儒卓力:良好的客户关系是重中之重

2017-12-14 14:08:35 来源:EEFOCUS
标签:

 

从当前的视角来看,2018年分销市场的前景看起来很不错,领先的行业协会如世界半导体行业统计(WSTS)也有相同的预测。WSTS预计,今年的半导体产业销售额将增长20.6%,达到4,080亿美元以上。另外,WSTS预计2018年全球半导体销售额上调至4372.65亿美元(年增7.0%),有望继续创造历史新高。不仅是半导体领域,儒卓力电子公司首席执行官Thomas Rudel同时也认为无源元件领域在2018年也会有一个非常积极的表现。

 

 

儒卓力电子公司首席执行官Thomas Rudel

 

在持续增长的过程中产品交期成为考验

Thomas Rudel预计至少在2018年的头两个季度半导体分销领域将有进一步的持续增长。这里需要提及的一个指标是某些产品组的交货时间会持续很长。Thomas Rudel特别呼吁儒卓力的客户要注意这一点,即及时并从长远考虑安排交期,只有这样儒卓力才能保证在非常复杂的供应链中做到安全供货。总体而言,半导体分销领域可以继续保持2018年的增长态势。

 

为了对自身在2018年的表现做更精准的预测,儒卓力将综合分析所有产品领域的信息,不仅是半导体和无源元件以及机电组件和嵌入式主板产品。Thomas Rudel在此进行了举例说明:我想提及陶瓷电容器的产品部分。在这方面,世界市场的需求仍然非常高,目前的交货时间也相当长。这是由于亚洲市场发展势头强劲,特别是在中国,这为相对较小的欧洲市场几乎没留下什么空间。

 

此外,由于能源存储、可再生能源以及电动车等市场领域的巨大投资,锂离子电池的市场规模正在大幅增长。在这里,儒卓力看到了巨大的市场需求,许多补充性的产品领域将从中受益。在这当中,围绕基于碳化硅和氮化镓的功率产品的发展活动正在逐步加强。

 

与供应商一起成长

即便儒卓力在全球范围内开展业务,也很难针对整体市场体量和增长预测出可靠的数据。Thomas Rudel对此提出了一个假设:市场将在较高的一位数到两位数的范围内增长。儒卓力的目标是让自己的增长速度超过市场,特别是超过分销市场。

 

在某种程度上,儒卓力2018年的增长目标可以说是颇为雄心壮志。儒卓力一贯与市场上最好的供应商合作,他们大多数是市场领导者和技术领导者。特别是在工业和汽车这两个儒卓力最集中精力的领域。儒卓力所有的合作伙伴厂商都在他们特定领域发挥关键作用。对此,Thomas Rudel并不想强调个别供应商。他表示,儒卓力的供应商已经做好准备与儒卓力一起进一步共同成长。这包括对设计活动和采购进行长期、可持续和前后一致的规划和实施。

 

Thomas Rudel认为,儒卓力在2018年的表现将和2017年类似,这一点Thomas Rudel和儒卓力团队非常有信心。因此,Thomas Rudel预计儒卓力将有一个接近两位数的增长百分比。

 

充分准备,打好亚洲市场的硬仗

儒卓力活动的一个重点无疑是在中国市场。就像今年一样,儒卓力在这里将超比例增长,并且在分支机构的扩张方面进行投资。亚洲的百分比增长对儒卓力来说是最高的。Thomas Rudel认为儒卓力在这里已经做好了非常充分的准备。

 

分销市场由少数大型企业在全球占据主导地位。儒卓力在全球排名第10位,在欧洲排名第三。在亚洲,尤其是在中国,还有很多小众的分销商,只在特定的细分市场或细分产品领域进行分销,或者只是地区性分销商。实际上,这种垂直整合对儒卓力来说也是一个一直遵循的重要方面。儒卓力已经做了这种垂直取向:一方面表现在细分产品的组织上,另一方面也在把个别产品整合起来构成整体解决方案上有所体现,如RUTRONIK Smart(IOT),RUTRONIK Embedded(工业4.0)和RUTRONIK Power。垂直化意味着,能够在每个特定的细分市场为每一个具体应用提供元件和解决方案的打包服务。这也正是儒卓力的做法:为产品专门针对特定细分市场的相应应用量身定制“无忧包”。 Thomas Rudel认为儒卓力是少数可以在这里提供这种广泛服务的几个分销商之一。

 

为客户的数据安全作出贡献

毫无疑问,随着模式的不断变化,2018年对儒卓力也是一个挑战。一方面是新兴市场的挑战,比如中国电动车市场的快速发展。与欧洲相比,中国的电动车市场发展明显更为动态。从OEM和供应商的活动中儒卓力看到了这一点。

 

另外,Thomas Rudel提到了围绕可再生能源的固定式储能,这是儒卓力在战略上明确定位的一个领域,并为此集中相应的资源。第二个重要领域是与工业4.0紧密相关的机器人领域,特别是机器人联网和可自主学习的机器人。正确的无线连接是机器人领域是必不可少的。机器人技术是许多高度创新应用的代表,因为这需要通过实时多轴驱动器和非常人性化的人机界面,加上快速的机对机(M2M)通信来实现,并且所有这些都必须在安全的“屋顶”下进行。因此,安全性是儒卓力2018年营销策略中最重要的要素之一,即物联网直至生产机器的安全联网。儒卓力将伴随和支持客户的开发过程,以实现端到端加密为目标。并希望在这里通过定制化的产品选择来应对这个巨大的挑战,最终为客户在其数据安全领域作出重大贡献。

 

在Thomas Rudel看来,在中国有很多本土的市场参与者,分销商巨头们不一定在每个领域都很活跃。对儒卓力来说,良好的客户关系是重中之重。儒卓力在中国通过本土团队活跃在最重要的工业地区,而其中的重点又在于与客户的个人关系。这是成就儒卓力的关键因素之一:用本土文化和本土语言来维护的个人客户关系,这是儒卓力成功的保证。通过和中国的专家,FAE和FSE进行非常个性化的合作。Thomas Rudel认为儒卓力的定位非常好,并将继续扩大中国团队,他期待更多新同事的加入。

 

更多有关2018年的产业展望,欢迎访问 与非网《2018看什么》专题

 

与非网原创内容,未经许可,不得转载!

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
吴子鹏
吴子鹏

与非网编辑,网名:觉知躬行,电子信息工程专业出身。在知识理论的探寻之路深耕躬行,力求用客观公正的数据给出产品、技术和产业最精准的描述。

继续阅读
儒卓力参展2018年德国慕尼黑电子展:主展位C3-312和儒卓力24 (Rutronik24) 展位C4-434

全球电子元器件分销商儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)将于11月13日(星期二)至11月16日(星期五)在德国慕尼黑举办的2018年德国慕尼黑电子展(electronica 2018)上重点展示四个主题,包括目前的供货状况、安全性、工业4.0和电池管理。

据悉三星拟降低芯片产量增速来维持价格
据悉三星拟降低芯片产量增速来维持价格

三星电子计划明年下调内存芯片产量的增速,以在需求放缓的情况下保持供应紧张。

通过2018年中国半导体销量及市场分析,目前处于哪个发展阶段?
通过2018年中国半导体销量及市场分析,目前处于哪个发展阶段?

半导体,指常温下导电性能介于导体与绝缘体之间的材料。半导体在收音机、电视机以及测温上有着广泛的应用。如二极管就是采用半导体制作的器件。半导体是指一种导电性可受控制,范围可从绝缘体至导体之间的材料。

我国集成电路用硅几乎完全依赖进口?

就在外资圈传出半导体硅晶圆明年价格涨幅恐将低于10%、并进一步调降硅晶圆类股投资评等之际,包括环球晶、合晶等硅晶圆厂近期与半导体大厂针对明年上半年合约价进行协商,业界传出已有初步共识,2019年上半年合约均价预估较今年下半年调涨7~9%,12吋硅晶圆平均单价来到108~112美元价位。

瑞萨/英伟达/高通/英特尔谁将赢得汽车芯片市场?
瑞萨/英伟达/高通/英特尔谁将赢得汽车芯片市场?

近日,日本芯片厂商瑞萨电子(Renesas Electronics)表示已与美国Fabless厂商IDT(Integrated Device Technology)签署最终协议,将以每股49.00美元的价格,总股权价值约67亿美元收购IDT。

更多资讯
时隔两年,AMD北极星架构要升级12nm?

随着RTX 20系列的发布上市,NVIDIA在独立显卡市场上的统治地位进一步稳固。AMD虽然仍旧握有三成市场份额,但在产品方面毫无招架之力,现在的RX 500/Vega系列没啥竞争力,7nm的还得慢慢等。

华为近年最大动作揭晓,每年投10亿美元巨资自研AI芯片
华为近年最大动作揭晓,每年投10亿美元巨资自研AI芯片

华为接下来将发布华为云数据中心AI芯片,并跟国际巨头达成合作;同时推出跨终端、私有云、公有云等平台的AI算法模型一整套部署方案。一旦这些付诸实施,将是华为在AI时代的一个重要转折点。

麒麟980发布骁龙845稳步上新 小米8系列新机驾临

手机处理器换代速度很快,麒麟980已于近期发布,而骁龙845于去年进入市场并且被很多国产手机品牌所采用。麒麟980和骁龙845属于同代产品,尽管发布周期有所不同。

麒麟980和骁龙845怎么样 骁龙845手机如何选?

麒麟980作为最新发布手机处理器,离上市还有一段时间。而去年就上市的骁龙845已经有不少品牌采用其打造了自己的骁龙845旗舰机型。

高通服务器芯片的失败之旅

网易科技讯 9月21日消息,据国外媒体报道,在服务器芯片领域,英特尔是当之无愧的市场领导者,利润高企。高通一度想要建立自己的服务器芯片业务,与英特尔同分一杯羹。

Moore8直播课堂
电路方案