受国际金融危机影响，今年年初一度“消沉”的山寨手机厂商们日前再度活跃起来，在投资上网本失利后，重新将目光投向山寨手机产业链。
记者在调查中发现，目前市场上销售的山寨手机功能更齐全，价格也更便宜，同时部分山寨手机正试图搭乘3G快车。为更多了解山寨手机产业内幕，记者采访了中兴移动通信有限公司总经理助理芦东昕。作为业内人士，芦东昕详细揭秘了山寨手机的台前幕后，并深入分析了山寨手机产品技术与市场发展。
按照芦东昕的说法，增值税和营业税在手机产品成本中占到40%，而山寨手机由于逃避了认证监管和品牌监管，所以能够从市场获得可观的利润。“尽管名不正言不顺，但是因为能够获得可观利润，很多山寨手机厂商根本没有意向甚至拒绝‘转正’，继续着山寨之路。”
山寨速度：3天立项、3个月出货
最早的山寨手机是对的旧手机进行翻新，这种翻新直接损害的是被翻新手机生产厂商的权益。后来，很多山寨手机厂商开始“创新”，包括功能“创新”和外观创新，从触摸屏、手写笔，支持MP3、MP4播放到高像素的摄像头……用户有什么样的需求，它就关注满足，逐步发展到现在的山寨手机。
为了开拓市场、争取更多用户，“山寨手机的生产速度非常快。”芦东昕表示，一般情况下，一款山寨手机立项仅需1-3天，“山寨手机厂商总经理、市场副总经理两个人就可以决定下一款山寨手机的方案。”然后再用7-10天修改方案，“修改主要是调整外观、完善主打功能，突出卖点。”
接下来就是对该方案进行测试，测试周期一般需要45-60天。测试后的样机马上就可以用于招商，大约2-3天，下游代理商的招商工作就可以完成。“然后6-7天开模，7-8天交货。”芦东昕说，山寨手机从立项到交货上市，整个过程一般只需1个半月到3个月。
山寨手机推出新品速度之快、跟随潮流之紧，是很多人不会想到的。“虽然山寨手机有时候是侵权的，但它实现了五花八门的功能。”正因为这个原因，加之低廉的价格，使得山寨手机有很大的市场。
山寨市场：一款手机的销量可达1000万部
芦东昕说，山寨的可观利润引来了更多山寨。
芦东昕告诉记者，有一款山寨手机曾经很风光，风靡了很久，“连全球排名前3位的某著名手机厂商都很钦佩。”那是一款外观怀旧、颇像上世纪90年代砖头大哥大的手机，电池超强，可待机1个月。“个头大、有气势、功能强，当时非常受欢迎。”这款手机成本不到500元，批发价800元左右，零售价1000元，“是暴利”。“当时这款手机占到山寨手机市场销售量的50%， 3个月有50多家山寨手机厂商生产该款手机，1个月销售量就达1000万部。”
“这是多大的利润，可想而知。”芦东昕表示，山寨手机生产厂商不交纳占手机成本40%的增值税等各项税费，而且没有广告费用支出，所以利润可观。
据记者了解，高额的利润使目前很多给全球排名前十的手机品牌代工的生产厂商，同时也在为山寨手机代工。很多时候，这些代工的生产厂商就是用大品牌手机的原料制造山寨手机，有的连元器件都是一样的，“没有监管，产品的成本和利润优势显而易见。”
“很多山寨手机厂商在国外市场已经做得很成功。”芦东昕说。据介绍，印度、印度尼西亚和越南当地的手机经销商非常认可国内某山寨手机厂商的产品，将之称为“中国最便宜的品牌”。该山寨手机厂商实现了每个月向印度、印度尼西亚、越南发货150万部，一年1800万部的销售规模。
“山寨手机市场规模非常大。”芦东昕说，如果按照进入国内市场但是没有进入品牌手机厂家的手机芯片都流入山寨手机厂商计算的话，去年我国大约有1亿多部山寨手机的出货量，其中一部分进入了国外手机市场。
山寨手机不愿意“转正”
尽管现在很多曾经的山寨手机厂商已经拥有了自己的品牌，但是更多的山寨手机厂商并不愿意“转正”。
芦东昕曾经与山寨手机厂商的管理层交流过，他们表示，“一‘转正’，我们就不会玩了。”让这些山寨手机厂商望而却步的是手机入网检测费用高、检测周期长。“这样一来不但增加了生产成本，而且新款产品上市的速度会明显放慢，同时利润会大大减少。”
记者了解到，平均一款手机的入网测试费用是30万-40万元，加上手机厂商办理测试相关事宜的费用，一款手机入网的费用大概在50万元。
山寨手机厂商对较长时间的手机入网检测周期很难理解。芦东昕说，山寨手机从立项到上市，仅需1个半月到3个月的时间，但是“目前一款手机送到指定部门做入网检测最短时间也需1个半月，正常的时间是2个半月。”而且据了解，如果检测时间从2个半月缩短到1个半月，要多交纳1倍的测试费用。因此众多山寨手机厂商表示，“我们用品牌手机厂商进行入网检测的时间，就可以把一款新手机推向市场，如果‘转正’，加上检测完在网站公示的时间，推出一款新手机时间要慢1-3个月。”
山寨手机厂商也表示，虽然工业和信息化部正在采取积极措施缩短手机检测周期，但是新政策刚刚调整和实施，至于是否能马上缩短手机入网检测周期，目前还很难说。“只要政策制定跟不上手机产业的发展速度，我们就有生存的空间。”
山寨对行业的冲击
“因为山寨手机太便宜了，上市速度又快，所以对国内品牌手机厂商冲击很大，我们都不敢在国内做了。”芦东昕表示，从2005年开始，山寨手机开始了对手机行业的洗牌，“2005年中兴移动亏损了约2亿元。”
芦东昕记得，那时候很多山寨手机厂商到中兴移动挖人，而且都是挖研发团队部长、项目经理这一级的，待遇很高，有的甚至给10%的股份、年薪可达100万元。“所以那年中兴这个级别约40%的人被挖走了，进入了山寨手机企业。”芦东昕说，“现在，很多山寨手机厂商的高层原来和我们都是同事。”
因为一些山寨手机厂商在人才、销售队伍等方面紧跟品牌手机厂商，而价格、利润、成本又占有一定优势，所以发展得很不错。为了避开国内手机市场在山寨参与下的血拼，芦东昕说，中兴移动大力拓展海外市场，“获得了稳固的市场增长和利润增长。”这是在山寨手机厂商的冲击下，很多国产品牌手机厂商不得不选择的战略，“今年上半年中兴移动GSM手机发货额5亿元，其中4.3亿元是发到国外的。”
据芦东昕介绍，今年上半年我国国产GSM手机厂商盈利的只有2家，其他国产手机厂商在国际金融危机和山寨手机的双重夹击下，均未实现盈利。
芦东昕表示，手机产业新一轮的洗牌就要开始了，“当这个市场经过新一轮洗牌，恢复正常的时候，中兴移动将会把重点从国外市场逐渐转回到国内市场。”
转载自：手机设计天下
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