ROHM（罗姆）：客户引导客户

当大多数芯片厂商还在拼命吆喝自己的产品如何低功耗、高集成、价格实惠、广受客户好评的时候，一些聪明的厂商开始改变策略，将一个个已投入量产的终端产品搬上展台，用事实证明自己的产品在客户中的价值。当然，如英特尔可以砸大笔广告费让“Intel Inside”到处开花反客为主的例子还在少数，大多数芯片厂商要这样做，需要先克服客户授权这道门槛，遇到如苹果这类霸气的客户，芯片厂商虽有意宣扬，但因授权问题无奈消息来源只能打转在“坊间流传”，如慕尼黑上海电子展这样芯片厂商想抢足风头的地方，却不能把这个被咬了一口的活招牌摆在明面上为自己造势。

ROHM（罗姆）是较早开始将这种终端产品展示作为慕尼黑上海电子展期间的重点的厂商之一，相信这也是展会3天时间内，ROHM（罗姆）展台始终人气不减的原因之一，芯片、开发板的展示还比较平面，而可操作的实际产品就立体多了。

2014慕尼黑上海电子展ROHM（罗姆）展台

ROHM（罗姆）展示的汽车电子领域的解决方案，可以看到北京爱普新思电子公司采用ROHM（罗姆）模拟音频处理器和存储器产品的汽车音响方案，以及采用ROHM（罗姆）电源管理IC和逻辑IC产品的S1汽车导航仪方案

ROHM（罗姆）的家电解决方案展示，包括来自海信集团的LED电视，采用了ROHM（罗姆）搭载DSP的D类音频功放，海尔集团的空调，采用ROHM（罗姆） LED驱动器和晶体管产品，海尔集团的洗衣机，采用ROHM（罗姆）媒体解码器、D类功放、电源管理开关、线性稳压器和E2PROM存储器产品

ROHM（罗姆）消费类和工业类解决方案展示，我们看到有小米通讯的第三代手机，采用了ROHM（罗姆）的复合晶体管、肖特基势垒二极管、数字晶体管、钽电容、电流检测用电阻和贴片电阻产品；宁波三星电气供货给陕西电力局的单相表，采用ROHM（罗姆）的晶体管、微控制器、语音芯片、LCD段码驱动器、存储器EEPROM、DC/DC开关稳压器以及二极管产品

ROHM（罗姆）展示的视频监控解决方案，来自国内最大视频监控设备商海康威视的100万像素枪型网络摄像机，采用ROHM（罗姆）的线性稳压器、镜头驱动和二极管产品

ROHM（罗姆）展示的使用了通用/专用标准产品的其他解决方案。包括上海Ruking电子的家用空调控制器，采用ROHM（罗姆）的晶体管和EEPROM存储器；电子科技集团21所的空调产品，采用ROHM（罗姆）三相无刷风扇电机驱动器；常州红光无线电的120W电动工具以及昆山丘钛微电子采用ROHM（罗姆）公司驱动IC的应用于智能手机的摄像头模块

大热的可穿戴设备，ROHM（罗姆）也有涉及。这里展示的是卡西欧的G-SHOCK手表，采用了ROHM（罗姆）集团旗下LAPIS Semiconductor的低功耗蓝牙LSI产品

ROHM（罗姆）集团旗下LAPIS Semiconductor的低功耗蓝牙LSI产品的另一款结合APP进行智能调光的解决方案

通过ROHM（罗姆）公司符合电力线载波通信标准HD-PLCinside的基带IC产品实现的智能家庭解决方案以及基于ROHM（罗姆）公司无线充电收发控制IC的无线充电解决方案

在采访中遇到很多厂商面临的一个问题是，一项新技术、一款新产品，如何让客户了解并且真正纳入系统产品的设计中，甚至开发出一些创新性的产品。一般厂商会选择两条腿走路，和第三方方案商合作，推出一些参考设计和应用方案介绍给客户，同时靠原有的客户积累，直接推出一些产品作为市场引导。如ROHM（罗姆）这种展会上的方案秀、产品秀也不失为一种叫好又叫座的营销方式。

与非网原创内容，未经许可，不得转载。

慕尼黑电子展参展厂商深度解析系列：

Triquint-合并之后的机会

Molex谈连接器厂商在移动互联时代的生存之道

系统级集成电源产品时代来临？

Lantiq，不再只是芯片供应商

仙童归来

壁虎漫步，Silicon labs锁定物联网

Mouser：如何挖掘每一笔可能的订单