今天看晓丹在博客里分析参展商的诉求，引起我一些念头。
丝毫不神秘的，一个厂商布展的过程大致如此：展会开始前几天，厂商委托的展会方前来施工搭建展台，安装灯光配件，布线调试设备……而这些材料大多是并不重复使用的。展会期间，厂商出人出时间，有时还要租用会议室，招徕各方来客，小礼品小彩头什么的都是零头的零头了。整个过程，“眼见他起朱楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”——两三天过后，辉煌热闹的展台拆成一堆板材，不知运向何方。即便是奥运期间奥体公园的国家形象精品间，也是按这个过程去运作。
这中间的成本是多少钱？我请教过一个负责布展的厂商方面的朋友，一个大型展台耗资200多万，人力成本（含人工、住宿、路费等等）加上其他布展成本（印刷品、仪器等展品的运输等等）也要200多万。所以一个厂商在为期2-3天的展会中拥有一个光鲜的展台的成本基本不会低于500万。（如有谬误，欢迎指出）。一个例子说明这个数字并不属于天文学，早在上个世纪九十年代，英特尔参加特大型展会COMDEX，花掉了高于300万美元。而当年它参加了20多个展会。光用于赠送礼品，就花掉了六位数级别的美刀。
我问，你们这个展会签了多少钱的单子，挣回来了吗？他说：开玩笑。
我不知道还有多少参展商对展会期间签下的单子抱有期待。展会的目的是多元的。对某些公司来说，在参展城市举办一些用户、支持者的聚会必不可少，与周边群众互动和收集反馈对于他们很重要；对另一些公司来说，在展会期间举办招待会，对于建立和维系客户关系是必须的。新闻发布会对一些公司是不需要的奢侈品，但是对另一些公司来说，使媒体不断地对公司的新产品和新服务保持关注是公司战略的重要组成部分。更开放的心态是：这是一场秀，提升公司的形象，给每个参观者的记忆中都烙下我公司的名字，与一流的厂商同台亮相……
以下未完待续。
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