就像围城里所说的,里面的人想出来,外面的人想进去,大家都觉得对方好。
    通常我们在不了解一个行业的时候,通过对外表浅显的分析,很容易得出市场很大的结论。
    市场大于不大,不能靠简单分析,一定要去做市场调研,通过调研用户的实际需求,通过调研同行的经营情况,综合素材进行深度分析,最后得出一个结论,确定市场大还是小。
    即便是市场很大,那你能拿下多少呢?你凭什么占领市场呢?
    这里面产品是很重要的一个因素之一,我们常说产品要做到聚焦和差异化,那如何做到差异化呢?
    经常有客户问我,大道的产品优势是什么?跟别人的产品有什么区别?
    早期的时候,我会被问蒙,因为想来想去实在想不出自己的产品有什么亮点。
    手持机市场现在也已经进入充分竞争的时期,做手持机的厂家大大小小,已经多的无法计数。
    价格?没有最低,只有更低,你低,他比你更低?价格已经成了国内企业的一把锋利的双刃剑,先拼了杀对手,至于自己什么时候死,再说了。
    质量?你个小企业,难道能比上市公司做的还好,凭啥?
    功能?你有我有全都有,你有的人家都有,你很难做出一个产品,能满足所有客户的需求。

    其实这些真是无法拍脑袋想出来,做的客户多了,做的行业多了,总结,分析,抽取要点,慢慢得就理出了一些思路。
    有人提出大道的手持终端有点大,也有人觉得很敦实,说的也是啊,大有大的好处。在我们操作猪肉溯源项目的时候,这种大就体现出了他的优势。
    猪肉溯源需要二维码识别,远距离的超高频,GPRS传输,WIFI等功能,超高频的天线通常比较大,一般厂家都是使用外置天线,这样就会造成防护性变差,并且容易磕坏损伤。大道在这方面做了不少工作,我们配合耳标厂家,对读写电路进行了优化,调整了各个无线天线的位置,把主板修改为6层板增加设备稳定性,并专门到天线厂定制了一款内置陶瓷天线,这些工作做完以后,对于标签的读取距离达到了一米多的距离,这已经超过了很多厂家20-50cm的读取距离,这也使得我们在一个羊肉溯源项目中,从国内外8家手持终端中脱颖而出,最终胜出。
    在另外一个电力巡检的项目中,客户要求户外超高频标签读取要达到5米的距离。这对于手持机来说,的确是一个难题。能达到这5米读取距离的超高频方案,只有使用impinj的R2000方案。对于手持机而言,R2000模块有三个问题:
    1、模块大。一般的手持机外形较小,很难放下;
    2、功耗大。R2000模块功耗有1.5A,对于手持机的电池一个极大的考验;同时在读标签期间,大电流容易对周围电路造成很大的干扰;
    3、发热大。散热有对流,传导和辐射三种方式,对于手持机而言,是个密闭空间,无法进行对流;没有外接金属导体,也无法进行传导;空间狭小,辐射效果也很差。
    我们在这方面也下了不少功夫,陆陆续续改过好几个版本。大的好处这时候体现出来了,可以轻松把R2000模块内置到手持机里;通过修改R2000模块散热片加大散热面积;通过修改R2000的安装方式,修改主板为6层板,优化电源电路,增加EMI器件等方法增加系统的抗干扰能力;通过优化R2000模块软件和读标签的精确时间控制PWM降低功耗,最终,经过实际测试,达到了不间断连续读取标签6小时,读取130000次,设备没有死机并且发热尚可的良好表现。经过这些调整,我们的手持终端达到了室内外均可稳定读取5米以上的距离,满足了客户的需求。

   产品差异化就是这样一点一点做出来的,不是想出来的,这需要不断的总结,思考,分析,改进。我想随着客户的继续增多,大道在产品会持续的进行微创新,找出微特点,积累差异化,并将这一思路贯彻到行业中去,在行业中作出自己的特色,作出差异化。