华为进军美国受挫,原因竟然是这封信?

2018-01-09 16:58:54 来源:互联网
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2018年CES第一天,来自外媒的彭博社称华为手机未能与AT&T达成合作协议。之后就有媒体曝光了“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的邮件,主要内容是,要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。并认为是该邮件导致了双方合作流产。

 

 

对此,华为方面表示过去五年,华为已通过在全球和美国市场推出高端产品,证明自己的实力。虽然被传未与AT&T达成合作,但华为表示仍会在周二(美国拉斯维加斯时间),向美国市场发布新产品以及具体上市信息,而且会分享更多消息。

 

Mate9初尝试 余承东对美抱大期望

如果排除AT&T运营商的话,华为可选择的渠道也就公开市场和电商渠道销售。但众所周知,美国手机一直是运营商渠道占主导的国家,电信运营商把控着智能手机市场80%以上的销量。因此,没有运营商的合作,只能走低端市场或者走公开市场、电商渠道,但在价格上就没有了优势,也没有渠道优势。

 

华为一直以来的目标是超越三星、苹果,但却未攻下美国市场。在2017年CES的时候,华为宣布Mate9在美国开始销售,也是首个华为高端机登陆美国。当时华为选择的渠道是BestBuy各大门店、亚马逊、新蛋和B&H。

 

对于Mate9的成绩,余承东表示口碑非常高,评价非常好,消费者满意度非常高,很多消费者都想买华为产品。

 

因此,对于未来美国的市场,余承东的态度非常积极,他表示中东、美国今后也会起来,很多厂家在美国做低端机是没有意义的,因为美国是高端市场。

 

与AT&T合作传言已久

其实,早在2017年3月,科技网站The Information就曾刊文称华为在尝试与AT&T达成交易。之后,随着2018年CES的临近,又有消息传Mate10将与美国的电信运营商联合销售,而且该运营商为AT&T。

 

 

对此,华为内部人士向媒体表示,这个消息有误。关于华为与AT&T传闻已久,那是因为双方确实一直在谈,但一直没有实质性进展,更多的消息是媒体之间传来传去,其实华为与AT&T年年都在谈,但未有突破。

 

对于余承东来说,他也希望华为能够在美国的运营商渠道有所突破。他之前在接受媒体采访时曾表示,华为消费者业务在美国没有什么政治问题,只是组织调整比较慢,队伍不够强大。

 

据华为内部人士向媒体透露,2017年11月份-12月份期间,华为消费者业务CMO张晓云被派去美国做项目,而且极有可能被调任美国。张晓云是华为为数不多的女高管之一,2015年从华为荣耀CMO升任为华为终端CMO;2015年3月份,华为内部发文,正式任命华为荣耀CMO张晓云为华为终端CMO。在品牌建设方面,其曾提出华为手机品牌的“跨界”计划,将科技与时尚相结合做华为的高端智能手机。

 

到底AT&T是否放弃了销售华为手机?如果放弃,放弃的原因何在?华为Mate10将通过怎样的渠道在美国销售,媒体将会继续跟进报道。

 


然而,与美国市场不同的是,今天华为在日本市场有了新突破。华为手机产品总裁何刚在朋友圈分享了华为在日本市场的最新进展:日本第二大运营商KDDI正式发布华为品牌轻旗舰手机NOVA2。何刚表示,这是KDDI过去25年来第一次采用中国大陆厂家的智能手机,第一次使用大陆厂商品牌。

 

对于日本市场,余承东曾表示日本是华为2017年前三季度增速最快的地区,未来增长一定会更大,华为蓄势待发。

 
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