我有个朋友在考虑买车，前前后后去不同车行看了十多次。看中了某款之后，他 就上网收集信息，于是总能了解到这款车有这样那样的小毛病，最终很难下决定到底 买哪一款车。
有的车外形好看，但发动机不够好，有的车发动机好，内饰也不 错，但 价钱太贵。 没有一款100%中意的车。
我有个朋友在考虑买房，前前后后跑了两个月了。要么是地段不够好，要么是房 型不够好，要么是小区物业管理不好，总有不尽如意的地方令他很难决定。没有一个 100%中意的房子！
我有个朋友在找女朋友，见了一个又一个，见了一年又一年，现在仍孑然一 身。总是无法找到自己100%中意的女人。
我有个朋友在招聘新员工，面试了一批又一批，一轮、二轮、三轮面试，但仍然 感叹没找到100%满意的人。甚至遇到一个候选人，他觉得什么都满意，但觉得面相不 够亲善阳光，所以无法下定决心录用他。
100% Perfect！ 人们总有追求完美的渴望。
但过于追求完美会让我们在选择的 时候坏了自己的“胃口”，以上种种情况下，我们常说，这个人的“胃口”坏了。
那么 最 终在必须选择的时候可能未必是来自于深刻的理性分析，只是在靠一种感觉。比较多 个对象之后，就感觉他最好！
知名的预测专家约翰.奈斯比特在他的新书《世界大趋势》中提出了正确观察世 界 的11个思维模式，其中之一是告诫人们不要追求完美。他认为，“追求完美还成为了 学 习和理解的障碍，它妨碍我们继续进步，因为进步就意味着要改变自己的想法，纠正 自己的错误。
如果追求完美，那么你就把自己困在了一个小圈子中。一旦你开始允许 自己犯错误，你就会感觉自己象是遨游在自由自在的天地，视线豁然开朗。”
这位老先生的观点大家未必认同。 我是有深切体会的是，追求完美可能会导致只关注细节 而 失去了把握整体的能力。
……
在大学时，有个失恋的哥儿们经常来向我倾诉衷肠。
他被拒了，理由是对方没 感 觉。 换了一个，又被拒了，对方还是说没感觉。似乎是相同的理由。
“感觉”是什 么？
这是在难以表达内心复杂微妙的情愫时最常用的一个词语。每个人的内心深处 都 是一个海，无法用语言来准确地表达出内心深处最复杂最微妙的情感，这些说不出道 不明的东西，可能就是感觉。
我们在表面上可能会说出几个选择或拒绝的理由，但 最终的选择往往是基于一种整体的感觉。真正的理由可能是说不出来的。
为什么会选择力科的示波器？就是感觉好嘛！ 哈哈！
力科第四代示波器具备了 让大家“感觉好”的诸多元素！但回归到理性来看，为什么第四代示波器能赢得客户的 一致青睐呢？
也许我们SE最不应做的事是，见到客户后，不管三七二十一，一口气 列出我们第四代示波器获得了哪些奖励，有哪些优点。因为客户要买的是“价值”而不 是名气本身，也不是一些对于他们来说没有价值的一些优点，譬如对电源客户而 言，有快沿输出毫无意义。
我们要知道您购买这台示波器的当前需求和未来可能的 需求有哪些，针对这些需求，我们需要证明给您看，第四代示波器如何能更好地满足 这些需求。
永远要以同理之心，站在客户的角度去想问题。这是我做销售的一个职 业
习惯。 对于有些关键需求不能满足的情况，我会选择主动放弃。
我不能违心地说 第 四代示波器已强大到能满足任何客户的任何需求——客户的需求真的是千变万化的。 但 整体而言，第四代示波器在一系列重要的测试测量应用领域特别是高速信号测试领域 确实是拥有无法比拟的优势。
高速信号测试的应用需求是什么？
一部分客户是用来 做高速接口的一致性测试，产生报告，还有一些客户是调试高速接口，反复测量眼图 抖动等关键项目。
在出报告和测量眼图方面，力科的优势就非常非常明显了。我们 在 2月2日将会有一场关于眼图测量的网络讲座会，欢迎大家届时参加。我将会在下周公布网站链接。
我们常遇到友商在对客户说，你购买我的示波器吧，因为我们很有名。
“名 气”成 为了友商推荐示波器给客户的最有力的武器。
但现在的事实是，中国的工程师大都 具 有了“拿来主义”精神！
小时候我读鲁迅的文章大都是不得不去学，多是看不懂 的，现 在重新阅读起来，能明白其中的一点意思。
和大家重温一下“拿来主义”中的一段以 期 共勉: “我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！”
“总之，我们要拿来。我们要或使 用，或存放，或毁灭。那么，主人是新主人，宅子也就会成为新宅子。然而首先要这 人沉着，勇猛，有辨别，不自私。没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，文 艺不能自成为新文艺。”
但我仍不得不说，“名气”对于很多之前不熟悉示波器的客户是重要的选择因素。 我最近整理了第四代示波器发布一年多来的获奖信息，希望这有助于那些觉得第四代 示波器很好，但总担心知名度不够高，放在实验室不够排场的客户能义无反顾地选择力科！
2009年，第四代示波器获得掌声连连，除了让每个SE战无不胜之外，国 内、国 际的媒体都一致选择将“Best in
Test"之类的奖项授予了力科的第四代示波器。 这令我再次想起那个台词来，“王者归来兮，如石破天惊，所有披靡！”
选择第四代示波器，您在做正确的选择！ 不只是感觉好，是基于反复比较鉴别的“拿来主义”精神的 的 理性的胜利！
——《今日电子 》授予WaveMaster
8Zi为2008年度“最杰出产品”奖！
—— 《Test&Measurement World
》杂志评选WavePro 7Zi为2009年的“Best in Test”奖项获得者！
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在第十二届国际电子测试与测量专业论坛评选的2009电子测量仪器产品应用 状况调查暨2008年度特殊贡献产品活动中，WaveMaster
8Zi独得“产品设计奖”和“服 务理念奖”！
—— WaveMaster 8Zi获得EDN China 2009年度创新奖！
——《Electronics Design》杂志授予 WaveMaster
8Zi为2009年“Best in Test” 奖！
——《 Electronic Products》杂志授予WaveMaster
830Zi为"Prodcut of the Year"荣誉称号！
—— EDN杂志评选出WaveRunner Xi-A为年度“HOT
100”测试测量类产品!
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