儒卓力公司谈分销商为何重视研发

2018-04-13 16:42:23 来源:EEFOCUS
标签:

分销商作为原厂和整机厂之间的桥梁,处于产业链的中间环节,其承上启下作用不容忽视。与其他行业分销商相比,电子元器件分销商需要面对更为复杂多变的市场环境。一方面原厂物料产品琳琅满目,另一方面终端市场需求日新月异。分销商不仅要会卖产品,还要懂产品,更要能够给产品附加价值。因此,研发和创新能力绝不仅仅属于原厂和整机厂,对于分销商同样重要。

 

CITE 2018期间,儒卓力凭借混合能源存储系统(HESS)荣获媒体编辑选择奖,该系统是由儒卓力与德国茨维考应用科技大学合作开发,将电池和超级电容器整合在一起,以改善能源存储系统的峰值电流特性。与非网记者在颁奖典礼结束后对儒卓力现场应用工程师主管刘云飞进行了视频专访。对HESS技术研发背景以及如何成为一个合格FAE等问题做了如下探讨:

 

与非网专访儒卓力现场应用工程师主管刘云飞

 

1.请简单介绍一下这次获奖的混合动力储能系统(HESS)系统?并介绍几个该技术典型的应用场景?目前应用市场的进度如何?要融入当前的电源系统并实现量产还需要克服的难题有哪些?成本是否是其中一个问题?

 

HESS是通过锂电池和超级电容的组合,有效地改善了锂电池的峰值电流特性,明显地延长了锂电池的寿命。特别是在这种高负荷的电动工具装置里面,会有明显的改善。对应用场所来讲,我们有蛮多客户,来自于像电动车、电动自行车,无人机以及电动工具等,客户都非常感兴趣,他觉得可以提升产品的价值。像全球非常知名的无人机厂商,已经跟我们签了保密协议,他们希望能将我们这种有自主知识产权的混合能源储能系统用在他们的无人机上。当然,这个过程中确实有挑战。当你做比较小的产品的时候,要把超级电容放进去,那这个就是一个挑战。至于价格来讲,其实我觉得还好,如果你做中高端的产品,其实这个已经可以忽略了,你的产品也同样可以卖的更贵,因为你的产品性能已经提升了。

 

2.是哪些因素推动你们要跟研究机构一起来开发这样一个自主知识产权的技术?

 

很多时候客户也好,原厂也好,包括我自己也问,代理商的价值在哪里?我想说如果我们能研发这种具有自主知识产权的技术方案的话,我觉得这就是我们代理商的核心价值。如果客户用我们的产品,用这种方案的话,他可以快速地推动产品上市,并且他的产品将更具有竞争力。

 

3.儒卓力48%的客户来自于汽车领域,电动汽车近几年发展势头很猛。请您简单谈一下FAE团队在对燃油车制造客户和电动车制造客户进行现场支持时侧重点有什么不同?电动汽车发展对元器件分销商提出了哪些新挑战?

 

其实,我看到的是我们有更多做生意的机会。因为相对来讲,新能源车多了,比如说BMS系统,多了电能转换来驱动马达的系统等等,这都是我们新的机会。当然,因为电动车目前没有一个很好的统一标准,每个客户的需求和要求可能都不一样,对我们FAE来讲也要具备更多的专业知识来帮助客户选择正确的元器件或者方案。

 

4.奥迪、奔驰都相继使用了48V汽车电源系统,您如何看待“车用48V”这个趋势?48V电源系统有什么优势和劣势?当前的推进中有哪些技术问题是你们会经常碰到的?

 

48V因为电压比较高,它可以减少线损。比如说现在新的汽车都有启停系统,还有像座椅加热等等,它们都需要大功率的电源来提供能量,12V是能量不够的,48V完全能解决这个问题。我认为48V是一个非常省油的技术,并且能够提供足够动力的方案。当然,它也有一些劣势, 48V系统电压更高了,电磁兼容性的问题也更多了,处理起来相对更麻烦。对于基于12V的定制设备来讲,要转成48V,产品基本上要重新设计,这个周期比较长,成本也不小。

 

5.分销商在帮助原厂做方案,但是现在很多原厂向着total solution(完整解决方案)的方向转变,这种趋势会给分销商带来哪些新的挑战和变化?作为FAE,你们的工作重心是否也在发生改变?

 

我觉得这是一个好的消息,因为我们可以更专注的利用原厂现成的方法,去做一些细分市场,我们的FAE也会更加专注。

 

感受大咖风采,观看完整采访视频,点此进入《与非观察室》直播室

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
吴子鹏
吴子鹏

与非网编辑,网名:觉知躬行,电子信息工程专业出身。在知识理论的探寻之路深耕躬行,力求用客观公正的数据给出产品、技术和产业最精准的描述。

继续阅读
登顶世界之巅的精神,那叫超越一切可能

1953年5月29日,新西兰登山家爱德蒙·希拉里和尼泊尔夏尔巴人丹增诺盖,代表人类第一次站在了珠峰峰顶,征服了世界第一高峰。从此,登顶珠峰成了人类勇于超越自我的一种精神象征,吸引全球的勇士执著攀登。

贸泽电子荣膺Qorvo全球最佳分销商奖

贸泽电子 (Mouser Electronics) 荣获Qorvo颁发的2018年度全球分销商大奖。Qorvo是以实现世界互联为宗旨的创新RF解决方案领先提供商。

贸泽电子荣获HARTING全球最佳分销商大奖

专注于新产品引入 (NPI) 并提供极丰富产品类型的业界顶级半导体和电子元器件分销商贸泽电子 (Mouser Electronics) 荣获HARTING北美公司颁发的年度全球最佳服务分销商大奖,并于5月15至18日在拉斯维加斯举办的年度电子分销商展 (EDS) 上领取了该奖项。

精确管理锂离子电池的秘诀:儒卓力为亚洲地区客户举办电池管理系统系列研讨会

全球电子元器件分销商儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)将于7月30日至8月6日在大中华区和泰国举办一系列电池管理系统(BMS)研讨会活动,每场活动均为期一天。在深圳和上海举办的研讨会为专业听众免费开放;在台北、高雄和泰国则将为指定客户各举办一场研讨会,也称为儒卓力TechDay。

儒卓力获国巨颁发“2017年全球最佳分销商”殊荣

国巨销售总监郑启聪解释道:“儒卓力是我们的解决方案供应商,通过单一来源为客户提供全面和专业的服务。

更多资讯
“互联网+医疗”为传统医疗产业带来了什么变化?

互联网的发展为我们的生活带来了崭新的面貌,与此同时,互联网也如一把利剑正在击溃和瓦解整个传统行业的产品结构。传统产业正在这场变革中慢慢地蜕变成长,未来的经济格局必将会有一番新变化。

LED产业低价浪潮已过?靠低价生存可不可行
LED产业低价浪潮已过?靠低价生存可不可行

近来,业内LED显示屏企纷纷开启转型之路,摈弃以往以价取胜的营销理念,根据目前行业发展的新风口,将战地转移到高端显示领域。

董明珠“芯路”难走,真要输给小米10亿赌约?

雷军敲响了那面港交所专门定制的200公斤超大铜锣,小米上市了。雷军说,小米能上市就意味着重大的成功。

OLED面板产能增长,OLED材料及IC后端服务受益
OLED面板产能增长,OLED材料及IC后端服务受益

据业内人士称,因中国大陆OLED面板产能增长,2019年后,中国台湾LCD驱动IC设计公司、驱动IC后端服务公司以及IC材料供应商将受益匪浅。

想制裁中国没那么容易,中国工程院研究室主任为啥这么说

“2018国是论坛—年中经济形势分析会”于7月16日在京举行,中国工程院制造业研究室主任、机械科学研究总院原副院长屈贤明出席并演讲。

Moore8直播课堂
电路方案