是德科技:论一个仪器管家的基本素养

2016-11-12 08:52:00 来源:EEFOCUS
标签:

 

任何一个科技公司发展到一定阶段都会开始考虑是否要进行业务拓展,如果进行业务拓展要做什么,无数案例告诉我们弄不好这种业务拓展就会成为企业发展的梦魇,通常管理层的决策都会基于对技术和市场发展趋势的预测和判断,不可能是一拍脑袋的决定,而失败的原因除了很多企业管理、市场和竞争的不确定性和风险之外,个人觉得下面几点也是重要因素。

 

业务关联性
刚刚结束的德国慕尼黑电子展上,有芯片大厂CEO在主题演讲中表示“手机厂商在消费领域的经验未必适用于汽车电子领域”,让人联想到刚刚收购了恩智浦想进入汽车芯片领域的高通,这位CEO判断的合理性来自于消费类芯片和汽车级芯片在技术、产品以及整个产业生态上的业务关联性看似较低,这点同样适用于想要进去服务器市场的ARM,虽然ARM能在其他市场以强大的生态把竞争对手打个落花流水,但在技术架构和生态完全不同的服务器市场却没那么容易。

 

是德科技公司仪器管家服务事业部亚太区总经理魏伯骏(左)、是德科技公司仪器管家服务事业部大中华区总经理金越山(右)

 

“我们新业务的布局都是基于现有业务的延伸,是考虑过业务衔接的紧密性的,不会贸然做决定,而是在核心价值之内拓展更多业务增长点。”近日在国内首个移动校准实验室正式投入使用的发布会上,是德科技公司仪器管家服务事业部亚太区总经理魏伯骏这样提到。

 

这个仪器管家服务事业部的前身是是德科技的仪器服务综合事业部,刚刚推出的移动校准实验室只是它能提供的计量服务的一小部分,内容还包括从资产管理到维修维护、校准计量、培训/咨询、技术升级等方方面面,用是德科技公司仪器管家服务事业部大中华区市场拓展经理刘迤的话说,“我们给客户提供贴心的一站式仪器服务。”

 

这里面我们可以很清晰的看到是德科技这一新业务部门的商业逻辑,在传统卖仪器之外发现客户维护仪器的需求,把这些需求汇总成为一个新的业务增长点,是德科技想通过这种管家式的服务帮客户省时省力并降低一些固定资产投入和运营成本,他们提出一种大数据的概念,即通过对客户仪器设备的定期跟踪和维护推算出合理的校准和其他维护周期。

 

必要性
和传统业务有关联性的进行新业务拓展似乎更稳妥,但前提是市场也要有需求以及这种需求足够大,这是任何一个业务存在所必须求证的必要性。就像当年4G的上马一样,大家都预见到4G必然到来,市场必然大,但很多公司做早了,结果死在黎明前的黑暗里。

 

对此,是德科技公司仪器管家服务事业部大中华区总经理金越山坦言,“过去因为国内产业形态的原因,更多集中在低端制造,很多企业对仪器计量以及维护投入的预算很少,无法跟欧美国家相比。”但现在,我们正处在一个产业转型的上升期,中国制造向中国创造和中国智造的转移已呈加速之姿,国内企业不再只是低端、廉价的代名词,很多领域开始涌现出世界级的龙头企业,加之中国市场的巨大价值被更深更快的挖掘,驻扎国内的跨国企业也面临更严峻的差异化的挑战,以上这些都让是德科技看到终端用户对更高标准的计量和仪器设备管理维护服务的需求。

 

在我看来,是德科技目前在做的事更像是在唤醒需求,就像iPhone出现之前谁也不会想到手机还可以是这样,它唤起了大家对智能手机从外观到用户体验和功能设计的高标准的审美,也成为手机品牌追逐的行业标杆。是德科技也想通过各种不同形式和内容的服务的组合来让客户感觉到从未有过的用户体验,从而产生依赖和更多的需求。

 

秀实力
具备业务关联性,又有足够的市场需求之后,一项新业务是否成功还取决于企业是否有能力做好它。

 

发布会的媒体交流中,是德科技公司仪器管家服务事业部全球计量研发经理刘戬向我们大秀了一把是德科技在计量技术方面的实力。无论是相位噪声,还是三阶交调、增益压缩,这些衡量测试测量仪器设备的一些关键技术参数,是德科技都有自己的计量方法可以完成更详细的测试和校准,而据刘戬介绍,目前国内客户基本享受不到如此深度的计量服务。有是德科技源自于惠普时期的技术和经验积累,在计量服务的广度和精度上,是德科技也可堪称不遗余力、精益求精。

 

“管家的意思是什么呢,就是你交给我们,所有的事情我们帮你安排好、照顾好,不需要你再分心在这件事,这样也让我们的客户可以集中精力在他们更重要的核心业务上。”金越山如是说。

 

更多有关是德科技的资讯,欢迎访问 与非网是德科技专区

 

与非网原创内容,未经许可,不得转载!

 

 

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
高扬
高扬

与非网总编。网称“羊在发现”,电子工程科班出身,三载研发历练,以我专业背景和对文字的热爱进入与非网,属偶然中的必然。愿不断发现电子奥妙、产业脉动,以我见我思还一个真相。工作之外,话剧、旅行、阅读是最大乐事。

继续阅读
是德科技帮助工程师加快测试开发进程

是德科技(NYSE:KEYS)宣布推出新款 Keysight DAQ970A 数据采集系统(DAQ)。该系统能够提供快速的测量和扫描、更广泛的测量类型和范围,以及简单的测试序列自动化,从而显著加速测试开发。是德科技是一家领先的技术公司,致力于帮助企业、服务提供商和政府客户加速创新,创造一个安全互联的世界。

是德科技与诺基亚强强联手,验证即时测试网络中的 5G 覆盖

是德科技(NYSE:KEYS)宣布与诺基亚开展合作,使用是德科技的 5G 现场测量解决方案来验证即时测试网络中的 5G 覆盖。是德科技是一家领先的技术公司,致力于帮助企业、服务提供商和政府客户加速创新,创造一个安全互联的世界。

是德科技推出 5G 基站制造测试解决方案,加速 5G 网络部署

是德科技公司(NYSE:KEYS)今日宣布推出 Keysight S9100A 5G 多频段矢量收发信机(S9100A)。

一个中心两个实验室,加速中国智能网联和新能源汽车创新的脚步
一个中心两个实验室,加速中国智能网联和新能源汽车创新的脚步

10月23日,是德科技宣布正式在沪启动汽车客户中心,即“汽车电子与新能源方案中心”。该中心是继美国密歇根与德国伯布林根后,是德科技为其全球汽车客户中心系列的又一扩充。

是德科技与小米科技合作助力小米加速5G NR终端设备开发与测试验证

是德科技今日宣布,处于业界领先地位的科技公司小米科技选择是德科技作为其5G网络模拟器解决方案的优先供应商,共同加速5G移动终端产品的开发。是德科技(NYSE:KEYS)是一家领先的技术公司,致力于帮助企业、服务提供商和政府客户加速创新,创造一个安全互联的世界。

更多资讯
详细介绍CAN总线一致性测试中的容错性测试

CAN总线各节点质量的不一致引发的系统瘫痪、错误、死机等问题,CAN一致性测试已成为保证CAN网络安全运行的重要手段,本文将对CAN总线一致性测试中的容错性测试进行介绍。

从做工程师第一天起就要设想如何进行硬件测试

调试数字硬件设计可能压力大、耗时长,但我们有办法来缓解压力。

电路板传导测试EMI超标怎么办?这样可以解决

案例1.系统直流供电控制盒;进行传导测试时,EMI超标;原理方案如下图:

详解《NI趋势展望报告2019》:5G、IoT、自动驾驶面临的测试挑战

11月13日,NI (美国国家仪器公司,National Instruments,简称NI)发布了《NI 趋势展望报告2019》。报告探讨了日新月异的技术发展所面临的关键工程趋势和挑战,包括物联网(IoT)、从原型验证到商业化部署的5G技术推进以及大众自动驾驶等领域。

福禄克进口博览会完美收官

备受瞩目的首届中国国际进口博览会于5日上午在国家会展中心(上海)开幕,国家主席习近平在主旨演讲中指出,面对世界经济格局的深刻变化,为了共同建设一个更加美好的世界,各国都应该拿出更大勇气,积极推动开放合作,实现共同发展。

Moore8直播课堂
电路方案