jameswangsynnex的博客

张三，李四，王五，马六都是中关村电子元器件分销行业里的成名人物，大家称呼为四大金刚。在狙击炒货商四大魔头大P,大Q, 大Y,大Z 的斗争中他们选择了价格联盟和现货联盟。王五是做真品行货，在一些知名电子论坛里现货信息，识价技巧，方案咨询，也有一些名气。马六最风光的时候，曾经将一些网络芯片从台湾，香港交货，最终客户还是工厂在台湾的制造商。2004年以后马六基本上退出炒货市场，改邪归正。一度现货论坛的虚假库存信息助长了四大魔头的恶劣作风。四大魔头想操纵价格，垄断货源被四大金刚一一击败，为什么呢？因为四大金刚有一...

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辣笔晓芯JAMES 是2006年开始做税控机市场，当时主推一款日系的税控机整体解决方案；还有以后的税控器和密码键盘产品方案。就是从做税控机开始，辣笔晓芯才知道了ARM 和CPU 的区别 ，ARM7 和ARM9 的区别。更看到了在税控机市场上林林总总的主芯片整体解决方案供应商，波荡起伏的存储器市场和光怪陆离的接口芯片市场。看着一波一波的招投标市场行情，在这个市场涌出飞速发展的国产主芯片，还有穷困潦倒的国产主芯片公司。 还有在这场豪赌中出现了很多失败的芯片代理商和破产的税控机厂商， 有涌现了新贵和富豪。真是多家欢喜多家忧，几个飘零...

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小马姐和二子弟人才招聘会上众里寻他千百度，万绿丛中一点红，找到了小炮哥。小炮哥听话可塑性强，虽然脾气太急，但是脾气很好。培训从记忆料号和辨识芯片开始。辨识管脚和表面标识是最基本功。拿到一个配货单，管脚多的一般价格贵；认识一下柜台里的朋友，有渠道优势的一定要记清，不要多给别人说，这可是核心竞争力。小炮哥记性好，悟性高，很快学会了串货。就是上班时小炮哥在办公室吃大葱的煎饼果子让人受不了，小马姐请他到办公室说了一次，大声说到“ 我求求你了，我实在受不了大葱味，会窒息的。你最好在楼道吃完煎饼果子再进...

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辣笔晓芯JAMES一直有个诺贝尔情结，就像歌星有格莱美情结，平民有星光大道和非常六加一情结一样。电子媒体的分析师报告和在线研讨会就是圆了辣笔晓芯的梦，倾听一线的芯片原厂代理最新产品方案资讯，倾听品牌主持人的精彩点评。当然这里也有侯七做市场调研的谍报人员，对竞争对手情况了如指掌。还有朱八这样的职业会虫，就是冲着奖品去的。环球资源的资源特别丰富，辣笔晓芯从CYPESS 最先推触摸屏方案开始 ，许多公司都是这个领域的CYPERSS 跟随者。在线研讨上认识CYPESS原厂和代理商的朋友，还了解到一些手机厂商上的应用。还有NS 的电源...

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张三在做柜台电子元器件贸易时候，辨识假冒伪劣电子元器件，打打电话，发发传真，和一些朋友喝喝茶，有些生意就是从喝茶里面喝出来。自从做手机设计公司，张三与国际接轨，起了英文名字Jack，上专业网站查看一下最新产品方案和资讯，看看牛人们的高见。他和女朋友Linda的缘分就是在论坛里发帖子开始的。Linda 当时询问两颗语音电话上的芯片方案，林林总总的厂家推荐看的眼花缭乱。Jack 在论坛里回了两次技术帖子，落实货源，Linda 觉得很知心。就这样他们慢慢 QQ ,MSN 上认识了。 这也许是真实社交社区的萌芽吧，有真实身份，真实目的，真...

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神说要有光，就有了光。太阳系需要一个大定律集成者，牛顿诞生了。国内元器件分销商和大学计划的推广者，需要一个布道者和执行人，周立功出现了。辣笔晓芯的朋友很多是国外芯片原厂象RENESAS ， Freescale ， ADI 等公司大学计划受益者。而国内大学计划就数周立功，当然还有后来许多的国内芯片公司。刚刚毕业的理工科大学生互相询问：最近找到合适的工作了吗？学习哪些能解决就业问题的技术和本领？学单片机呀？学FPGA 呀？学ARM 呀？让周立功帮助你。 小马姐一直是很挑剔的人，但是电源模块产品一般还是选用周立功的。不能再多说了，否则...

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小马姐可是中关村的风云人物之一，人称中国版“我的野蛮女友”。当喜羊羊和灰太狼卡通片红遍大江南北的时候，小马姐毫不犹豫的买了一个红太狼挎包。听听小马姐的上游供应商进货经典之谈。新货青梅，青杏，新鲜好看，大家都没见过可以试一下会赚到一些钱；已经推的很成熟的甜杏，西柚产可以进一些，多进多赚，少进少赚。 哪些半生不熟不酸不甜的产品，就是上游厂家也说不出个子丑寅卯的东东就不要进了，肯定是赔钱。这在电子元器件贸易也是一个不中听很中用的行话。有一次辣笔晓芯电话联系二子弟，询问一款芯片的价格。二子弟首先...

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为什么工程师研发阶段和小批量阶段喜欢目录分销商和现货供应商，简单方便，服务及时，结算方便，没有最小起订量要求，还有前期技术支持。特别是欧美一些知名目录分销商在电子工程师是有口皆碑。有几位资深的设计师在产品选型阶段就喜欢抱上几本电子元器件厂家目录和目录分销商的目录。王五的专攻目录分销商，目前也做多语种语言和方言，多种互动平台一起操作，真有一些中国国际广播电台语言和网络平台服务。王五和赵一学习外语和方言，会上海话，四川话，潮汕话和客家话，和客户语言沟通就有亲切感。在目录分销商里得心应手。赵一还懂...

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提起手机设计整体方案公司，有就要提到鼎鼎大名MTK 公司，还有后来的M-STAR 公司  一篮子菜全部送到家 ，交钥匙多舒心放心又贴心。还有一些LED 等产品公司的专利纠纷，电源整体解决方案， 3D 传感器的供应商。一些大的手机设计公司有近千人马，小的手机设计公司就二十多人。张三开办手机设计公司就是属于山寨手机的忠实上游，市面上流行什么做什么，什么热钱快就做什么。看到小炮哥和二子弟都能拿着草草木木花花绿绿，大音量音响的山寨手机，又随心所欲换手机，不象赵一，牛二他们一直拎着白领携带的移动电话，还真的感谢山寨手机设计...

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辣笔晓芯写到这一回评书时，先为干旱的西南地区同胞和青海玉树地震灾区的同胞祈福。不是最大的是最好的，最合适的是最好的。对于辣笔晓芯和张三来说这是最实际的话。计划赶不上变化，存储器价格跳水，商家哭着喊着要货。机顶盒SDRAM 和FLASH , 遇到价格，货期还有PIN–TO–PIN 问题。是哪种制式的机顶盒要先搞清楚，背常用料号要滚瓜烂熟。ST 的方案，从主芯片，存储器到电源全都有。 NEC 的方案，NXP 的方案，ZORAN 的方案， 海尔集成的方案，令人目不暇接。各种机顶盒整体解决方案真是百花争艳，百舸争流。一些SDRAM 除了PIN ...

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辣笔晓芯打开锦囊，抽出一条信息，上书：关键时刻看四大天王， 风向动态读环球资源。所谓四大天王何许高人也，难道是华仔他们？仔细一看原来是 AVNET ,ARROW ,WPG ,FUTURE 四个天皇巨星级别的电子元器件代理商， 他们一举一动影响着真个行业，是大哥级的分销商。看看行业分销动态，就像出门观云测雨安排自己的行程，环球资源是必不可少的好朋友。 AVNET ,ARROW 是双A组合， 庞大的上游资源，完善的技术支持和物流服务 ，那真是钢钢的，生意是火火的。辣笔晓芯曾经和一个 ARROW 的ADI 产品线技术支持沟通过，使用在DVR 产品的方案确实卓尔...

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这时候有一位海外归来学有所成的侯七老弟来到了朱八面前，他们以前在新版本西游记里还合作过，一个是孙悟空，一个是猪悟能。看电子元器件是否是打磨货，翻新货，以商业级冒充工业级，需要专业的测试工具和多年行业经验，还是侯七火眼金睛看的准，抓的稳。朱八和辣笔晓芯学习了半年左右，才有一些入门。辨识假冒伪劣确实是一个技术活。做一些开发生产项目，因为假冒伪劣电子元器件导致很多事故。 通信设备很火，STB 和DVD 产品也火。成事需要眼力实力精力，瞅准外单和DVD  STB 市场做一年就可以发家，眼力不好看走眼，没有实力去放帐...

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带头大哥赵一招招手，辣笔晓芯，朱八集结在中关村，磕头宰鸡喝黄酒。要做通信产品上的芯片分销。INTEL ,MARVELL ,XILINX ,ALTERA ,LATTICE ,LT 的产品也好，钢钢的。好在代理商渠道有注册制度，一旦注册保护，就可以免得其他公司电话骚扰。现货期货一起做，生意好的不得了。跟进一个项目多不容易呀，从DESING/IN 到DESIGN WIN 一定要维护好客户关系，就像种树浇水培土就等着结果实的那一天。北京和天津的中小型通信制造商一大群，几年以后，有倒下去的，也有成为参天大树的，很多国中型通信公司已经自己做芯片了。不愁没有生意。辣笔晓芯还...

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二十点的钟声刚刚敲过， 朱八独自在黄浦江边走来走去。他被一个下游厂商空头支票骗了近一百万货款。这可是省吃俭用，东挪西借的全部家当呀。他看看黄浦江边是一对对的情侣，这个时间跳下去也会被人救上来，等到零点跳到江里也不迟。二十二点突然一阵大雨，朱八躲进了附近的教堂。他躺在教堂里椅子上糊里糊涂睡着了，突然耳边有人说：你悔改吧。朱八打了一个激灵，都是要寻死的人了还悔改。想想天蓬元帅还变身为猪八戒取真经，伟人一生还三起三落，还是要悔改重生。听说牛二老哥当时做芯片国际贸易，两年就赚了三百万。找好控制上游供应商渠...

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话说新世纪钟声刚刚敲响， 辣笔晓芯JAMES 坐在沙发上琢磨事情。他刚从东北出差回来，一直出差做通信设备的调试与维护。那年头， 中国移动，中国电信，中国联通，中国网通很有钱，整体布局全国干线网，国家广电总局和教育部也有好项目在做，选用通讯设备制造商的传输设备和基站设备，遍布各大城市。当时国外通信设备制造商北电网络，朗讯科技，日电，西门子，阿尔卡特，爱立信，富士通，诺基亚，摩托罗拉等，国内通信制造商巨龙，大唐，中兴，华为全面挺进，这是一个通信设备厂商主宰的时代。辣笔晓芯在一些省会城市电信局调试传输设备，看...

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