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正值国内高举工业4.0的大旗，政府提出希望借德国经验带动新一轮工业革命，从而将中国制造业的转型推向深入的当口，一直专注于嵌入式计算机领域的德国康佳特公司宣布正式在中国上海成立康佳特中国分公司，并在11月26日首次国内媒体见面会上宣布将深入布局中国和亚洲市场，显得应时应景。“我们的愿景是在2020年成为全球前五大嵌入式解决方案提供商。” 康佳特全球总裁格哈特.艾迪（Gerhard Edi）如是说。
康佳特最新的销售业绩是2014年实现8000万美元相当于5亿人民币的营收，其中欧盟地区的销售额在公司总体营收中的占比为68%，亚太地区为19%，美洲为13%，从2011年开始公司一直保持30%的年复合增长率，目前是欧盟地区计算机模块供应商的No.1，同时是全球第二大计算机模块供应商，对比研究机构最新统计的全球嵌入式解决方案的市场容量9亿美元，康佳特占据不到10%的市场份额。有哪些产品和市场战略支持康佳特在未来6年内达成其进入Top 5阵营的目标？
首先要明确，这里所指的嵌入式解决方案不包括消费类领域，这不是康佳特的目标市场，其产品主要集中在行业应用，如自动化、交通、医疗、POI/POS、游戏及其他行业应用；其次，康佳特公司在11月慕尼黑电子展期间展示了全新的企业LOGO和品牌形象，标志着该公司进入转型期，从过去专注于计算机模块转变为提供从以技术驱动的计算机模块、单板计算机（SBC）产品到以客户驱动的嵌入式设计和生产（EDMS）定制化以及软件服务，业务领域的扩大，也将为公司带来更多的盈利增长点。格哈特强调，目前英特尔x86架构CPU主板的发展趋势是将逐渐取消插座，因为一体化设计将成为一种必然，康佳特适时推出的单板计算机产品可以更好地满足客户提升稳定度和加速产品上市的需求，有很大的市场空间。另一方面，客户定制化需求在业界已经普遍存在，最典型的一个例子是康佳特为一个工业自动化领域的客户定制的产品已经供货2年，未来定制化产品的市场容量还将不断提升。
我们在康佳特的技术合作伙伴中可以看到英特尔、AMD和飞思卡尔的名字。康佳特公司亚洲销售和市场副总经理林文彦表示，康佳特公司产品的传统应用领域是工业自动化、医疗等，在这些领域x86架构大行其道，因此英特尔和AMD是康佳特一直以来的合作伙伴；然而有目共睹的是，在一些特定应用如汽车、电力以及消费类等领域中，x86架构寸步难行，ARM架构有绝对的优势，基于这种情形康佳特要进入更多的新兴市场也就必须要开发更多基于ARM架构的产品来满足客户需求，康佳特公司基于ARM架构的产品开发在3年前开始，因为可满足康佳特至少7年的供货周期要求，飞思卡尔成为其首个提供ARM架构芯片的技术合作伙伴，随后推出了基于i.MX6的单核、双核和四核产品。康佳特也把交通、电力和物联网等应用作为公司未来的重要增长点，同时还将考虑和更多ARM阵营的芯片厂商合作，这里格哈特特别提到了德州仪器的名字，称如果德州仪器能够满足康佳特对供货周期的严苛要求将考虑与其合作。
谈到增长，就不能不提中国市场。康佳特公司亚洲总经理赵克中介绍，自2006年开始，康佳特公司就在中国市场与华北区的中控智联、华东区的赛致信息科技、华南区的康控科技以及西南区的德赛思微公司展开销售合作，相对于全球30%的年复合增长率，在过去的几年里康佳特在中国市场一直保持年均40%左右的高增长，6月份中国分公司的成立也显示了康佳特拓展中国市场、加快本地化进程的决心。未来位于上海的中国总部将成为面向国内客户的服务支持中心，承担即时专业技术支持、强化与国内伙伴之间的合作、设置上海客户服务专线、专门维修中心和缩短返修时间的职能。同时赵克中也提到康佳特未来将建设中国物流中心（个人认为这个物流中心应该会设在上海自贸区内），满足国内客户的供货需求。
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