FPGA消费电子市场的驱动力来自中国
市场调研公司iSuppli曾经在报告中指出，在可编程逻辑市场，Actel公司拥有的重要创新是市场“大腕”Xilinx和Altera所缺乏的。它拥有一种FPGA(现场可编程门阵列)技术，可以给芯片中的编程逻辑电路加密。它在FPGA中引入了业界熟悉的ARM核心，而且它还提供混合信号平台。近日，《中国电子报》记者就Actel的销售、技术演进和应用市场情况采访了Actel的首席执行官JohnEast先生。
记者：近几年来Actel的销售额持续增长，这在垄断性极高的可编程逻辑市场是非常不容易的。请问有哪些成功的策略帮助公司实现了连续增长?
JohnEast：确实如此，这几年Actel的市场占有率一直在提升。2007年，我们是可编程逻辑市场上唯一销售额呈现正增长的公司;2008年，我们是该市场销售额增长最快的公司。2008年，Actel总体的销售额达到2.18亿美元，比2007年的1.97亿美元增长了约11%;2009年第一季度，公司营业收入达到8450万美元。
从业务板块上看，公司很大一部分营收来自军事和航天，占到总销售额的40%;之后是工业，占到37%;再之后是消费电子，比例为16%;而通信方面的业务则排在上述三大业务之后。这样，我们与竞争对手最大的差异是，通信占我们营收的比例非常小。
在中国市场上，工业和消费电子的营收占到我们较大的比重。而且，我们也渐渐有了一些通信方面的营业额。尤其值得一提的是，在我们推出了IGLOO和nanoFPGA之后，我们在中国消费电子市场的增长速度非常快。
我们的策略是让客户了解，我们的产品在保密性、低成本、低功耗以及小尺寸上有很好的竞争力。
记者：从传统情况看，消费类不是FPGA的专有市场，但Actel最近几年却在消费类市场大力推广IGLOO和nanoFPGA。从你们的推广情况看，消费电子市场对FPGA的接受程度如何?
JohnEast：一年前，我们消费电子业务的增长情况可以用“近乎疯狂”来形容，从占我们总销售额非常小的比例增长到现在的16%，而且增长的驱动力来自中国。在9个月之前，中国消费电子市场的需求下降了，而且最近半年来，市场情况都不太好。但我认为这是一个正常的周期。我预测在未来9到12个月内，我们将恢复增长。由于增长的动力来自中国，所以可以说，当中国市场恢复增长，我们的消费电子业务也会恢复增长。
其实，我们看到那些过去从来不考虑采用CPLD(复杂可编程逻辑器件)和FPGA的客户，已经开始采用可编程器件设计新的方案。但由于大环境还不明朗，我们还不能确定客户量产的时间以及出货的情况。但我们相信，当环境好起来之后，消费电子市场的营收将持续增长。
记者：我们注意到Actel在过去几年中一直推广中低密度的FPGA，这些产品的性价比比较高。请问Actel是否将自己定位在中低密度FPGA市场上，走一条与其他两大FPGA厂商不同的差异化道路?
JohnEast：我们的差异化策略是我们更专注于中国市场。欧美主流市场需要大尺寸、复杂而且昂贵的FPGA，而中国市场需要低功耗、高保密性、小尺寸以及低成本的FPGA产品。为此，Actel设计了满足中国市场需求的FPGA。但我们不是只提供中低密度的FPGA，还提供混合信号的单芯片平台Fusion。而且未来我们还会有更多创新的产品推出。
记者：近几年来Actel的销售额持续增长，这在垄断性极高的可编程逻辑市场是非常不容易的。请问有哪些成功的策略帮助公司实现了连续增长?
JohnEast：确实如此，这几年Actel的市场占有率一直在提升。2007年，我们是可编程逻辑市场上唯一销售额呈现正增长的公司;2008年，我们是该市场销售额增长最快的公司。2008年，Actel总体的销售额达到2.18亿美元，比2007年的1.97亿美元增长了约11%;2009年第一季度，公司营业收入达到8450万美元。
从业务板块上看，公司很大一部分营收来自军事和航天，占到总销售额的40%;之后是工业，占到37%;再之后是消费电子，比例为16%;而通信方面的业务则排在上述三大业务之后。这样，我们与竞争对手最大的差异是，通信占我们营收的比例非常小。
在中国市场上，工业和消费电子的营收占到我们较大的比重。而且，我们也渐渐有了一些通信方面的营业额。尤其值得一提的是，在我们推出了IGLOO和nanoFPGA之后，我们在中国消费电子市场的增长速度非常快。
我们的策略是让客户了解，我们的产品在保密性、低成本、低功耗以及小尺寸上有很好的竞争力。
记者：从传统情况看，消费类不是FPGA的专有市场，但Actel最近几年却在消费类市场大力推广IGLOO和nanoFPGA。从你们的推广情况看，消费电子市场对FPGA的接受程度如何?
JohnEast：一年前，我们消费电子业务的增长情况可以用“近乎疯狂”来形容，从占我们总销售额非常小的比例增长到现在的16%，而且增长的驱动力来自中国。在9个月之前，中国消费电子市场的需求下降了，而且最近半年来，市场情况都不太好。但我认为这是一个正常的周期。我预测在未来9到12个月内，我们将恢复增长。由于增长的动力来自中国，所以可以说，当中国市场恢复增长，我们的消费电子业务也会恢复增长。
其实，我们看到那些过去从来不考虑采用CPLD(复杂可编程逻辑器件)和FPGA的客户，已经开始采用可编程器件设计新的方案。但由于大环境还不明朗，我们还不能确定客户量产的时间以及出货的情况。但我们相信，当环境好起来之后，消费电子市场的营收将持续增长。
记者：我们注意到Actel在过去几年中一直推广中低密度的FPGA，这些产品的性价比比较高。请问Actel是否将自己定位在中低密度FPGA市场上，走一条与其他两大FPGA厂商不同的差异化道路?
JohnEast：我们的差异化策略是我们更专注于中国市场。欧美主流市场需要大尺寸、复杂而且昂贵的FPGA，而中国市场需要低功耗、高保密性、小尺寸以及低成本的FPGA产品。为此，Actel设计了满足中国市场需求的FPGA。但我们不是只提供中低密度的FPGA，还提供混合信号的单芯片平台Fusion。而且未来我们还会有更多创新的产品推出。
文章出处：中国电子报
