中先进的发动机、驾驶舱和信息娱乐功能的互连产品。商用产品部门: 致力于各种行业应用中的多种产品。该部门的新产品开发集中在高速、高密度、高信号完整性的互连应用。微型产品部门: 以开发世界上最小型的连接器而知名,致力于便携式数字产品应用,总部设在日本。自动化和电气产品部门: 致力于为工业、建筑和其它应用中的工厂自动化、供电、临时照明和人机工程产品提供严苛环境下的技术。集成产品部门: 利用Molex互连技术生产高端组件,特别是印刷电路板、光纤、柔性电路和其它应用。全球销售和营销机构: 区域销售和工业营销支持的高度协作性机构,致力于帮助客户轻松了解Molex的全系列产品。Molex公司服务于各个行业的客户,包括电信、数据通信、计算机及其外围设备、汽车、网络布线、工业、消费品、医疗以及军用品市场。产品制造Molex拥有59座产品制造工厂,战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲。由于创新和品质离不开先进的制造工艺,我们正不断地提高铸芯造型、冲压、电镀和组装工艺。我们采用最先进的塑料注射成型机和金属冲压成形机。我们不断地创造新的工艺,迎接制造更小的连接器提出的挑战。我们开发了一种新型的塑料镀金属技术,为产品提供优异的防护性能,同时加速了移动电话天线等应用中的定型和制造工艺。我们在集成产品部门拥有印刷电路卡和接线组件的强大制造能力。我们致力于降低制造成本同时投资提高生产能力,推动着更少但是更大的Molex工厂的趋势。我们的很多投资将用于扩建现有工厂,集中于整合具体地点的专长和工艺。我们的目标是:获得规模经济性和更高的生产能力,同时继续确保准时交货。在我们投资提高生产率和扩大生产能力的同时,品质始终是极为重要的。所有Molex工厂都获得了ISO 9000认证,我们的自动化工厂正以ISOTS- 16949标准一路领先。Molex致力于符合所有的国内和全球环境标准。这是我们的环保行动(在本部分也有介绍)的基础。molex在中国的主要工厂分布在大连、东莞、成都、上海等地。

作为电子互连产品领域的全球领先供应商,Molex 致力于创新解决方案的设计和开发,产品涉及大众生活等诸多重要领域。 我们的产品组合雄冠全球,种类多达 100000 多种,包括电气和光纤互连解决方案、开关和应用工具。Molex成立于1938年,在业界享有针对挑战性设计问题开发独特的互连解决方案的盛誉。实例包括:简单的PCB连接器和冲压电路,以及用于彩色电视机的尼龙插头和插座。Molex还推出了更小的连接器和模块化互连产品——其年代的微型产品并继续成为电子元器件小型化的领军企业。产品部门运输产品部门: 致力于汽车和其它运输设备中先进的发动机、驾驶舱和信息娱乐功能的互连产品。商用产品部门: 致力于各种行业应用中的多种产品。该部门的新产品开发集中在高速、高密度、高信号完整性的互连应用。微型产品部门: 以开发世界上最小型的连接器而知名,致力于便携式数字产品应用,总部设在日本。自动化和电气产品部门: 致力于为工业、建筑和其它应用中的工厂自动化、供电、临时照明和人机工程产品提供严苛环境下的技术。集成产品部门: 利用Molex互连技术生产高端组件,特别是印刷电路板、光纤、柔性电路和其它应用。全球销售和营销机构: 区域销售和工业营销支持的高度协作性机构,致力于帮助客户轻松了解Molex的全系列产品。Molex公司服务于各个行业的客户,包括电信、数据通信、计算机及其外围设备、汽车、网络布线、工业、消费品、医疗以及军用品市场。产品制造Molex拥有59座产品制造工厂,战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲。由于创新和品质离不开先进的制造工艺,我们正不断地提高铸芯造型、冲压、电镀和组装工艺。我们采用最先进的塑料注射成型机和金属冲压成形机。我们不断地创造新的工艺,迎接制造更小的连接器提出的挑战。我们开发了一种新型的塑料镀金属技术,为产品提供优异的防护性能,同时加速了移动电话天线等应用中的定型和制造工艺。我们在集成产品部门拥有印刷电路卡和接线组件的强大制造能力。我们致力于降低制造成本同时投资提高生产能力,推动着更少但是更大的Molex工厂的趋势。我们的很多投资将用于扩建现有工厂,集中于整合具体地点的专长和工艺。我们的目标是:获得规模经济性和更高的生产能力,同时继续确保准时交货。在我们投资提高生产率和扩大生产能力的同时,品质始终是极为重要的。所有Molex工厂都获得了ISO 9000认证,我们的自动化工厂正以ISOTS- 16949标准一路领先。Molex致力于符合所有的国内和全球环境标准。这是我们的环保行动(在本部分也有介绍)的基础。molex在中国的主要工厂分布在大连、东莞、成都、上海等地。收起

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