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什么样的人适合创业?
发表于:2013-08-02 16:19:35 | 分类:激情创业
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    上周末去参加了一个观里的小聚会,是周金根兄弟讲“敏捷个人”。我其实对于敏捷个人的精确定义不甚了了,我想大概意思应该是如何让自己更优秀吧。    他讲了不少东西,类似心灵鸡汤,有坚持,有管理,有执行,有领导力,有测量工具,这些东西归根到底都属于术的范畴。有多少人真正能听明白,又有多少你能吸收呢?这个一般情况下不会超过5%,通常只有自己用血的教训换来的经验才是刻骨铭心的,才是深入骨髓,一世难忘的。这样的教训才会让你反思,总结,进步。    期间谈到两个话题,如何选择产品和方向?什么样的人适合创业?      如何选择产品和方向?    很多人讲要靠自己卓越的眼光,这话听起来没错,但有多少人有这种一箭中的的牛B眼光呢,苹果也是做N多失败产品后,才出了ipod,iphone。卓越眼光的养成靠什么?靠综合素质的提高,靠知识底蕴的积累,而这是个长期的过程。最直接的办法,就是不断的试错,用尽量小的代价去试错,最终找到一个适合

【连载】草根工程师的创业(4)
发表于:2013-07-24 16:14:46 | 分类:激情创业
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    有兄弟问创业到底需要多少资金的问题,在这里简单说一下。    一般来说,创业需要的资金主要花销包括几个方面:工资,房租,税,前期投入,备货资金,流动资金。    1、工资    这个一般是企业开销里的最大头。作为创业公司,工资可以根据情况打个折扣,以后再根据效益慢慢补齐发放。如果开始就发全,意义不大,自己的钱给自己发,会少了创业激情和付出精神。工资可以少发,但不能一点不发,我们早期就犯了这个错误,觉得大家有激情,就干呗,工资也不要,忽视了人有基本的生存需求,最后发现有的兄弟没有存款,顶不住了,基本的生存出了问题,就会带出乱七八糟各种问题,最后团队出问题,一拍两散。    2、房租    房租是开销里不小的一块,所以创业初期不必太追求排场,条件艰苦一点没关系,甚至可以在居民楼办公,合适时候根据客户的多少和发展情况再搬到办公楼里。    3、税    国内的税还是挺厉害

【连载】草根工程师的创业(3)
发表于:2013-07-11 17:54:23 | 分类:激情创业
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    创业开始,第一个面临的问题就是做什么产品。    对于产品的选择,基本原则是选择自己熟悉的东西,熟悉的技术,熟悉的市场,这样做出来的东西不是空中楼阁,不会闭门造车。往往做自己不熟悉的产品,不熟悉的行业,外面看着简单,进去了才发现都是坑,都得摔得鼻青脸肿,学费交够了,才明白,噢,原来是这样啊。就像看别人开饭店,看着很简单,很赚钱,但自己干了,才发现每晚都得像驴一样干的很晚,一早还得赶在鸡起来之前进货,基本累个半死。今天卫生查,明天工商查,后天消防查,好不容易都搞定了, 咋就不见客户来呢,这叫一个愁。这就是学费,谁让你新入行呢。    在我们出来干之前,关于产品问题我们就讨论过了, 我们原计划是做排队机,当时这个市场刚刚起步,还没有几家做,硬件上对我来说也没有任何问题。为此我们还拜访了平安等几家排队机厂家,他们当时的规模也不大。技术上也一般,没有太大的技术门槛。    后来销售反馈回来的情况,话单打印机更有市场,并且有很快成单的可能。经过分析,我们决定做话单打印机。二话不说,说

【连载】草根工程师的创业(2)
发表于:2013-07-05 17:29:00 | 分类:激情创业
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    2002年,我悲催的考研以失败悲壮结束了,大概我自不量力,报考北邮这样的学校有点高看自己了。后来就找了家小公司上班,公司就在北邮,其实我贼心不死,总想着是不是再有机会努力一下。    在这个公司我是做硬件设计的,研发部其实都是搞软件的,就我一个搞硬件的,瞬间我觉得自己很高大,加上研发部还有美女,每天都莺歌燕语围绕着,所以每天心情还是很愉快。中午下午没事的事情大家就凑到篮球场狂打一场篮球,爽快的不行。    很快好日子就到头了,我被我们技术总监瞄上了。于是乎,白天没事俩人就溜达到图书馆里聊天,谈远大前景,谈豪情理想,最终也不知道是技术总监把我忽悠晕了,还是我把他忽悠晕了,最终我们决定出来创业了。    没有销售的技术是不可能创业成功的,就像没有龙头的龙。所以我们很自然又拉了两个销售,而且是公司里数一数二的销售,这两个兄弟目前混的都比我好,我这一个羡慕嫉妒恨啊。    保密工作没做好,这事情被另外一个技术和销售知道了,这两兄弟说啥也得跟着干,不管前

【连载】草根工程师的创业(1)
发表于:2013-07-02 17:39:50 | 分类:激情创业
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    北京难得一见的蓝天,湛蓝如洗,暖暖的阳光披撒在身上,蓦然想起自己创立大道科技也已经有不少年头了,而如今还是这么个小公司,顿时颓丧不已。好在我现在已经把自己从一个完美主义者和理想主义者调理成了半理想半现实主义者,想想自己一个草根工程师,没有后台,没有家庭背景,能做到今天,也算不容易了,比上不足比下有余,咱就自我安慰下就得了。    回想起我大学时候,一股豪气冲云天,就是想毕业后当老板,四处宣扬,同学们给我的毕业纪念册留言都是:祝你早日当上boss,以至于自己没有退路,至今汗颜不已,当然也让我一直未敢忘记这个念头。    到了上班,做了硬件工程师,发现自己竟然很平庸,技术也很难搞到一个高水平,于是不得不深刻反思。    想当年,我小的时候,在班里学习那也是排在前几名,数学竞赛市里拿过奖,中学上的也是省重点。小学三年级的时候迷上集邮,天天往邮局跑,邮局门口的邮票贩子没有一个不认识的,都混的溜熟,当然根本原因是后来我也成了一个邮票贩子,5分钱买过来,1毛钱卖出去,不管是纪念票,特种票,盖销票

大道科技实战CS纪实
发表于:2013-07-01 18:30:02 | 分类:快乐工作
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    6月29日,大道公司组织到水长城郊游,下午我们进行实战CS。    我们按年龄进行了分组,30岁以上的7个带一个小孩,对阵8个30岁以下的。之所以这么分,是为了锻炼年轻人的领导能力,组织能力,应变能力,分析能力。这个世界上,有三件事是具有宏观概括性的,是可以表现出各个方面的,就是:人生,战争,围棋。希望年轻的兄弟姐妹们能理解我的用意。    第一局,老人队守,年轻队攻,他们攻得没有章法,我们守的也没次序,最后双方乱战,处于肉搏状态,单挑一对一,双方拼的都很凶,最后累的精疲力尽,后来我也没搞清,到底哪个队先牺牲完的。    第二局,我们进攻。我们进行了战前会议,采取小组战略,分为两个小组,三人一组,集中优势兵力,发现一个敌人,立即上去包围,进行围歼。一个女生和小孩从大路正面进攻,吸引敌人。敌人的防守布局比较分散,此役我们大获成功,逐个歼灭,将敌人最后完全消灭,我们损失还很小。    第三局,我们防守。战前会议决定采取偷袭策略,派我和高两个体力还好的,从侧翼

客户也是一种坚持
发表于:2013-06-26 17:25:33 | 分类:激情创业
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    这个月,我们努力了两年的国家旅游局导游稽查手持机项目总算是有了结果,大道科技正式被纳入国家旅游局导游稽查合格供应商名单,各地旅游局也陆续开始了采购。    回想两年前开始做这个项目的时候,各种卡的制式让我们废了不少功夫,把软件编写,联调完成后,第一期选择了昌平,延庆,肇庆三个地方进行了一个月的测试,之后,又在哈尔滨,海口,拉萨进行了两个多月的测试,这样断断续续一年差不多过去了。    之后是持续不断的沟通,再沟通,有时候去客户那里等很久也见不到一面,有时候见到一面几句话就被撅回去了,这种状况我想做过销售的人都是碰到过的。次数多了,其实是很有挫败感的,但是又不能不做,唯有坚持。经常过去保持沟通,把碰到的问题一一都处理掉。    在过了十八大后,终于是拨云见日,有了结果。这是努力的结果,也是坚持的结果。感谢我们的合作伙伴,感谢大道的兄弟姐妹,是你们的无私支持给了我坚持的力量,是你们的团结努力给了我坚持的理由。    以前总想把企业做的多大多大,现在慢慢回归,

如何培养人才?
发表于:2013-06-13 11:41:20 | 分类:快乐工作
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    近一段都在思考人才的培养问题。    回想大道科技刚起步的时候,只有3个人,那时候招人非常困难,稍微有点水平的都不愿意过来,因为小公司没有任何保障。后面公司稍大之后,通过吸纳股东的方式完成了核心团队的建设,人员问题算是有了一定的缓解,但随着工作的增多,中层人员不足与工作效率低下的问题又暴露了出来,于是,如何培养人才成了我今年思考的重要工作。充实核心团队,尽快培养中层,是迫在眉睫的任务。参考成熟公司的发展轨迹,引进外援是必要的,但更大面积的人员还是需要自我培养和生成。    之前与凤舞天多次沟通过人才培养问题,华控的人普遍学历不高,但经过风舞天的培养之后,表现出来令人惊讶的战斗力,他们基础扎实,工作认真,自我激励,充满激情。像小田工作仅仅几年就已经进入核心管理层,工作能力提升很快。    我多次去华控,每次都能看到不同部门的人在自觉加班。记得有一次已经晚上9点了,还有四个部门的人在加班工作。创易的销售,维修的人员,生产十个个人在通宵为客户赶装机器,更让我讶异的是前台的妹妹也在加班,这种

克己复礼,宽人由心
发表于:2013-03-20 23:23:11 | 分类:激情创业
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    子曰:克己复礼为仁。    霍梅尼说:谦逊禁欲,身体力行。    一个人要能够克制自己,控制自己的欲望,让自己不为酒色财气等外物所诱惑而为所欲为,才能够最终战胜自己,成就大我。    在我们一生中,不免要受到各种因素的诱惑,从而让自己脱离了轨道,转而走了弯路。更甚者,我们会失去理智的思路和判断,让自己被贪欲所牵制,迷失正途。    有人好酒,酒后无德,酒醉误事,失信于人。    有人好色,色头钢刀,贪色失德,授人以柄。    有人好财,贪财无尽,不择手段,终致歧途。    多反省自身,有了问题首先思考自己的问题,不要推卸责任,不要吱唔不清,多分析问题原委,提高自己的综合能力。    我们在工作过程中,难免会犯错。    以前对下属犯的错误,难免心急,尤其对于弱智错误和屡犯的重复错误,忍不住就想训斥。&nbs

以史为镜看创业团队的构成
发表于:2013-03-11 04:49:11 | 分类:激情创业
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     《旧唐书·魏征传》中讲:夫以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。    历史是一面镜子,其实现实的种种都可以在历史中找到原型,所以,作为新时代的创业者,我们应该研究历史,以史为镜,分析得失,趋利避害。    商鞅是法家法派的代表人物,讲究依法治国,用法一视同仁,不分贵贱。商鞅变法二十年,将秦王朝推上了辉煌的大道,为秦一统天下奠定了坚实的基础。商鞅变法离不开创业团队,这个团队包括:秦孝公赢渠梁,商鞅。商鞅因变法触动老部族利益,遭到强烈反弹,部分部族人员被杀,甚至公子虔因太子之祸而被处以劓刑。可以说,没有秦孝公的支持,商鞅变法早就夭折了。没有商鞅强大的执行力,变法也不会执行的如此彻底和成功。正是雄才伟略的赢渠梁和冲劲十足的商鞅完美的配合,才造就了商鞅变法这一千秋佳话。    另一个有名的团队是:刘邦、张良和韩信。刘邦雄才伟略,有担当;张良足智多谋,知进退;韩信战无不胜,重情义。正是这样一个团队,打败了强大的项羽,扫荡诸强。