e世绘︱不怕“惹怒”特朗普?苹果的印度战略居然有这么多好处

2017-02-12 14:49:56 来源:EEFOCUS
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概要
-自从笔者研究苹果的印度战略以来,发现很多积极的因素;
-很多人提出可负担性提出质疑,加之有激怒特朗普的风险,不过在劳动条件方面有诱人的地方;
-从公司的战略等更高层次来看,在印度销售iPhone会有长期收益。

 

根据苹果的印度行动,可以更好的了解其全球渗透战略,公司也表达了几个积极发展因素,来解决大家对苹果印度战略是否成功的质疑。

 

销售翻新iPhone
彭博社在周一刊登一篇题为“苹果靠贩卖翻新版iPhone来振兴印度市场”的文章。这种发展趋势是非常积极的,苹果非常清楚的意识到一个事实,更便宜的旧版iPhone已被更多人所熟知,并且是值得拥有的。2016年卖出250万部iPhone,比前一年增长百分之39%,但这只是印度手机市场的2%。尽管如此,据Counterpoint研究报告,苹果在印度仍控制着62%高级智能手机市场(手机售价超过450美元的分类)。这清楚的表明,苹果并不打算征服整个手机市场,仅仅用高端市场来提高品牌的形象。不过当地媒体经常提及,关于店主更热衷于推销中国品牌手机,因为背后有更诱人的利润率,但消费者又偏爱于“iPhone 5S”。


去年11月印度央行声明废除500和1000卢比面值货币,其法定地位已被撤销,仅可在印度储备银行柜台按照每人的限额兑换。对于那些保存该两种纸币的人来说,摆脱的方法就是购买黄金和高价值奢侈品,苹果去年优异的销售额可能受惠于此。然而在争夺黄金和首饰的高溢价状态,iPhone具有更优异的购买价值。因此,苹果公司是“唯一一个手机制造商在11月份达到销售目标的”。不过,还是要将注意力转到未来的销售潜力上,如果iPhone用户使用一定折扣来出售自己手机,对于那些本因支付能力而不去购买的人,更具诱惑力。这些买家在享受苹果配件和“服务”带来的快感后,会决定购买苹果的其他产品。

 

劳动条件
据报道,苹果很快就会在印度进行建厂制造,总理Narendra Modi官方确认并表示热切欢迎,不过有人认为苹果在印度建厂,对于那些制造业的合作伙伴来说是一个不利的做法。曾经一篇文章关于“劳动力问题可能会让苹果制造商在印度花50亿美元建厂”。直到制造厂开始运作,一些机构会对厂房进行突击检查,没人可以确定其工作条件是否能被接受。然而,我们现在知道,与苹果合作的一家名为“纬创”的台湾公司,已经为苹果生产制造了iPhone SE和iPhone 5。从他们在中国的业绩来看,我们应该更相信其在印度的业务表现。关于合作伙伴富士康和纬创资通,在中国制造和印度并没有什么区别,如果工厂符合国际劳工组织标准,并获得卡纳塔克邦政府批准,那将是皆大欢喜。

 

特朗普政府的风险?
特朗普非常清楚的表示,他喜欢看到公司(无论美国还是外国)能够“把工作带回美国”。周三,英特尔CEO柯再奇借此机会与特朗普会面,宣布英特尔将会投资70亿美元建造一个雇佣3000人的工程。英特尔还强调,亚利桑那地区的一万多人将会从参与支持工程的各种活动中受益。

 

特朗普还宣称,通用汽车决定投资10亿美元来强化美国制造业务,这也会带来1500个工作机会,除了450个关于下一代皮卡轴心生产的职位。在2016年年尾,特朗普宣布,Sprint将带来5000个工作机会,销售职位和呼叫中心客服。特朗普之前还表示,他会设法让苹果在美国建至少一个“大厂”,而不是在中国越南等其他地方,这将是一个“真正的成就”。对于不赞成该政策的公司,总统已经发出“大额边境税”的威胁。在12月,特朗普在推特中表示边境税高达35%。通用、福特、丰田成了特朗普的首盯目标,因为他们在墨西哥有重要的制造基地。

 

现在摆在苹果面前的问题就是,这么急切的要在印度开展制造业,难道不怕来自总统的愤怒?其实这也不全是因为逃避中国快速增长的劳动成本(印度劳动力成本比中国更便宜,所带来的收益也会被生产率低下取消)。更多是因为该国的法规——防止外国公司设立零售店,除非有至少30%的制造材料是在该国采购的。印度总理和其他官员也一直渴望苹果这样的品牌公司能在该国制造。因此,苹果需要在印度开设组装厂来换取自己能够在印度开零售店的权利。

 

特朗普总统更关心的是那些在美国销售却在国外生产产品的公司,由于苹果是在印度出售本地组装iPhone,这对特朗普来说并没有那么“刺激”。

 

iPhone的价格
对于一个人均GDP为1750美元(2015年)的国家来说,iPhone的价格过于昂贵,其实苹果并不是瞄准整个手机市场。此外,购买iPhone并非个人意愿,可以是送礼的一种方式。并且该国的百万富翁的数量增长速度是惊人的,截止2013年底,全国共有160.6名百万富翁。到2015年,这一数字上升到了236000,仅两年就增长了47%。当然,这并不代表百万富翁就买iPhone,这仅仅表明该国的经济正在繁荣发展,能够买得起iPhone的公民数量在上升。据说,美国跨国公司更倾向于为员工提供iPhone,来作为公司电话。

 

结论
在了解关于苹果在印度制造的消息之后,从更高层次来了解该公司的战略,比如让印度消费者陷入生态系统中去,这将把购买扩展到了苹果其他产品和服务上。与地方政府的合作双赢模式也可以用于其他国家,比如印度尼西亚。

 

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