Digi-Key大中华及东南亚地区总经理谈元器件分销商的道与术

2018-03-12 15:40:13 来源:EEFOCUS
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全球电子产业在经历了家电、PC 和移动终端引领的多轮创新浪潮后,即将迎来以 AI 和 IoT 为主导的全面智能新时代。为应对AI和IoT的大趋势,电子产品需在硬件性能、外观、用户体验等多个维度来实现提升。相信在即将到来的2018慕尼黑上海电子展上,我们将会看到一场“智向未来”的电子盛宴。

 

在此期间,与非网与摩尔吧共同出品的视频栏目《与非观察室》,将推出一档《2018慕展特别策划-科技大佬有话说》的视频专访系列。每场专访,我们将邀请一家厂商的技术或市场高层参与,就该厂商在展会期间展出的重点技术、产品以及面向的应用市场展开深入的交流和讨论。

 

点击图片可观看完整采访视频

 

本期节目我们邀请到Digi-Key大中华及东南亚地区总经理 Tony Ng,与我们一起畅聊他眼中的电子产业,以及分销商正在以及将要发生的变化。我们将与Tony展开如下对话:

 

1. 从Arrow, Future, 到Digi-Key,您在三家世界级分销商里累计任职20年。这个行业对您最大的吸引力是什么?从天生个性和工作习惯两方面说,您觉得自己有没有在不知不觉中被这个行业改变?

 

2. 专注来说Digi-Key。这家公司您已服务了4年……如果不重复众所周知的Digi-Key卖点,如果只给您三个词,您如何定义Digi-Key最难以复制的公司特色?

 

3. 去年到今年,半导体行业一直被“缺货”和“涨价”所震荡,这一行情对您所辖市场(尤其是中国)的销售形势有怎样的双面影响?哪些品类出现最严重的供求不平衡?而根据您的判断,从2018到2020年,您所辖市场最有潜力的增长推手,即某些具体的“应用行业”,大致是哪些?为此,怎样的规划和准备正在进行之中?

 

4. 从无人驾驶、工业物联网、到AR,VR, 再到AI、区块链,每年科技制造界都有新热点。Digi-Key在做规划备货时,这些虚虚实实的应用热潮,Digi-Key 有无专人或者委托市调公司进行深入预测?

 

5. 我们再来关注一下Digi-Key的买家。以中国市场为例,个人用户和企业用户相比,用户数量的百分比是怎样的?交易额的比重呢?您理想的黄金比例又是怎样的?

 

6.  如今亚马逊、阿里巴巴等电商巨头,都在通过客户生成的订单,预测、推荐甚至”创造“用户的下一个订单——Digi-Key在这方面是否也有尝试?现阶段可有一些数据和实例可以分享?Digi-Key未来会不会通过订单的大数据分析,给自己的供应商甚至客户,收费VIP信息服务?

 

7.  分分合合已是行业常态。当半导体厂商之间进行并购的时候,产业链上的各个节点都会感受到震荡。一般而言,当事双方什么时候会选择和分销商进行正式沟通?在合并之前,有哪些操作是必须需要分销商知情、并进行配合的?

 

感受大咖风采,观看完整采访视频,点此进入《与非观察室》直播室观看

 

 
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