106
随着科技的发展，生活水平的提高，手机已经成为我们大多数人的生活必需品。说起手机，你第一个想到的是什么？苹果、三星、华为、摩托罗拉、HTC、小米、vivo、OPPO、一加、锤子 ......？
实际上，这些品牌的手机并不完全是自家设计生产的，大部分手机品牌基本遵循中高端机型自行研发，低端机型委外设计的原则。例如，畅销手机品牌苹果、三星、OPPO、vivo 等品牌全部机型皆为品牌内部自行研发。
目前，手机委外设计主要有两种途径，第一种是通过方案公司（IDH）购买 PCBA 板，然后自己找贴片厂、组装厂等进行贴片和组装等，最终贴上自己的品牌向市场销售；第二种是找 ODM 企业，ODM 企业会提供包括 PCBA 板的设计、手机的贴片及组装等完整服务，最终由 ODM 企业向手机品牌商提供即可出售的整机。
图|国内手机厂商委外 ODM 供应链
ODM，即 Original design manufacture（原始设计商）的缩写。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。
本期《与非情报局》，与非网小编就来为大家梳理一下那些在国内手机厂商的“幕后英雄”，那些“躲”在背后“闷声发大财”的手机方案设计公司，以及手机设计方案产业链。
中国手机方案厂商发展史
方案公司发展了 20 多年，经历了萌芽期、发展期、繁荣期、变革期、整合期几个阶段。
图|中国手机方案设计厂商发展趋势
萌芽期
90 年代，国内出现了第一批以贴牌为主的手机企业。1997~2002 年间，中国手机行业崛起第一批 IDH 公司，包括中电赛龙、德信无线等。
发展期
2003 年到 2005 年，由于手机市场销量迅速发展，而联发科和展讯的 Turkey 方案推出后，更是让降低了设计手机的难度，于是手机方案公司纷纷成立。华勤和闻泰都是 2005 年成立的。这时候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占据主导权，可以向客户收取价格不菲的研发费和产品提成。
繁荣期
2006 年至 2010 年，方案公司如雨后春笋般冒出来，国内开始放开手机品牌的注册。手机行业变成了渠道为王。于是拥有销售渠道的集成商开始主导产业链。方案公司无法再收取研发费和产品提成，而开始提供 PCBA 或者整机 ODM。集成商购买后再卖给品牌客户，或者集成商购买像首信，东信这样的品牌的使用权，将整机贴牌出售。
变革期
从 2010 年到 2013 年，方案公司纷纷发展自主品牌。龙旗的齐乐，锐嘉科的青橙，上海优思的优思，闻泰的闻尚，德信的泰克飞石等品牌搭着互联网之风想成为新的手机品牌。随着 TDS-CDMA 和智能手机的兴起，整个手机的销售渠道变成运营商主导。为了冲量，方案公司纷纷与运营商项目的大户联想，酷派，华为和中兴示好。通过运营商补贴冲量，而获得与供应商更好的议价权。
整合期
2011 年小米带着互联网模式横空出世，给“中华酷联”阵营带来巨大冲击，加上 2014 年营改增后运营商补贴大幅减少，以小米为代表的互联网手机迅速崛起，国产手机品牌价格战端倪初现，最终导致 IDH 公司的利润进一步收缩，大批 IDH 公司转型或消失。
IDH 公司进入了长达三年的产业整合，数量急剧下降，传统 IDH 公司日渐边缘化，行业基本完成了向 ODM 模式转型，如闻泰、龙旗、华勤等，ODM 厂商深度参与终端品牌的产品规划，只有少部分厂商继续走 IDH 之路，如沃特沃德、凡卓等，他们以中小客户及海外品牌或精品化、差异化产品为主。
手机方案公司
闻泰通讯
主要客户：华为、联想、TCL、魅族、小米、中移动、华硕、Micromax 等
闻泰通讯成立于 2006 年，拥有上海、深圳、西安三个研发中心和嘉兴生产基地。目前闻泰拥有员工 10000 多人，其中研发人员 2000 多人，拥有 1400 多项专利，每年为全球多个知名客户提供智能手机、智能硬件产品和云服务。
龙旗科技
主要客户：小米、联想、魅族、酷派、HTC、美图、Micromax 等
龙旗科技成立于 2002 年，是优秀的手机设计和整机交付服务提供商，并将已有服务优势扩展到了各类智能产品。
沃特沃德
主要客户：TCL、中兴、海外运营商
沃特沃德成立于 2009 年，在深圳，在杭州、厦门、上海等地均有子公司的知名手机方案设计公司。主营业务为移动通讯产品(2G/2.5G/3G/4G)的主板及整机方案、无线数据产品、无线互联网应用等产品的设计、研发和综合配套服务。
海派通讯
主要客户：酷派、中兴
海派通讯是一家国际领先的综合智能终端设计及制造商、智能系统解决方案提供商和智慧运营及设计运营商，集研发、设计、生产、销售和服务于一体的高新科技企业。
与德
主要客户：中兴、TCL、魅族
上海与德通讯技术有限公司，成立于 2010 年，专注于移动通讯和智能终端的开发、设计和制造，是全球领先的移动终端原始设计制造商，为全球 80%的手机品牌客户提供有竞争力的产品解决方案。2016 年交付规模超过 3000 万支，销售收入超过 100 亿元人民币。
华勤通讯
主要客户：华为荣耀、联想、小米、Amazon、华硕、Micromax 等
上海华勤通讯技术有限公司成立于 2005 年，是全球领先的手机研发设计公司，专业提供手机、平板电脑等产品的 ODM 服务，总部位于中国上海，并在西安、深圳、东莞、香港等地设有研发中心和生产基地。
天珑移动
主要客户：Wiko、BLU、Micromax、LANIX、Qmobile 等
天珑移动成立于 2005 年 6 月，是一家创新型移动通信产品和服务供应商，致力于移动终端的研发、生产及销售，为全球通信产品消费者提供时尚化、个性化、充满内涵且富有想象力的产品和服务。
天珑移动与多家国际顶尖的无线通信芯片企业和谷歌建立了紧密合作关系，具备基于底层芯片国内领先的一整套研发能力，包括软件和硬件设计；天珑移动还拥有亚洲一流的工业造型设计和结构设计实现的能力。
华冠通讯
主要客户：索尼、HTC
华冠通讯股份有限公司的定位为提供客户市场研究、产品设计、研发、制造、产品认证、全球後勤与售後维修的完整方案。华冠通讯总公司位於莺歌；营运中心位於中和，另外，四个研发中心分别设立於中国台湾的新竹和中和，大陆地区的南京和杭州；制造据点则位於中国台湾莺歌和大陆吴江。
就手机品牌方来说，将手机交付给 ODM 公司，这么做的好处是减少了成本，而且极大提升了效率，瞬间就能让自己的产品完成从设计到上市的全过程。大部分国产手机品牌发展时间都很短，没有自己研发的实力，那就只能拼配置拼价格。这种竞争条件下，只能想办法走量求生存，所以一年要发布十几款手机，轰炸市场。不到一个月就完成一个手机设计怎么可能？那就找 ODM 厂商贴牌吧。
我们经常看到手机厂商宣称一年下来自己卖出去了几千万台手机，但是实际上有一大部分是 ODM 厂商的设计和制造功劳，比如榜单当中排名第一的闻泰，2016 年一共出货了 6550 万台手机，所以这些 ODM 厂商才是真正的幕后豪强。
当然，这样的方式也就使得手机产品出现“千机一面”的尴尬场面，大家除了牌子不一样，长相都差不多。
图|中国手机厂商委外设计出货比例
手机方案公司未来走向
目前，中国已经基本完成了智能手机的普及。因此，即使是有上亿的出货，ODM 厂商还是嗅到了危机。
虽说 ODM 掌握着上下游供应链资源，但 ODM 技术门槛低，竞争极为激烈，想要快速成长，必须要集中精力抓住大品牌，作爆款、量大的产品，也被外界戏称为“抱大腿”。大腿够粗的，ODM 也会赚得盆满钵满。2016 年上海与德凭借魅族魅蓝的热销，迅速挤进 ODM 出货量前三，成为 16 年最大的黑马；反之，一旦品牌呈现下跌趋势，最先受到影响的也必然是 ODM。
当年酷派和上海展唐的就是惨痛的案例。
伴随中国手机市场的高度饱和与集中，手机品牌不断向高端、高利润看齐，留给 ODM 的机会越来越少，未来的市场空间也越来越有限。那么，接下来如何发展便成了 ODM 厂商的“心头之痛”。
上市融资
由于手机供应链特有的付账周期，体量越大，反而资金链的压力越重，要时刻提防高存货、高应收账款的风险。如果没有强大的资金做支撑，就好比大象在钢丝绳上跳舞。
曾有 ODM 内部认识说道，ODM 未来必须要借助的资本的力量，否则会非常危险。尤其是形成规模的 ODM 企业，一旦量放大，就要不断地用资金进行输血。
有消息称，目前还未上市的前几大 ODM 厂商都有上市的打算，但是在证监会今年强大的监管政策下，借壳上市将越发艰难，前景并不乐观。
自主品牌
目前，国内手机市场已经趋于成熟稳定，这个时候想要在国内开拓市场，过程的坚信可想而知。相反，出海塑造品牌相对来说比在已经成熟稳定的国内市场相对来说可能会容易一些。据了解，天珑的 Wiko 在法国排名第三，传音的 Tecno 也早就在非洲闯出自己的名声。但是 Gfive 当年在印度所向披靡却最后也因国内方案公司纷纷涌向印度而失败。所以，找准市场方向也是一个重要的因素。
扩展到其他领域
不少 ODM 厂商已经在开始转型，拓展新的领域。例如华勤早已经开始笔电领域的布局，闻泰在 VR、物联网、汽车领域也已经开始发力，龙旗的智能硬件和智能家居在小米生态圈的推动下也随越扎越深。
自主创新
双卡双待，电阻式触摸屏，立体声双喇叭，双电池，前后双摄像头，都是最早在方案公司设计出来的，被大家嘲笑非常山寨的双卡双待现在也被品牌手机厂商拿去广为使用。方案公司不缺乏好的创意，缺乏的只是一个品牌。多在自主创新上发展，或许也是方案公司的另一条出路。
与非网原创文章，未经许可，不得转载！
下载ECAD模型
