在国内，优秀的集成商并不多。而且优秀的集成商多以NI的联盟商为主，如中科泛华，上海聚星、海泰测控等。在今年的NIDays上，笔者又看到了一些陌生的面孔加入NI的联盟商队列，其中一个具有代表性的联盟商是广州航卫计算机科技有限公司。之前，该公司之前是针对航空工业提供ATE测试解决方案的一个半军工企业。如今，该公司开始试探进入民用市场，代表产品在老化测试方面。
老化测试是近年来，随着消费者对产品稳定性需求提升的基础上出现的。在国外，这已经不是什么新鲜事了。生产测试中加入老化测试将有助于提升厂商提升自己的品牌形象和客户忠诚度，但是该系列测试方案大多要根据厂商的特殊需求进行定制。这也就意味着系统集成商的“生意”会越来越多。新的需求会不断产生，因此，联盟商自身的技术能力决定其掌握的市场。对于已经存在的联盟商，这意味着越来越多的订单。对于立志创业的业内人士这会是一个非常好的机遇。对于纯粹的测试设备分销商，这也许意味着更多的危机。
来自惠锐捷的BD工程师Adam Smith认为，UWB市场的成长将会分为三个阶段。而这三个阶段中都会涉及到生产测试解决方案的选择。
第一阶段为市场渗透阶段。Adam Smith认为该阶段将延续到2008年。在该阶段制造商会不惜代价加快产品上市时间，因此成本反而被作为次要因素考虑。当然，由于这个阶段产品出货量较小，所以特别的定制测试方案会被占据主要地位，这个时候只有很少的测试需求需要满足。
第二阶段为产品接受阶段。在该阶段UWB设备的出货量每月将超过100万个。从目前的情形看，UWB市场很有可能在2009年进入该阶段。在该阶段由于用户对于UWB设备仍然处于接受阶段，所以，第一阶段的测试解决方案基本可以满足需求。但是制造商已经不能再依靠仅仅由集成商提供的定制测试解决方案了。厂商需要来自测试设备提供商提供的更强壮的测试解决方案，而且方案的成本也逐渐变得重要。
第三阶段该系列技术已经为主流市场所接受，估计UWB市场会在2010年或者2011年进入这个阶段。这个阶段由于产品出货量增加，竞争加剧，比之之前的产品上市时间，厂商会优先考虑成本因素。之前由集成商提供的负责的测试解决方案已经无法让厂商满足，厂商会要求测试设备提供商提供具有成本效益的全套UWB设备生产测试解决方案。
从分析中我们可以看出，测试厂商及其联盟商要在厂商进入新市场的各个阶段配合的紧密程度将决定了测试厂商所占据的市场份额。同时，大的测试厂商要想在全局中获胜必须对市场的从产生、成熟、衰退做到充分的考虑，妥善布局。
2008年1月1日 于清河文苑
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