立足本土，看高拓讯达力拓数字电视蓝海
“芯片厂商的发展思路无外乎两个：一，专注；二，多元。前者如专注CPU和CDMA基带芯片的Intel和Qualcomm，后者则如产品线涵盖无线、 微处理器、模拟电源等领域的德州仪器、飞思卡尔等。”9月25日，高拓讯达（AltoBeam）市场副总裁王波在接受与非网记者采访时说道。“在目前这个阶段，我们会采取第一个思路，专注于国标地面数字电视的解调器芯片，不断推出针对各个细分市场的性能领先的产品。”
自2006年博弈多年的中国数字电视地面传输标准尘埃落定，数字电视领域就成了继通信、DSP等领域外中外厂商的又一块必争之地。高拓讯达也正是基于这一欣欣向荣的大背景，在2007年由数名曾在Atheros、Qualcomm等美国著名通信芯片设计公司担任要职的海归人士创建。截至目前，公司已经成功研制出了七款高性能、低功耗的地面国标解调芯片，其中2009年7月基于第二代内核的产品就推出了五款，分别是支持国标地面数字电视（DTMB）单载波、 多载波，以及单多融合等各种模式的解调芯片。而且据报道，随着公司自身业务的蓬勃发展，2009年2月高拓讯达还获得DFJ Dragon等美国风险投资公司800万美元的财务支持。
但是和与非网前期报道过的创业型公司类似，高拓讯达也无法避免技术人员为主的团队创业面临的各种问题，比如如何区分技术优势和产品定位孰重孰轻？如何设计出来的产品更符合消费者需求？如何更好的打造产品知名度从而增加销售额？此外，由于中国数字和移动电视产业本身起步就比欧美晚，产业体系也相对匮乏，如何与恩智浦、ST等工艺与技术相对比较完善的厂商抗衡，也是高拓讯达需要首先解决的问题之一。
技术是基础，应用是关键
在交流的过程中，为了更清楚的向与非网记者阐述高拓讯达的产品特点，王波曾数次拿起手边的笔通过框图进行讲解。在地面数字电视广播系统的实际建设中，使用单一的发射点往往不能很好地实现区域内的完整有效覆盖。比较常见的方法是适当地增设若干处中继转发设备来增强覆盖（即“补点”）。 更复杂的解决方案则是建立多发射点的大范围数字电视单频网。“由于信号在实际传输过程中遇见的障碍物不同，所以从发射端到达接收端的传输时间也不尽相同，”他说，“如果多个信号先后到达接收端，即形成多径干扰现象。而且无论是补点还是单频网，相邻发射机也会在覆盖交叠区域引起比较复杂的多径干扰。如果解调器芯片不能处理各种复杂的多径情况，那么在很多地点，即使信号强度足够，接收机仍然无法正常接收，消费者的体验大打折扣。”
“不同的解调器芯片公司会采用不同的算法来处理上述的多径情况，”王波说，“高拓讯达的主要优势就在于我们的独特的核心解调算法，可以处理复杂的多径情况，并抑制各种干扰，从而帮助用户实现在各种复杂环境中的流畅接收。我们的算法在单频网环境中接收优势尤其明显。”
然而除了技术优势，产品定位也是决定厂商能否最终取得成功的关键。经历了2000年左右的电子产业爆炸式增长，消费者已经从不断追求新事物转移到需要更完美的用户体验。这点从苹果公司的成功可见一斑：新技术/新创意只有在消费者认可的情况下才能创造出商业价值。也正因为此，近一两年来几乎在所有厂商的宣讲会上我们都能发现他们将与重要客户的互动交流、根据顾客需求制定具体产品等发展策略放在了非常重要的位置。
“这点对于初创公司来说更为重要。由于资金有限、精力有限，创业型公司一般经不起几次无功而返的折腾，”王波说，“所以高拓讯达在产品规划和市场推广的过程中都会积极地与产业链的各个环节联系，了解他们的需求。除了终端厂商的建议，还会积极听取广电运营商，产品分销商以及最终用户的意见，最大程度让产品贴近市场需求。”“基于我们芯片的终端换台速度非常快，这就是我们根据最终用户的反馈进行特别优化的结果。此外，产品易用性也是我们关注的重点。移植我们的驱动软件，机顶盒厂商只需要花一天就能完成，不但节省了厂商的研发资源，也减少了对我们技术支持资源的占用。”
截止目前，高拓讯达的解调芯片除了在香港大规模出货外，已经被成功运用在江西，湖北，湖南河北，浙江等地的网络中，在山区以及农村等信号质量相对较差的地区发挥着稳定传输的作用。值得一提的是高拓讯达的芯片不仅被部署多载波网络的广电运营商采用，也被部署单载波网络的运营商采用，这在国内是绝无仅有的。
志存高远，脚踏实地
不妄自菲薄也不自以为是，这不光光是个人发展的轨迹也是企业发展的原则，王波说这点在高拓讯达与国外数字电视芯片大鳄的竞争过程中也同等重要。“我们的技术团队的能力是世界一流的，不逊于任何一家硅谷的知名公司。比起国外公司来，我们更贴近中国市场，能够做出最适合中国市场的产品”王波说，“在我们的产品的不断推广应用中，我们也积累了更多的有关国内数字地面电视网络的特性数据，产品的性能和适用性会不断提高，从而建立起对潜在进入者的技术门槛。借助国家大力推动数字电视普及热潮，高拓讯达完全有能力借着这股东风开疆辟土。”
具体到几家主要竞争厂商特点，王波谈道：“目前象恩智浦，ST等大厂还没有进入这一领域，从这个角度来讲，目前国标地面数字电视解调器芯片领域还是一个蓝海市场”。
最后在谈到用人原则时，王波说作为初创公司最希望的是员工与企业共同发展。“我们不要求员工在伊始就具备各种各样的素质、能力，而是希望他坚守着和公司一样的发展信念。”
“能力与素质都是可以通过后天慢慢培养的。而坚定的信念则如人的性格一样，是前期需要具备的一种东西。只有拥有共同的坚定信念，我们的员工才能和公司团结一致冲着共同的目标全力以赴！”王波信心满满
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| 高拓讯达市场副总裁王波 |
自2006年博弈多年的中国数字电视地面传输标准尘埃落定，数字电视领域就成了继通信、DSP等领域外中外厂商的又一块必争之地。高拓讯达也正是基于这一欣欣向荣的大背景，在2007年由数名曾在Atheros、Qualcomm等美国著名通信芯片设计公司担任要职的海归人士创建。截至目前，公司已经成功研制出了七款高性能、低功耗的地面国标解调芯片，其中2009年7月基于第二代内核的产品就推出了五款，分别是支持国标地面数字电视（DTMB）单载波、 多载波，以及单多融合等各种模式的解调芯片。而且据报道，随着公司自身业务的蓬勃发展，2009年2月高拓讯达还获得DFJ Dragon等美国风险投资公司800万美元的财务支持。
但是和与非网前期报道过的创业型公司类似，高拓讯达也无法避免技术人员为主的团队创业面临的各种问题，比如如何区分技术优势和产品定位孰重孰轻？如何设计出来的产品更符合消费者需求？如何更好的打造产品知名度从而增加销售额？此外，由于中国数字和移动电视产业本身起步就比欧美晚，产业体系也相对匮乏，如何与恩智浦、ST等工艺与技术相对比较完善的厂商抗衡，也是高拓讯达需要首先解决的问题之一。
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| 高拓讯达2009年7月推出的基于第二代内核的五款芯片。根据封装不同，产品面向的应用领域也不同。LQFP封装主要针对电视机、机顶盒等设备，BGA封装则面向PCTV，各种手持和便携式终端。 |
技术是基础，应用是关键
在交流的过程中，为了更清楚的向与非网记者阐述高拓讯达的产品特点，王波曾数次拿起手边的笔通过框图进行讲解。在地面数字电视广播系统的实际建设中，使用单一的发射点往往不能很好地实现区域内的完整有效覆盖。比较常见的方法是适当地增设若干处中继转发设备来增强覆盖（即“补点”）。 更复杂的解决方案则是建立多发射点的大范围数字电视单频网。“由于信号在实际传输过程中遇见的障碍物不同，所以从发射端到达接收端的传输时间也不尽相同，”他说，“如果多个信号先后到达接收端，即形成多径干扰现象。而且无论是补点还是单频网，相邻发射机也会在覆盖交叠区域引起比较复杂的多径干扰。如果解调器芯片不能处理各种复杂的多径情况，那么在很多地点，即使信号强度足够，接收机仍然无法正常接收，消费者的体验大打折扣。”
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| 高拓讯达数字电视接收机的典型结构 |
“这点对于初创公司来说更为重要。由于资金有限、精力有限，创业型公司一般经不起几次无功而返的折腾，”王波说，“所以高拓讯达在产品规划和市场推广的过程中都会积极地与产业链的各个环节联系，了解他们的需求。除了终端厂商的建议，还会积极听取广电运营商，产品分销商以及最终用户的意见，最大程度让产品贴近市场需求。”“基于我们芯片的终端换台速度非常快，这就是我们根据最终用户的反馈进行特别优化的结果。此外，产品易用性也是我们关注的重点。移植我们的驱动软件，机顶盒厂商只需要花一天就能完成，不但节省了厂商的研发资源，也减少了对我们技术支持资源的占用。”
截止目前，高拓讯达的解调芯片除了在香港大规模出货外，已经被成功运用在江西，湖北，湖南河北，浙江等地的网络中，在山区以及农村等信号质量相对较差的地区发挥着稳定传输的作用。值得一提的是高拓讯达的芯片不仅被部署多载波网络的广电运营商采用，也被部署单载波网络的运营商采用，这在国内是绝无仅有的。
志存高远，脚踏实地
不妄自菲薄也不自以为是，这不光光是个人发展的轨迹也是企业发展的原则，王波说这点在高拓讯达与国外数字电视芯片大鳄的竞争过程中也同等重要。“我们的技术团队的能力是世界一流的，不逊于任何一家硅谷的知名公司。比起国外公司来，我们更贴近中国市场，能够做出最适合中国市场的产品”王波说，“在我们的产品的不断推广应用中，我们也积累了更多的有关国内数字地面电视网络的特性数据，产品的性能和适用性会不断提高，从而建立起对潜在进入者的技术门槛。借助国家大力推动数字电视普及热潮，高拓讯达完全有能力借着这股东风开疆辟土。”
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| 高拓讯达ATBM8810 DTMB解调器 |
最后在谈到用人原则时，王波说作为初创公司最希望的是员工与企业共同发展。“我们不要求员工在伊始就具备各种各样的素质、能力，而是希望他坚守着和公司一样的发展信念。”
“能力与素质都是可以通过后天慢慢培养的。而坚定的信念则如人的性格一样，是前期需要具备的一种东西。只有拥有共同的坚定信念，我们的员工才能和公司团结一致冲着共同的目标全力以赴！”王波信心满满
文章出处：与非网 周方
