苏公雨

今天，越来越多的厂商都把目光瞄向培养人才的高校，竞相在高校内开展各种活动，赠送设备、合办实验室等已经被广泛证明是投资收益比不合算的方式，大学生设计大赛渐渐成为一种流行的模式 - 免费提供开发系统、一定量的资金支持、丰厚的奖金诱惑，够有新引力的了吧？可是多个厂商宣传后的结果反复说明了一个事实 - 如果操作者不能够深入了解供、求双方之间的真正关系，良好的愿望只能换来失望的结果。

去年的这个时候我曾经出面救火：一家颇有名气的模拟器件公司通过知名媒体的宣传在高校组织模拟设计大赛，平面媒体的宣传，几十万注册用户数据库的群发，一个月下来换来的只有个位数的报名者。是学校的师生对此类活动不感兴趣？非也，后来我走访过的所有高校领导明确表示了对模拟设计课程的高度重视，并对厂商能够提供这样的机会表示欢迎，问题出在活动的策划者对高校课程设计以及教学模式的不了解。从去年年底开始我们陆续走访了西安、上海、北京的多所电子高校，并同清华大学在教学、科研方面进行全面的产学合作。两次产业论坛以及多项班级活动让我们深切体会到当今学生的方向性困惑以及切实需求，在此列举出来，供我们的厂商在今后的高校活动中作参考：

首先要理解学生参加这种活动的动机，主要有以下几点：

1. 为将来就业打基础。去年我参与Intel杯嵌入式系统大奖赛的时候一位带队的辅导员告诉我，他当年参加了一家外企公司举办的竞赛并获得了名次，毕业后就就到了该公司工作了几年，因此他鼓励学生踊跃参加这样的竞赛并身体力行地组织学生、策划课题。参赛的学生无论获得名次与否，都可以把这样的经历放到简历上给自己的求职添分。
2. 获得厂商提供的开发系统：本来课题组就有该竞赛平台刚好可以派上用场的项目，通过参加这样的活动可以获得一套免费的系统并有机会获取奖金，何乐而不为？
3. 能力的锻炼 - 这是所有的大赛都强调的，可是锻炼哪方面的能力？很少有厂商能够说得清楚。去年的Intel杯赛的宗旨定义为“创新”，可是当我请教组委会的几位重量级评委 - 何谓创新？如何在此竞赛中体现创新以及如何评价学生在竞赛中的创新？他们没有给我令人信服的回答，组委会本身也只停留在含糊的概念上。大赛的组织者都说不清楚的话，学生更是觉得发晕，无法理解到这样的活动过程本身对其未来职业生涯的深远影响。

我想厂商活动的目的肯定不仅仅是花钱、送开发板、发奖、收集若干教授、学生的名单以及让天底下尽可能多的人知道该厂商也有高校的活动，更重要的是通过该活动培养一批忠实的潜在用户 - 这些学生通过该活动熟悉了该公司的产品并在今后的工作中会有机会采用。调动更多的人形成一个活跃的技术社区，靠学生对知识的内心渴求、对能力提高的强烈愿望而不是靠短期的物质引诱才能最终形成一批铁杆的品牌拥护者和布道者。

目前普遍存在的一些问题：

1. 宣传的效果不到位，方式不合理，针对的人群有偏差等，厂商花了很多的钱，费了很大的劲，很多学生还是不知道有这样的活动。
2. 学生对竞赛的意义不明确，他们即使知道了这种活动，也没有把此活动同自己联系起来，在沉重的学业压力下，他们不会把大量的时间投入到这种自己不知其意义的活动中去。学生对各种名目繁多的竞赛也感到了疲惫。
3. 有意向参加活动的学生缺乏必要的、最基本的指导，他们不知道如何在此平台上进行选题、计划以及做到什么程度，对竞赛本身存在高不可攀的敬畏心理，这也不能怪他们，只能说我们的组织者没有定位清晰、不能知己知彼。

厂商要想取得较好的结果，首先要了解学生的需求，学校的教学、科研特点，针对实际的情况制定一套能够切实帮助学生学业和能力上得到提高、教学和科研更方便的计划。

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