iPhone新机定价策略有风险?iPhone XS谁来买单

2018-09-14 09:45:28 来源:EEFOCUS
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苹果这次发布的最便宜手机版本几乎可以提供iPhone XS所有功能,而且价钱便宜很多。

苹果新款iPhone XR可能蚕食价格较高的iPhone XS的市场。

苹果通常会将最佳的功能只放到其顶级旗舰设备中,但是今年最便宜的iPhone XR看起来也非常棒。


苹果本周三一口气推出了三款iPhone:价格相对低廉的iPhone XR,起价749美元的LCD版iPhone X;iPhone XS,起价999美元的增强版iPhone X;iPhone XS Max,起价1099美元的大屏幕版iPhone X。尽管定价高昂,iPhone XS Max依然可能引起苹果铁粉的兴趣,除此之外,iPhone XR的受欢迎程度可能也会出人意料,打破苹果之前推出低端手机时不温不火的惯例。

 


花1099美元到1449美元买一部手机听起来可能有点疯狂,但是iPhone XS Max迎合了喜欢大屏的土豪型苹果消费者的趣味。该机型配备了6.5英寸的屏幕,这是iPhone有史以来使用过的最大屏幕,搭载512GB存储,以及续航时间超出iPhone X 90分钟的大电池。

苹果一年前推出的三款手机的起步价分别为699美元、799美元和999美元,而今年三款新机的起价为749美元、999美元和1099美元,最低端的机型价格的跳跃并不算大,但是其“中端”手机的定价却跳涨了高达200美金,而且这款手机看起来也不比其“低端”机型好很多。目前还搞不清楚iPhone XS是面向哪些客户的,看起来,苹果公司以更便宜的iPhone X蚕食iPhone XS的市场空间是一种冒险。

和上一代产品一样,iPhone XS配备了最先进的OLED屏幕、面部识别、双摄像头和3D Touch,iPhone XR则配备了最先进的LCD屏幕、面部识别和依然可以实现肖像模式及散景模式图片拍摄的单摄像头,尽管没有采用全面的3D Touch,但是配备了可以让用户感受到反馈的触觉反馈功能。

对于很多iPhone消费者来说,有没有Touch ID,采用LCD还是OLED,这些区别可能不是那么明显,更谈不上能够拉开250美金的差价了。

 


iPhone XR和XS都使用了苹果公司最新推出的A12仿生芯片,这款芯片是业界首款采用7nm制造工艺的器件,因此消费者可以在任一款手机中体会到更快的处理速度和更先进的功能。此外,iPhone XS只有银色、金色和太空灰三种颜色,而XR则提供了更多有趣的配色选择,丰富的颜色配置对某些用户具有潜在的吸引力。

过去一年,苹果公司手机定价策略很成功,但是这次定价策略可能因为iPhone XR太具备吸引力而遭遇风险。

智能手机用户升级设备速度放缓,苹果公司通过改善其产品组合弥补这种需求下滑趋势。换句话说,现在的苹果可以销售更少的设备,赢得更大的利润。但是,今年的iPhone XR可能会破坏这种“产品组合”的效果。XR的成本比iPhone 8 Plus低,而且能够以更具吸引力的价格提供和iPhone XS几乎相同的功能,这会导致大量客户放弃选择iPhone XS。如前所述,iPhone XR的起步价为749美元,这大概是分析师对苹果iPhone今明两年平均销售价格的预期。

现在,苹果将继续销售起步价为449美元的iPhone 7和起步价为599美元的iPhone 8,看起来苹果已经决定放弃iPhone SE和6s了。

对于那些想升级新款iPhone的消费者来说,可能会有更多消费者选择价格最低的iPhone XR。问题在于苹果是否可以通过推销更高价格iPhone XS Max来弥补其平均售价,不过,尽管iPhone XR是最便宜的新款iPhone,它的加个依然比去年的“低端”机型要高。

苹果秋季新品发布会结束后,公司股价当天收盘价下跌了1.2%,不过苹果股价在过去的12个月中上涨了37%,而同期的道琼斯工业平均指数则上涨了18%。

 

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