华为手机为啥被美国运营商拒绝?背后居然有这回事

2018-01-11 10:01:23 来源:MCA手机联盟
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2016年8月,当AT&T发布5G设备供应商名单时,华为曾有可能和爱立信、诺基亚一样名列其中。但是在随后的几周中,美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集会谈,表达出自己的顾虑。虽然AT&T表明华为的设备要比竞争对手的产品便宜最多70%,但是仍最终选择放弃了华为。AT&T的高管向员工表示,他们感到受困于安全问题和对股东的责任。
 
不过,这次不是通信设备而是面向个人的手机产品一样被拒绝。有分析认为,主要是此次华为在美国发布Mate10 Pro 搭载的芯片是自家研发的国产芯片麒麟970。
 
 
这颗芯片号称“全球首个集成独立专用神经网络处理单元(NPU)的移动芯片”。据悉,华为的EMUI8.0对原生Android8.0操作系统做了大量的功能模块替换,并在深度嵌入到麒麟970的底层,有媒体怀疑美国运营商和监管层无法详细了解其安全加密模块和数据传输存贮机制,进而选择终止合作。
 
但是,一位分析师对集微网表示事情没那么简单。他解释道,美国企业对于信用很看重,这次AT&T临时变卦显然不太是运营商的原因,更有可能是美国政府。而今天媒体曝光的一份 资料似乎证实了这种说法。
 
据媒体获得的一份文件显示,此次华为与AT&T洽谈合作期间,美国政府方面的“阻力”一直都存在。其中包括,美国18名国会议员联名向美国联邦通信委员会(FCC)主席Ajit Pai 发送了一封邮件,其内容显示,要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。在这封邮件中,还再次提到2012年时美国国会发出的、在美国市场对华为设备的禁令。
 
 
在这些议员的笔下,华为仿佛已经成为了渗透进美国电信行业的一个野蛮人:不仅会窥视美国企业的日常行为,还对它们一直珍视的知识产权视若蔽履;因此,在他们的眼中,华为“根本不能被相信,且有可能对美国国家安全带来威胁”。
 
这封邮件同时也被抄送给美国司法部长杰夫·赛森斯(Jeff Sessions)等人。由于美国的“政治滤镜”很强大,所以,这非常有可能是导致AT&T与华为合作被“临时取消”的根本原因。
 
国产手机进入美国还有戏么?
 
实际上,虽然华为被拒绝,还是有包括中兴、TCL、联想等厂商在美国手机厂商成功站稳脚跟的案例的。
 
以中兴为例,数据显示,2017年第三季度中兴手机在美国位列第四,市场份额升至11.6%,成为唯一能在美国智能手机市场级跻身前列的国产手机厂商。
 
如何才能进入美国市场呢?手机中国联盟秘书长王艳辉给出了三个重要指标:
 
第一、安全是第一考虑因素。
 
分析中兴、TCL、联想等厂商在美国发售的智能手机会发现,他们多采用美国政府认可芯片,如美国高通公司推出的骁龙系列芯片成为大家首选。这一点与华为Mate10 Pro  搭载的自家研发的麒麟970芯片不同。
 
第二、专利相当重要。
 
美国市场难进入,对于中国手机厂商来说,最大难点在专利。当年HTC在美国鼎盛时期遭到苹果、三星等专利纠纷,最后HTC拖累,导致现在业绩大幅下滑。
 
此前中兴高管在接采访时表示,在美国除了要面临同行业专利纠纷外,最重要的就是还要面对专利流氓公司的骚扰。美国有很多公司或人,他们不做手机,但是他们会购买一些专利,然后利用这些专利在去向手机厂商收费,如果不交,他们就会到法院起诉,这个手机公司会带来很多麻烦。
 
“中兴通讯在刚刚进入美国市场也吃了很多亏,但是现在不会了。我们现在不仅有足够多的储备专利,而且也有很多应对专利流氓的经验。”这位高管对笔者说道。
 
第三、了解美国监管部门和运营商的要求很重要。
 
美国手机市场是运营商强主导的市场,他们控制着90%的手机销售。了解运营商的要求,并搞好关系很重要。另外,进入美国,首要的就是要搞清楚美国联邦通讯委员会FCC 测试流程和规范,这是进入美国市场的第一步。
 
据悉,美国的FCC认证与运营商测试相当严格,不但过程非常复杂,而且时间周期也非常长,需要耗费巨大的资金。中兴高管曾表示,美国运营商对质量要求严格,一旦有消费者发现手机问题,不仅仅是被投诉,而是面临退货甚至索赔的潜在风险。
 
综合上述看,美国市场虽然是一块大蛋糕,但是却非常复杂,不仅要考虑商业层面,更要考虑政治层面。对于华为来说,这次虽然遇到挫折,但是也没有完全关上大门,据悉Mate 10 Pro 还可以在包括百思买、亚马逊、微软商店、新蛋和B&H等线上开放购买。未来通过不断积累信任,最终打开美国市场依然存在希望。
 
最后再次引用余承东的话:“经历了这么时间的努力,华为比任何时候都更接近美国的消费者。我们坚信只要产品有竞争力,能够真正为消费者带来价值,他们最终会选择华为。”
 
 
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