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读陈大同展讯发展总结有感
发表于:2011-07-09 10:19:46 | 分类:激情创业
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 1、做公司要顺应潮流牛市的时候买什么股票都会涨,熊市再使劲折腾也是白费蜡。顺应大势可以充分利用天时地利人和,想不发展都难。2、市场导向技术越好参数越高的产品,并不一定是卖的最好的产品。契合战机,即便是有瑕疵的产品也要先站住坑再说。这一点是技术出身的领导很容易犯的错误,因为技术人员往往都是完美主义者。3、管理问题这个是小公司发展中必然遇到的问题,没什么好说的,这需要一把手努力学习。4、放下架子很多人到了一定阶段就把自己架了起来,好像当了某某经理,就不能再去干焊接搬运这些活儿了,这样的错误我也犯了,其他人也犯了。认真对待每一个大小客户,躬身去做每一件大小事情,扎扎实实。砖头想来其实你算个屁呀,融会贯通收放自如才是高境界。放下架子才能深入了解客户真正的需求,而不是浮夸的做表面文章。5、抓住主要矛盾解决主要矛盾,干掉最影响公司的问题,让员工与公司共进退,劲儿往一处使,发挥合力。6、CEO是最大的salesCEO不是躲在后面的管家婆,是冲在一线的元帅,是运筹帷幄的元帅。有担当,能拍板,够勇猛,不退缩。7、不要“陪大象跳舞”小公司最容易犯的错误,我们也犯了。总是希冀一口吃个胖子,傍住个

展讯创始人陈大同:从展讯案例感悟中国IC设计企业成长的瓶颈(转)
发表于:2011-07-07 22:53:35 | 分类:激情创业
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从展讯案例感悟中国IC设计企业成长的瓶颈  引言:市场运营和管理水平已经成为制约中国IC设计公司成长的瓶颈,更深层的原因则是CEO的定位及所倡导的企业文化。 作者:陈大同博士(展讯通信联合创始人、董事和前CTO&华山资本投资公司创始合伙人) 三年前也就是2007年末的IC设计分会年会上,大家讨论寒冬来了以后中国IC设计产业的出路问题。当时我讲了四点现象:一是在硅谷及世界其他地区很难或不可能成功的IC设计公司,在中国有可能成功;二是中国IC设计公司经常在开始一两年犯产品定义错误,但以后有机会改正;三是中国IC设计公司数量多,规模小,生命力强,容易生存,但不易长大;四是目前遇到了发展瓶颈公司发展到了1~2亿美元后,就难以突破并且销售额常常不进则退,珠海炬力和中星微都是如此。 当时展讯刚刚上市,大家都寄望展讯能够打破这个瓶颈,冲上去。但很不幸的是,话音刚落,展讯的销售收入就从2007年Q4高峰时的4,000多万美元一路往下掉到2009年Q1的不到1,000万美元, 并且大幅亏损,股价也从上市初的14美元多掉到2008年底不到1美元。从2009年下半年开始,展讯又开始活过来了,

网友会花絮(二)
发表于:2011-07-04 01:25:13 | 分类:快乐工作
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CKGDXX看到这个ID,你能猜出来他是怎么起的名么?打死也猜不出来,他的意思是:陈国康的信箱。“康哥”从一周前就张罗着要请大家吃饭,昨晚聚餐终于逮着了,还不用自己花钱。“康哥”膀大腰圆,正国字脸,丹凤眼,卧蚕眉,梳一个油光锃亮的大北头。“康哥”一过来就双手恭敬给每个人递名片,言语得当,谈吐适体。“康哥”说自己是做变频器画板子的,没人信,于是当场画个IGBT。“康哥”倒酒的水平很专业,瓶对瓶倒酒这可新鲜,倒一点然后开始跟大家对瓶吹,你能吹过他算你狠。“康哥”咋看咋像做销售的,最后大家得出结论:他是画板子里销售最好的,销售里画板子最好的。“康哥”最后被证实确实是画板子的,不为别的,只为他被旁边的石家庄哥们忽悠的喝了不少酒,我猜想石家庄这哥们是潜伏在我们工程师队伍里的销售,没跑儿。“康哥”艳福不浅,喝酒还有plmm在旁边候着,不知道是不是还有下半场。“康哥”一直解释说是供货商,还是没人信,我强烈要求他

网友会花絮(一)
发表于:2011-07-03 10:11:29 | 分类:快乐工作
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昨天给我印象最深的一个兄弟提问:如果领导给你派的活是错误的,你到底干还是不干? 我说:你可以跟领导多沟通,说服领导你是对的。这位兄弟说:领导不听我的,我要不干领导就开除我。我刚想说话,这兄弟又站起来说:现在找个工作多不容易啊!顿时全场开笑。真是一个可爱的小兄弟。时间关系,我告诉他这个问题可以下面深入探讨,这里我简单补充一下这个问题。1、你很难证明你的判断是对的因为作为技术人员,你掌握的资源和老板掌握的资源是不对等的,你没有财务,市场这些核心数据的支持,所以注定你的判断只是偏于一隅的。老板从全局出发,有些项目明知道是不挣钱的,但从长远考虑也要做。2、只要你认为你是对的,可以坚持自己的观点,尽管他可能不全面有自己想法的员工是老板喜欢的,因为这说明你深入思考了。但如何说服老板,这是需要佐证,还有技巧的。3、加强沟通工程师沟通能力偏差,这方面还是要加强。能用正确的方式,正确的语言,正确的表达自己的观点,不致产生偏差,让老板充分明白的意思。4、如果努力过了,老板还是坚持要做,那你就从了吧这就像打仗,讨论方案的时候你可以充分表达观点,但一旦定下作战方案,那就不折不扣去执行。5、如果你翅膀够硬,老板够无理,你可以反抗反抗的

聚会过后石头落地
发表于:2011-07-03 02:04:15 | 分类:快乐工作
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    组织聚会是个累人的活儿,操心受累,一个环节考虑不到就出差错,应了那句话:出来混总要还的。    昨天夜里云龙老弟告诉我一个客户产品出了问题,他要紧急飞往广州处理,我这心里那叫一个拔凉啊,最后一天,替补队员都让我给回了。花了半个多小时讨论GPRS的信号问题,接稳压电源测试,换天线,换全球通的手机卡,能想的招我都替他想了,就是希望能远程解决问题,不用出差。可是天不遂人愿,坏消息传来,还是要出差。我脑子里飞快了搜索着我的数据库,看看有哪个兄弟能顶上去,赵柱,就是他了,赶紧的,必须顶上,这兄弟,够哥们,没说的。    普一咨询的焦总早上还在上海,我不停的电话计算时间,把他的发言从第三位换到第四位,希望他能赶得及,因为我知道,猎头的发言一定会出彩,会受到大家的欢迎。还好,在她的发言时间之前,她赶到了。        当我坐在这里想回忆下今天的点滴时,上面让我揪心的两个事首先跳了出来,于是不管篇章结构,先把他们说了再说,不吐不快。回过头来,再记流水帐。&n

频繁跳槽就像女人不断嫁人,越来越贬值
发表于:2011-06-17 01:21:02 | 分类:职业规划
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    今天晚上跟猎头公司老总吃饭,如题所说是她今晚说过的最经典的话。    猎头猎人的标准之一就是看履历,频繁跳槽说明你没积累,够浮躁,也不可能在某一领域形成突破和优势,这样的人咔嚓掉。    在一个公司工作超过5年职位没有变化,说明你不求上进,不思进取,固步自封,没有潜力,这样的人咔嚓掉。5年不论是收入还是职位,都应该有一个明显的上升线,这样说明你才是潜力股,值得投资。    猎头猎人的标准之二就是看性格,性格有缺陷的咔嚓掉,不符合职位特征的咔嚓掉,比如大大咧咧的性格去应聘财务,那肯定是不合适的。    。。。。。。   2011年电子工程师网友会,猎头公司老总将与您一起分享职业规划,一个全新的角度,一个别样的解读。    1、猎头猎人的标准是什么?     知道自己的差距了吧,知道自己的努力方向了吧,努力争取早点成为猎头的对象吧,能被猎那就不是一般

做产品要有敬畏之心
发表于:2011-06-09 03:48:53 | 分类:激情创业
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    多年之前,看过一期采访王石的节目,当问到做企业最大的感受是什么,王石答:战战兢兢,如履薄冰。这句话象刀子一样刻在了我的脑子里十几年,他体现了做企业要有危机感,要有敬畏感,做产品也是如此。    最近大道科技(www.da-dao.com)一直在研发完善自己的新产品DA1220W手持POS机,从开始到现在已经改版了三次。从功能上不断的想涵盖的全一点,兼容性好一点;经历了GPRS不稳定而更换模块,经历了白屏的折磨,经历了RFID读卡距离的折磨,经历了恼火的小错误的折磨,终于产品总算磨合的稳定了。    做产品要有敬畏之心,做产品不是闹着玩,产品似乎也有灵性,你跟她处的久了,慢慢的她的一些小毛病都会一点一点暴露出来,你的功夫没下到,产品自然就会有问题。做产品是个系统工程,怀着敬畏之心做产品,才能认真体会产品的细节,长远规划产品的功能,仔细观察产品的每一个反应,如此才能做出好产品来。    切忌看轻产品,盲目上马新项目,如此导致分心,最终陷入泥潭,疲于奔命却哪个也没做好。 &nbs

2011北京电子工程师聚会要开始了
发表于:2011-06-09 03:25:37 | 分类:快乐工作
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    最近我老人家实在太忙,但是忙也得抽时间组织聚会。    前几天去拜访了嵌入式领域的泰斗何立民老师,何老师将会出现在聚会现场,从他的角度讲讲电子工程师的发展。    还有我的兄弟杨云龙,技术高手,熟练使用FPGA,ARM,DSP等多种平台,创立北京云天创公司,致力于Zigbee相关技术方案。他将为大家讲解电子工程师的技术发展之路。    张长江,资深猎头,从事人力资源工作六七年了,从猎头的角度阐述一个不一样的发展道路,希望能给大家带来新的认识。    还有一个是ARM中国前市场总监,这两天等待回信,确认了第一时间告诉大家。    另外到场嘉宾还包括麦克泰董事长何小庆,程序匠人,maychang 。。。    泰斗+技术+市场+猎头,这个组合很有意思吧,你适合哪一条路呢?来参加聚会吧!    时间:2011年7月2日下午 &nbs

客户关系的实质是什么?
发表于:2011-06-04 18:07:10 | 分类:激情创业
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    客户关系的实质是什么?    接触的客户慢慢多了,有大忽悠的,有小忽悠的,有短期的,有长期的,有靠谱的,有不靠谱的,有关系的,有非关系的。。。 总结出两点。    1、信任    客户关系的实质首先是一种信任关系。    信任度的建立需要磨合,客户会对厂家试探,从而通过厂家的反应和态度,产品的质量,判断出这个厂家是否值得信任,然后进行下一步的工作。这个磨合周期往往有一个过程,时间比较长,越大的项目这个周期越长。所以对于厂家,快速反映,即时判断可以缩短信任周期。    缩短信任周期的方法之一是靠关系介绍,关系可以拉近距离,迅速建立信任感,增加信任度,跨过一般客户关系的起始阶段,直接进入利益阶段。   缩短周期的另一个方法是建立口碑,口碑也是一种变相的介绍和有效的推广,但范围更广,口碑可以减少对人品和产品的怀疑阶段,快速进入产品试用阶段。    2、利益  &

《大秦帝国》阅后感(四) --法家思想的思考
发表于:2011-04-10 17:28:57 | 分类:激情创业
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    法家思想吸收了很多道家的思想,其核心为依法治国,其中又分为势派、术派、法派。    势派以慎道为代表,讲究君主要有绝对的权势,通过君主制定的法律来治理国家。其缺陷主要是碰到明君则国强,碰到昏君则国亡。    术派以申不害为代表,讲究君主要利用权术来管理国家与臣子,辅以严苛法律。申不害变法韩国,效果显著,但杀戮了一大批人,似乎用力过猛。    法派以商鞅为代表,讲究依法治国,用法一视同仁,不分贵贱。    商鞅变法二十年,有层次,有步骤,功绩卓著,这一点千秋功业无可置疑。    法家思想应用于当今似有两点值得商榷之处。    1、商鞅之法过于刚强,缺少变通,处理不好很容易矛盾激化,无法收拾。    太子中上大夫甘龙圈套,杀戮了缴粮村民34人,公子虔身任太子首傅被处以劓刑,长史大夫公孙贾身任太子傅被处以黥面。公子虔深明大义甘愿受刑。但窃以为公子虔威望极高,征战