谭军：转型让激情重燃
转型类型：从学者到经理人。谭军在加入ARM之前是个不折不扣的学者。1982年复旦大学毕业，1992年在英国拿到博士学位，到2001年都在英国卢瑟福国家实验室从事科研。此后他加盟ARM，担任其中国机构的CEO。5年职业经理人的生涯里，在国内数字产品的IC设计、芯片制造、微电子OEM厂商圈里使ARM赢得了众多客户，像推土机一样推平了原本纵向发展的技术堡垒，使数字产品的设计、加工制造成为一个水平的产业链。
我愿意成为推土机
说起转型，谭军认为自己的理由很简单：科研工作者都希望看到尖端成果可以转化成拥有巨大应用价值的产品，他从事纯粹科研工作有10多年，研究成果应用一直是他的理想，而选择加入ARM是因为一本书《地球是平的》。
谭军是个理想主义者，信息革命已经使世界上没有什么东西可以阻止人类获得信息了，但是，在获得信息和实现有应用价值的工业制造之间还有不小的距离。ARM的理念就是，如果地球是平的，那么就需要有人像推土机一样推倒某家独大的技术堡垒。谭军认为，一旦原本从设计到生成都由某家巨头把持的纵向技术优势放到水平面上，那么任何一个有想法的人或企业都有可能借助ARM的知识产权，从任何一个节点进入原本高不可攀的技术创新；当各环节的力量可以链接起来的时候，就有可能提升中国的数字产品制造业水平，与国际业界大鳄在同一水平上竞争。他相信ARM的模式可以帮助客户打造中国数字产品从设计到制造的产业链。然而，尽管理想让他激动不已，但他仍然慎重思考了可能遇到的困难。
首先，是转型的可能。成为一个职业经理人，除了担任过实验室的项目经理外，他没有任何企业管理经验，何况科研项目的管理和企业管理大相径庭。自己是不是需要读了MBA才能开始转型？其次，离开国内十多年，自己不了解国内的市场环境，是否能做成功，心里没底。考虑的结果是，MBA不用读，如果“地球是平的”，相信自己的学习能力可以从阅读、与人互动等各种途径找到管理所需要的知识、方法；如果有进一步需要，则可以借助“外包”或更专业的人士来达成。国内数字产品市场几乎是零，IC设计差不多没有，人才更是瓶颈……谭军的想法是，市场环境不好，但自己也不是“销售”产品，找到潜在客户，推广“水平”思维模式和业务模型，科研背景使他掌握了产业发展趋势，这是他和客户沟通的优势所在。而进入大学构筑人才培养系统，他相信自己和学校沟通更有“共同语言”。内外要素都想明白了，谭军开始了自己的成功转型。
根据你的需要学习
“三年前和你见面，我们都在想ARM公司怎么会要你来做呢，一点没有外企老总的样子，水平真叫臭。”这是最近谭军和客户的一段对话。确实，沟通从来不是谭军的长项，当年在复旦做班长时和同学沟通都发怵，而做研究员、实验室项目经理时，更多的是围绕研究的学术沟通。2002年作为ARM中国的CEO，谭军首先遇到的就是如何与客户沟通，他不知道怎么样请客吃饭，也不知道怎么用惯常的方式来维护客户关系。即使这样，他仍然在到国内的头18个月里，拜访了几个重要城市、重要行业的客户，用自己的方式带回了信息，传播了ARM。“我在想，ARM的客户究竟需要什么，我相信如果找芯片厂商，他一定在乎的是你能带来什么新东西，如果我不能给他震撼，那么他不仅不会相信我，更可能把我当成搜集信息的家伙永远拒之门外。”谭军继续用他的“水平”思维来解决问题，拜访一个从事多媒体处理的客户，他花了一点时间做前期功课，了解行业信息，弄清了客户和消费者都关心什么，然后据此很有针对性地和客户进行了沟通，进而就客户可能需要的支持提出了方案。而在与客户的沟通过程中，谭军还把构筑产业链作为交流的侧重点。手机厂商要了解运营商的需求，他告诉客户运营商关心什么，如何解决其游戏下载、安全性等方面的问题，而且他会告诉客户有哪些人已经做出了这方面的设计，传递产业链中其他环节的信息。所有这一切都让谭军在与客户的沟通中变得越来越“像”个职业经理人了。
对谭军来说，组建团队是他的另一个“难题”，他不想也认为没有必要建立一个“垂直”的管理架构。从2001年3月到2002年12月，ARM中国加上谭军只有三个人，而他们每个人都身兼数职，谭军自己在全球飞来飞去，马不停蹄；管技术的兼管市场、销售，电气专业毕业的苏小姐兼管人力资源、前台、财务行政。他没有像“外企”那样进入中国先建立一套有模有样的机构，而是“扁平”到不能再扁平的地步。这仍然是他的“水平思维”的结果，他相信这样能最大限度发挥每个人的潜力，一旦工作需要更深入、更专业的功能，那么可以选择外包，请同一“水平线”上的其他专业机构帮助，这样的水平产业链是趋势。他不仅自己“水平”，还要团队成员都具有“水平思维”，在最近的招聘中他都把是否具有“平”的思维方式作为核心考核标准。“学历、经历都是过去时，而且是纵向堡垒式的，很多经理人都认为自己的积累已经足够形成堡垒优势，这在‘水平’世界没有用。”
谭军“震撼”员工的方式很特别，刚加入ARM的一个工程师，谭军就让他去准备一个行业论坛的演讲，工程师非常困惑，自己刚进公司，门都摸不着，这么重要的论坛演讲如何能拿下？谭军告诉他找公司的某个PPT看看，吃透了就能演讲，然后看还有什么问题需要帮助。工程师很快就找到他，说要和写PPT的英国工程师交谈一下。谭军就介绍他们开了一个电话会议，之后谭军就忙自己的事去了，而工程师也在北京、上海等地的论坛上做了出色的演讲。这让工程师很有成就感的同时，上了根据自己的需要寻找信息、资源、学习的第一课。谭军认为，学者转型到经理人，学习能力是前提，但所谓学习能力一定是“根据你的需要来学”，而不应该是“根据人家认为需要的学习内容去学”。现在的ARM中国团队有12个人，而围绕其形成的产业链上有超过一万的人在工作。
