jameswangsynnex的博客

辣笔晓芯JAMES 拿出赵一的第三条精囊妙计 打开一看上书增强核心业务突出优势  剥离副业产品轻松上阵。扩大核心才产品定位，机制创新，期权激励和风险评估。留得住核心骨干，在这个行业才有的混。公司业务进展是蜘蛛型管理结构还是章鱼型管理结构？ 需要大力优化整个资源生态链。中关村需要一次大的变革。 辣笔晓芯JAMES 曾经和一些中关村贸易商朋友沟通，特别做了案例分析。客户方向重点业务范围，一些业务员报表的时间段分析，客户群报表分析等等能看出很多有趣现象。 一个优势客户的跟进时间段比较慢，维护时间段很长，特别是落实...

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中关村电子元器件卖场有一些是有大量库存流和现金流的贸易商，不显山露水。也有一些做配套和炒货的炒家，靠着上游信息资源也发了一些财。这些物料的价格到底是怎样定价的，从一家一家贸易商转手到客户手中的价格涨了多少？这就要问问马六 朱八这些行业老人家了，当然是有垄断地位的贸易商大哥或者国外厂家渠道了，这可是商业机密，是买卖人的生意经。 一般电子元器件贸易商年销售额五千万元人民币是一道坎，整个线以下是晃晃悠悠，歪三倒四 ；这条线以上相对日子能好过一些，最起码抗击风险能力强一些。这个从公司组织架构，人员组成，业...

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当辣笔晓芯写到这集时候，看到新闻里甘肃舟曲特大泥石流灾害，今年国内地质灾害太多了，地震，台风，暴雨和泥石流。上苍保佑我们中华大地平平安安，人们免遭生灵涂炭。目前市面有些美系日系电子元器件贸易商有着压货囤货，捂盘惜售现象。精明老道的会吃透几家圈子里的贸易商大头和其他客户出货量情况，得出捂盘率和空置率，和上游贸易商讨价还价。这就是一笔大买卖，看看买卖双方谈判的资本和筹码。 牛二做买卖的口头禅是CASE BY CASE , 就事论事，你说你自己。电子元器件的价格是随着渠道，品质，数量 ，账期，货期等多种因素而变化...

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  牛二在大学期间实在是一个有抱负的人才，特别留恋学校。一个普通理工类本科，结果留级读成了本硕连读。 讲讲牛二在大学的事情，比MR BEAN 还开心。他在大一时候看上了班花一枝梅。晚上在女生寝室外高弹吉他曲 翻唱莫斯科郊外的晚上，自己填词，自己演唱。 深夜花园里静悄悄， 一只大蚊子飞来飞去，突然发现了一条大腿，扑上去就是一大口，吃饱了喝足了，哼着小夜曲，又去找下一个目标。牛二 唱完之后 ，大吼两句 一枝梅，安红，我爱你！结果女生楼里传来一阵变态，神经病的骂声。再看看牛二清晨去学校花园里摘玫瑰花，在去教室的路...

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      9月份阿牛哥和中关村电子元器件贸易行朋友沟通， 了解到一些电子元器件新动态。  1 ATMEL ,ST,NXP 的物料还是缺货，TI的缺料有缓解，价格有回落。 AVAGO,NEC ,FCS 的光耦价格高涨，74系列器件价格还是高涨。一些贸易商的霍尔元器件05+批次的库存都已经销售一空了。估计整个电子元器件现货市场会在2010年10月份缺料会有缓解。  2    有几家以前专注做美系台系电源芯片配套的贸易商，着重做新兴制造业有进展。有一家贸易商专注做节能灯芯片开发生产，客户是浙江和山东地区节...

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南非世界杯踢得红红火火，悬念迭出。在家里办公的SOHO 一族大D 和大F也坐不住了。他们要去露天夜市边吃边喝边看球赛。 说起这电子元器件 SOHO 一族，可真有意思。 张三老哥的几个朋友就是一些代理商驻西安，武汉代表处，不过是在家里办公，是SOHO 一族。业绩量不太大，客户也不太多，成立分公司，有些不划算。就在家里办公吧。两年之内培养上十几个客户，也算是功德圆满。      再看看中关村老板的HOME OFFICE 。这些浙江，广东老板先在中关村买几套房，自家住一套， 租出去几套，再用一套做办公室做 HOME OFFICE .可...

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NXP的LPC2000因为建置优势，成为市场上极成功的系列产品；随后NXP推出下一代的低功耗LPC1100、提供混合讯号的LPC1300、强调高效能表现的LPC1700.同时预估至2009年底时NXP将会有超过90款的ARM微控制器。   TI 的超低功耗 16 位 RISC 混合信号处理器的 MSP430 微处理器平台为各种低功耗和便携式应用提供了最终解决方案。TI 为 MSP430 微处理器提供了包括技术文档、培训、工具和软件在内的功能强大的设计支持。。MSP430F5xx MC...

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世界杯已经开幕，南非对墨西哥不温不火。辣笔晓芯是一个彻底的伪球迷，还是要看看世界杯现场球赛和评论。言归正传，先说说节能的电源芯片厂商和代理商。“节能王”安森美专著于电源管理市场，提供涵盖所有“从插口到插袋(From the socket to the pocket)”的电源解决方案的半导体供应商。 PI一直专注于开发高性能、高效率电源IC解决方案的 Power Integrations(简称PI)有很多重量级的解决方案，包括可满足五星级标准的手机充电器方案、高效率低待机功耗的电源方案、超薄笔记本电脑适配器、适...

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马六何许人呀? 大内御厨006的后人，博古通今，察言观色。马六的名字也是由拍马溜须取两字而来，“马六”。首先声明，马六是地地道道的中国人，也没有开马自达6车。作为人际关系的润滑剂 赞美很重要，不要太肉麻就可以了。 且说马六这几招是如何学会的，是经过高人指导调教出来的。拍马要怕准，不能拍到马蹄上。赞美要真诚，太腻味就麻烦了。 有一次一个西安老家朋友马兰花来北京电子元器件，生意谈成。一起吃上一盘手抓羊肉，喝上一瓶伊力特。张三即兴赋诗一首，马六自编唱笛子独奏。 啊，美丽的西域女郎， 你那明媚的大...

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最近朱八比较烦，从代理商渠道拿货物料价格高，货期长；现货市场价格太贵，品质又没有保证。以前给代理商下订单，对方要最终客户和项目名称信息，项目进展情况，估计年用量等情况。这些情况汇报给代理商之后，做贸易商的朱八感觉就是裸泳，什么商业机密都没有了，所有的底牌都给别人了。就是这种情况下，很牛气的代理商如果客气的说年用量太少，等等机会下次合作吧。如果代理商比较直白 请不用麻烦我们，去现货市场看看吧。 如果遇到黏黏糊糊的代理商说先发个英文REPORT 给我，我要给PM 看看。 很多情况下， 代理商给贸易商付款条件是 全款...

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 辣笔晓芯的朋友们一直受到写报告的困扰。要有实实在在的东西才能写出报告，要有全面详实的资讯才能写好报告。听听马六的说法要深入一线调研，还有汇总各方意见，感觉就象一个领导一样。马六的朋友马六甲说他老板凌晨三点还在整理报告，文件里全是之乎者也。每到开客户分析报告会，技术和销售会吵架，为什么这个案子跟进这样差劲，必须要找出个替罪羊来承担。一直看到的是公司业务激增，订单连连， 业绩飞涨，薪水飞涨，大家何乐而不为呢？      看看这些授权代理商有围绕着特定客户群和特定行业来找寻上游芯片...

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马六有时候给授权代理商朋友电话联系，他们说在开会了，向PM 汇报客户情况呢。周会，旬会，月会，文山会海。有些搞笑事情是一条产品线推的很吃力，怎么办？ 老板先砍销售工程师，再砍技术支持工程师，然后在砍销售经理，产品线经理，最后就砍这条产品线。 代理商的朋友常开会写报告 ，向销售经理报告，向产品经理报告，向技术支持经理报告，给几个大的原厂报告。马六有段时间在代理商当产品线经理，每天收邮件一个小时，回邮件半个小时。朱八曾经收到李四的短信：夜深人静十一点，老大催我交报告。报告怎样做才漂亮，请听下回。  

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辣笔晓芯和一些芯片原厂和授权代理商朋友沟通，有很多是从代理商跳到原厂的，也有一些朋友是在各大代理商之间跳来跳去。这些年来AVNET ARROW WPG 大收购。他们上游的芯片原厂也是兼并风潮不断。手机设计公司迎来了MTK ，有代理商做这一块市场；智能电表市场来了，也有兼并之后代理商推主芯片。芯片授权代理商是一个大者恒大，赢者通吃的行业。一些做FPGA 的大公司也是在三大巨头授权代理商渠道下推向市场，FPGA 系列还是很有技术含量的。 再看看一些收购之后代理商朋友，一位诠鼎的朋友说他已经在大联大集团办公室上班了，感觉很惬意。 ...

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  很多华北地区，山东地区和东北地区的中小型开发和制造商会来中关村电子元器件。这些年来，关村电子元器件圈子里也有转型做EMS 工厂和上游芯片开发制造的，就从PCB 加工厂和EMS 工厂说起。 海淀区和大兴区的很多地区就有PCB 厂商和EMS 厂商，都是电子元器件贸易商转型的。      还有牛二和侯七这些朋友专注做一两个行业，感觉整机产品里还有一些电子元器件还可以自己做开发生产，能降低成本，还能缩短货期。有哪些最终产品可以这样做呢？机顶盒，中低端电源还有节能灯产品。中关村的电子元器件贸易行生意...

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小马姐最近比较烦，她炒掉了小炮哥。为什么呢？小炮哥另起炉灶了，这个电子元器件贸易行太容易复制了。看来看去老老实实的小炮哥在两年之内就将一些重要客户带走了，还带走了一些重要上游供应商，小马姐和二子弟真是看走眼了。好在今年的电子元器件现货市场很火，囤一些现货还是能赚钱的。听听小炮哥的说法： 我又不是地主老财家的长工，我可是有思想的小炮哥。就这点薪水还想固定住我，年终有不分红，也不持股。干着有什么意思呢？ 二子弟一直是个标准的美男子，也是爱老婆，怕老婆和哄老婆的哥们。圈子里人称呼为他为灰太狼。二子弟也不...

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