一家有着七十二年历史的美国科技企业,如何看待如今中国电子产业的变化和机会?

2018-06-05 14:10:00 来源:EEFOCUS
标签:

“因为看到中国本地市场的高速发展,希望更好的服务于本地的客户,此外我们也看到随着全球电子制造业在向中国和亚洲迁移,很多其他国际性的企业也进入亚洲,我们选择紧随他们的脚步发展亚洲市场。”在中国总部也就是全球第五家工厂--珠海投入运营3年后,倍捷连接器公司董事长兼首席执行官Steven Fisher如是说。

 

在中国建厂,显然是这家连接器代理及组装商在全球化进程中的一个重要决策。

 

倍捷连接器公司董事长兼首席执行官Steven Fisher

 

72年发展历史,倍捷连接器有过的艰难时刻

作为一家将传承到第三代的家族企业,倍捷连接器72年的发展历程中难免波折。谈及公司历史上可称得上里程碑式的战略调整,Steven这位年近7旬的老者对与非网记者坦陈,“倍捷连接器是由我的父亲Murray Fisher和他的好朋友Bernie Bernbaum于1946年在费城一起创立。在我加入父亲的公司时,其实还有其他选择,我拥有法律学位,可以选择做律师,但是我希望帮助父亲,于是在1973年加入公司。倍捷连接器在当时不只有连接器业务,还包括真空管,半导体等器件。加入公司后,我对未来的战略规划考虑到三个元素:第一,我们面向的产业应该是能够稳定成长的,而非高速变化或很容易被淘汰。我们知道很多当年的半导体公司现在都不存在了;第二,不能仅做普通的代理商,而要有附加值,也就是现在的组装和定制化业务;第三,要和大品牌合作,当时的大品牌就是ITT CANNON。这是在1973年我做出的策略性决定,即专注在连接器组装和定制,甩掉其他的产品线。在当年,这个决策对我父亲、对公司以及公司的员工而言,都是很大的方向性的改变,但从倍捷连接器目前的成绩来看,这个方向选对了。

 

下一个阶段就是公司全球化。第一步,从费城扩展到全美,我们在美洲的三个工厂分别在芝加哥、凤凰城和墨西哥;第二步,倍捷连接器在2000年进入欧洲市场;第三步,就是在三年前进入中国和亚洲,此前的筹备期大概是四、五年的时间。事实证明,我们的策略符合全球性产业发展的方向。”

 

考虑到近些年全球半导体产业的快速集中和整合,不得不说,倍捷连接器选择了一个相对安全和稳定的领域,Steven当年集中在连接器业务的策略没有错。但事实上连接器领域也有集中化的态势,目前全球性的大品牌屈指可数,竞争依然激烈,这里面Steven提到的提供附加值自然为倍捷连接器加分不少,让它在连接器这个领域中成为独特的存在。这里的附加值源于倍捷连接器的两个特色:其一倍捷连接器区别于中国其他代理商,它拥有自己的工厂,可以对产品进行组装生产;其二倍捷连接器不仅提供器件,也可以为客户提供选型、设计指导以及组装服务。

 

面对中国市场的特点 ,倍捷连接器用一以贯之的价值观来应对

在谈到目前珠海工厂的运营情况时,Steven表示,“珠海工厂的产能现在还没有全部利用起来。因为在倍捷连接器于2000年进入欧洲的时候,刚开始选的厂太小,由于业务增长太快,我们后续更换了三次工厂。吸取以往的教训,我们考虑在中国建厂时就决定,工厂的产能需要能够支持未来5-10年的市场需求,满足中国客户以及亚洲客户对连接器的需求。另外倍捷连接器在全球还有另外四间工厂,珠海工厂作为公司整体宏观计划的一部分,也会分担其他工厂的产能。”

 

作为目前在亚洲建设的唯一 一个工厂,珠海工厂意味着倍捷连接器对中国和亚洲市场长期投资的承诺。“我们也是唯一 一家在中国设立组装工厂的全球连接器分销商。”Steven强调。

 

而之所以花如此大的成本来进入中国市场,无疑是来自于对中国和亚洲电子产业发展前景的信心。倍捷连接器进入中国三年来的业绩表现也验证了他们的判断,倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚表示,“当我们进入这个新的市场时,也会担心过去的商业模式和我们提供的差异化服务在这里是否具备竞争力,组装工厂能否在新市场得到成功。过去的三年验证了我们的判断没有错,我们得到了客户的支持,客户对我们生意模式的接受度很高,公司实现了很健康的成长,在去年下半年,也就是在两年半之内,珠海工厂已经达到收支平衡。”

 

倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚

 

相信很多全球性企业都在中国市场看到了机会,对于倍捷连接器而言,重点关注的领域包括能源、工业、铁路交通,以及油气和医疗。而面对中国这样一个拥有巨大体量、同时客户更加分散的市场,如何形成更广泛的客户认知和品牌效应对每个进入这一市场的企业而言都是一个挑战。对此,Steven提到,“连接器应用的行业虽然有跨度,客户群也比较分散,但其共通性都在于应用于恶劣环境,如高度震动的环境、高温高压、湿度高等环境因素,这些都会影响连接器的性能。在工业应用领域,如机床、铁路、挖土机都是高度震动的环境。倍捷连接器有明确的定位,我们专注于针对恶劣环境应用的连接器和线束解决方案,在应对这些恶劣环境方面有丰富的产品和经验。依靠我们多年来在行业内打造的品牌形象和对自己清晰的定位,如果客户对应对恶劣环境的连接器存在需要,就会想到要找倍捷连接器,这也是我们与其它经销商的主要不同之处。”

 

“在我们面对的应用市场,产品变化较快,但是无论技术如何进步,企业如何全球化,倍捷连接器作为家族企业的价值观,即诚实守信,开拓创新,团结合作和为客户提供作业服务的优良传统,始终未变。”Steven认为这点毋庸置疑。

 

谈到倍捷连接器未来在中国市场的发展,Steven信心十足,“我们会继续对中国的投入,包括三个方向:第一,产品开发的工程能力需要组建,包括线束、线束加工、感应器等等服务需要加强;第二,我们希望倍捷珠海工厂不只是服务中国和亚洲的客户,也希望它能够成为倍捷连接器全球的卓越中心,在某些应用领域,中国本土的知识水平和技术能力足以支持欧美市场;第三,我们会加快收购策略,以支持亚洲的加速增长。”

 

近几年涌入中国和不断加大在中国市场投资力度的元器件厂商很多,这些动作的背后是中国巨大的市场容量的诱惑,而随着国内电子制造业的升级转型,相当一部分市场需求在从低端制造向中高端设计和研发型生产转移,同时在一些应用领域出现了一批可以引领全球技术走向的高科技设备企业,这些都让元器件厂商看到机会。一个不容忽视的事实是,在中国市场,中低端的元器件将逐渐被本土品牌替代,而国外大厂拥有的高品质、高附加值在门槛较高的高端市场更有优势。这里,Steven反复强调的倍捷连接器清晰的战略规划,即不断提高生产组装、工程设计服务和专业技术支持等方面的附加值,将让其大有作为。

 

与非网原创内容,未经许可,不得转载!

 

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
高扬
高扬

与非网总编。网称“羊在发现”,电子工程科班出身,三载研发历练,以我专业背景和对文字的热爱进入与非网,属偶然中的必然。愿不断发现电子奥妙、产业脉动,以我见我思还一个真相。工作之外,话剧、旅行、阅读是最大乐事。

继续阅读
埃森哲发布2018年半导体技术愿景报告,有啥看点
埃森哲发布2018年半导体技术愿景报告,有啥看点

埃森哲发布了“2018年半导体技术愿景报告”,调查了25个国家,18个行业的超过6,300名企业和IT主管。受访者大多是C级管理人员和年收入至少为5亿美元的公司的董事,其中大多数年收入超过60亿美元。

苹果、高通掐架不断,国内IC企业增强构筑IP能力是正道

人类的历史就是一部战争史。而战争史从开局的冷兵器到中场的热兵器,如今到了终极的知识产权(IP)之战。如果说,被阿拉伯人称为的“希腊火”,成为东罗马帝国的秘密武器和千年国运的倚仗。那么,现在的IP就是希腊火,而无论是品牌、技术还是文化,未来的竞争就是IP的战争。

氮化镓IC将成为电动汽车市场的新生挑战者?
氮化镓IC将成为电动汽车市场的新生挑战者?

随着全球能源结构向低碳能源和节能运输转移,节能汽车产业面临着挑战。如今,整个电动汽车(EV)市场的增长率已经超过传统内燃机(ICE)汽车市场增长率的10倍。

发生了什么,美国再次对俄罗斯强制性制裁
发生了什么,美国再次对俄罗斯强制性制裁

俄罗斯一家名为安特-T(Angstrem-T)的科技公司负责人表示,美国针对俄罗斯高科技产业的制裁导致其公司出现重大财务困难,并且推迟了一项研发西方产品替代品的计划。

在厦门大搞集成电路IDM模式,士兰微有啥大计划

近日,以士兰微厦门12吋芯片生产线暨先进化合物半导体生产线的开工典礼为契机,厦门(海沧)集成电路产业发展研讨会在海沧举行。

更多资讯
香港电子展圆满落幕 好体知50000台顺利收官

2018年10月16日香港秋季电子展在香港亚洲国际博览馆圆满谢幕,作为全球最大型的同类贸易展览,本季展览汇聚了3900家来自28个国家和地区的参展商,创历史新高,从13日持续至16日,重点展示各类高新科技产品。此次展会,好体知携最新的科研技术和产品迎接来自全球的客户。

紫光旗下紫光股份、国微、学大三家上市公司停牌,有大事将发生?

此前,紫光集团董事长赵伟国表示,清华控股的股改方案将为“从清华毕业”的紫光集团引入新的资源,进一步推进紫光集团的市场化、国际化进程。未来紫光集团将充分利用市场化优势,在更灵活的制度架构下,更好整合更多社会资源,深入推进国际化战略,谋求集成电路领域更大发展。

“50 家最聪明的公司”(TR50)榜单发布,中国占了几家?
“50 家最聪明的公司”(TR50)榜单发布,中国占了几家?

《麻省理工科技评论》作为世界上历史最悠久、影响力极大的新兴科技商业媒体,从 2010 年至今,每年都会依据公司的技术领军能力和在商业方面的敏感度这两个必要条件,从全球范围内评选出“50 家最聪明的公司”(50 Smartest Companies,简称 TR50)。

第二届中国服务型制造大会在福建泉州隆重召开

10月12日,主题为“赋能制造 服务未来”的第二届中国服务型制造大会在福建省泉州市召开。大会由工业和信息化部、中国工程院和福建省人民政府指导,工业和信息化部电子第五研究所、福建省经济和信息化委员会、泉州市人民政府以及中国服务型制造联盟共同主办。

新的 Scan2Run™ 功能是对 Videojet 1860 小字符喷码机功能的扩展

作为喷码、标识和喷印解决方案的全球领导者,Videojet Technologies 为 Videojet 1860 小字符 (CIJ) 喷码机推出了 Scan2Run™ 选配功能。该功能可实现更少的人工干预,从而帮助减少操作失误。

Moore8直播课堂