I do not choose to be a common person.It is my right to be
uncommon—if I can.I seek opportunity—not security.I do not wish to
be a kept citizen,humbled and dulled by having the state look after
me.I want to take the calculated risk,to dream and to build,to fail
and to succeed.I refuse to barter incentive for a dole;I prefer the
challenges of life to the guaranteed existence; the thrill of
fulfillment to the stale calm of Utopia.I will not trade my freedom
for beneficence nor my dignity for a handout.I will never cower
before any master nor bend to any threat.It is my heritage to stand
erect, proud, and unafraid;to think and act for myself;to enjoy the
benefit of my creations;and to face the world boldly and say，“This, with God’s help, I have done.” ——Entrepreneur’s Credo of
the American
我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。我拒绝用刺激来换取施舍；
我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：“在上帝的帮助下，我已经做到了。”——美国企业家宣言
每每读到如此文字，我的内心竟都是久久不能平静，这对真理的执着追求和对理想的艰苦实践所产生的厚重感，强烈感，犹如黄钟大吕，振聋发聩！又如大师醍醐灌顶，禅悟人生百态！这是大写的手笔，这是鹰视狼顾的雄心豪志，这是龙行虎步，气吞江山无数的英武气概。人穷一般都志向高远，总想法设法摆脱困境。小时候在田间地头劳作时思绪总是喜欢天马行空，虽劳累但心自由，梦想着长大能够到城里去。也总是幻想能上大学然后成为大人们总用夸张的表情提到的科学家、工程师。也照着电影上看到的样子用泥巴捏了一批汽车，大炮。毕业后带着那写满荣誉的简历，还有在校时的作品，雄赳赳的来到了江浙这边，一股上九天揽月、下五洋捉鳖的傻劲，当时设想3年内能当上经理，进而当职业经理人，最终能当老板。现实没那么简单，没工作经验，三流学校毕业，很多招聘的人都摇摇头。于是豁出去了，跟招聘的人摊牌：混过生产，调过测试，搞过设计，要求不高，但职业目标是经理人&老板，要考请出题。几个月辗转了上海，苏州，南京几个地方后，最后在上海这家做仪器贸易的公司定了下来，因为这个公司的老板非常欣赏竟然有员工敢说自己的目标是当老板。
在上海做的是技术支持，一上任就挑大梁，市场推广、售前演示、现场应用、翻译说明书、做PPT、验货、安装、调试、培训、维修，还有培养新人全是一个人做，电话，邮件，同事有问题都是来找我。除了不去做客户关系，整个销售流程全部参与。一个人要服务十来个销售人员，2-3个人的活硬只招一个人把它干了，加上又是刚工作，所以上班时在钻研仪器相关的原理和使用，下班也在钻研仪器的应用，甚至周末也还是在想着怎么给客户演示，怎么讲产品，怎么解决生产测试研发遇到的问题，怎么跟客户谈。自己至始至终都是这么拼命的融入并激励这个团队，自己是一个非常勤奋，有想法点子的人，同时也是搞笑有意思的人，这些我觉得都不需要谦虚，因为现在都不时兴这些东西了，说出去别人要笑的。
当时在上海连个落脚点都没有，到处借宿，住旅馆，睡停车场，睡工厂，睡地板，睡大厅，睡办公室，有上顿没下顿的，接受这份工作完全是为了求生存，与其说歪打正着，不如说公司&我当时金融危机的惨淡形势决定了双向选择，说实话挺喜爱这工作状态的。最合我意的是可以到处跑，看风景，吃东西。最快乐的是可以跟不同的人打交道，大家一起分享工作生活理念。最惬意的就是能自己所学的发挥得淋漓尽致。最有成就感的就是现场应用时能找到问题并解决。最美的是处理事情的方式得到客户的认同。最现实的是谈成单子拿到钱。
当然艰辛，挫败，损讽也是并存的。劳神伤脑的技术难题，没日没夜的赶路搭车，没完没了的恶意竞争，老板的大呼小叫，客户的胡搅蛮缠，别人的冷嘲热讽。每天都扛着几十斤的玩意大街小巷的奔走演示，连夜赶PPT，琢磨怎么解决产品出现的问题，试想着怎么跟客户沟通。跟社会上的家伙对峙过，跟老板拍过桌子，跟同事争执过，跟竞争对手正面交锋过，被客户投诉过，还被客户当众羞辱过，斗智斗勇呐，，，，，，其实这些都习以为常，工作生活中哪能没有一些磕磕碰碰呢，人的一生除了生和死，其他的都算不了什么事，如果还经常归咎，抱怨，悲叹，愤懑，悔恨，那确实应该好好反思控制自己的性情了。幸福都是相似的，不幸的人却各有各的不幸，放大自己的艰辛和不幸是不好的。
或许在大家心中做技术的人老实稳重，甚至呆板木讷，做销售的就是虚假轻浮，油滑算计，这跟写小说差不多了，将一些人物和问题文艺化了，社会上哪有这么复杂的善恶美丑。人云亦云，或以偏概全，将技术&销售妖魔化了，又是被猪油蒙住了眼睛，没有从本质上去认知，把职业的属性跟人的性格感情，生活习惯混淆了，大家都是人，只是职业不同罢了。
08,09年只做技术，服务同事，服务客户，服务经销商，10，11年兼做业务。公司需要拓展项目，同事有大大小小的事，胡搅蛮缠的客户，难做的单子，我都主动请缨，一是想多锻炼各方面的能力和素质，二是本身挺喜欢新鲜的好玩的东西，三是想多掌握公司运作的各方面事务。而实质是大家都“精”，没人愿意白打工，瞎折腾，搁下面子，我什么都揽过来，不管别人说什么，我都装疯卖傻，自我调侃，疯疯癫癫学到的东西是正常时无法触及的，挺享受这样的状态。疯，是一种境界，一种自由自在，无拘无虑，自我解嘲，自我减压，自我激励，圆融豁达，至纯至真至诚至美的境界。我不敢说我是公司最优秀的，但我是最勤奋最用心的，一直都这么拼命，只因亲身见证的这一幕幕已经深深烙在我脑海里永不磨灭：一父亲一大清早匆匆忙忙赶到车站把凑好的一把零钱塞给孩子交学费；连日狂风暴雨，寄翼的稻谷，木薯无收；儿子没考上，老爸蜷缩在街角长吁短叹；一家大小老少拉木车粜谷卖猪只为给小叔子娶老婆，，，，，，这无时不刻不刺痛我的内心。我深知我不能跟人家比混底薪，比喝咖啡，比搞搞震，我要梦想，我要创造，我要成功。我始终坚信我会有钱，我希望但我不知道我这么有钱这一天快点到来。
传销那样的口号感染，集体催眠，使大家在一个狂热的环境里，自我信服，而没有任何的实际行动，没有任何的产出，是危险的。我们应该强调积极的心态，必胜的决心，不死的信心，良好的人际关系，坚毅的意志力，激发内在潜能，提炼出具体的策略来实干，时刻进行自我激励，进而克服重重心理和外界的障碍，最终成功。谨以此文与大家共勉，无它。
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