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美高森美:在高门槛市场掘金和成长

2015/01/27
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今天,美高森美全球市场营销执行副总裁Russell Garcia来到中国,分享了该公司在2014年的最新成绩以及2015年的具体目标。Russell Garcia自2010年5月加入美高森美以来,负责统领公司的“整体解决方案——进军市场”策略。5年当中,美高森美在公司营收、市场划分、产品定位方面都发生了巨大的变革。

更大的格局

2014年财年,美高森美实现了11.4亿美金的营收,相比5年前翻了1倍。2010年,美高森美的主要产品是占比分别为71%和29%的分立器件与混合信号/RF产品。而到了2014年,在保持关键产品的比例基础上,美高森美已经发展形成由FPGA、时钟、混合信号/RF、分立器件四大产品线支撑的多元化格局。

美高森美全球市场营销执行副总裁Russell Garcia

那么5年来,美高森美是如何完成这些变革的?Russell Garcia解释说,美高森美的全新成长,主要来自两大驱动因素,一是通过目标并购扩大应用市场份额,二是通过创新及先进产品实现内生增长。

在以高增长、高价值、高门槛市场为业务重点的企业定位之上,美高森美将通信、国防和安全、航空航天、工业视为当前的四大焦点市场。其中,以4G部署、双向数据、高清媒体云为代表的宽带需求,和围绕防信息篡改和伪造展开的安全需求,以及以运输、发电、能源管理为主的能源需求是驱动上述四大市场的三大因素。

四大产品线

FPGA有消息称,近两年全球FPGA产品的增长率已经接近30%。Russell Garcia强调,在物联网汽车电子等领域,FPGA越来越发挥着独特的作用。

SmartFusion2和IGLOO2是美高森美的两大旗舰FPGA产品,主打在器件、设计和系统层次上比其他领先FPGA制造商更先进的安全特性,可整体降低功耗30%~50%,静态功耗为竞争对手同类产品的十分之一。

在过去,美高森美的FPGA产品主要面向专用化的垂直市场。而现在,美高森美可面向差异化的用户提供主流的FPGA功能,并保持着极具特色化的应用。

根据预测,到2020年全球将有500亿台设备接入互联网,而即使这些设备或系统符合先进加密标准(AES),也可能易于遭受侧信道攻击。美高森美获得授权的专利差分功率分析(DPA)解决对策通过保护存储在系统中的密匙防止遭受此类攻击,以提高系统整体安全性。

 

美高森美主流FPGA发展蓝图总览

Russell Garcia还补充到,“最新一代的SmartFusion2和IGLOO2系列是业界最安全的FPGA产品,这也是很多黑客以攻克美高森美的FPGA为荣的原因,不过至今还未有人达到这一目的。”

此外,随着半导体产品的尺寸变得越来越小,使其非常容易在外太空的应用中受到辐射干扰,导致FPGA芯片的某些数位被翻转,形成极大危险。而美高森美的FPGA产品具有抵抗太空辐射的“免疫”能力。

时钟。Russell Garcia认为,时钟技术支持着所有的基础设施,而美高森美是时钟市场的绝对领导者。目前,美高森美拥有业界首个芯片级原子钟(CSAC)、全球最小原子钟器件Quantum、业界首个SyncE+IEEE 1588 IC、以及业界首个用于OTN的优化时钟合成IC。

Russell Garcia举例说明了时钟产品的重要性。在股票交易系统中,每一个毫秒内都会产生无数次的交易,而让这些交易有条不紊的进行的前提就是非常可靠、稳定、精准的时钟;再比如,4G LTE基站系统不仅需要时钟的同步,而且需要相位的同步。当故障出现时,美高森美的时钟产品可提供低成本、稳定、可靠、长达几十天的时钟校准保障,从而加强通讯网络的稳定性。

此外,美高森美还提供针对分组管理、时钟管理、端到端以及OTN系统应用的时钟同步系统。

混合信号/RF美高森美拥有全面的PoE IC产品组合、PoE Midspan产品组合,并且实现了低功率无线电以太网供电、反向功率馈送(反向供电)、音频处理等技术的创新推动。

其中,美高森美在反向功率馈送(RPF)技术上处于技术领导的地位。它瞄准服务器供应商,在不部署任何本地电源的情况下,实现在任何地点部署xDSL DSLAM

分立器件。目前,美高森美拥有碳化硅二极管晶体管氮化镓Power RF晶体管、1200V IGBT以及瞬态电压抑制器(TVS)等产品。

中国关键词:中兴、华为、大飞机

Russell Garcia表示,在中国,美高森美首先关注就是通信领域。中兴、华为目前是美高森美在全球排名前15的合作伙伴。其次,通过提供差异化的主流FPGA和电源产品,中国的工业自动化领域也成为美高森美的目标。第三,中国的民用航空正在形成一个非常大的市场。凭借在航空领域的优势基础,美高森美正在加快推荐与中国航空各企业的合作洽谈,其中包括中国的C919大飞机。据称,在每一架空中客车A380的飞机中,美高森美的产品采用可达千件以上。

美高森美在中国拥有华为、中兴、烽火通信等市场主导客户。在聚焦四大垂直市场的基础上,美高森美为客户提供四大产品线的多元化支持,并承诺提供最具“客户价值”的成品级或半成品级解决方案。

此外,物联网、车联网智能汽车等热点领域也极大的吸引着美高森美的关注与投入。

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