一家测试测量厂商转型为解决方案提供商意味着什么

2018-04-13 16:08:46 来源:EEFOCUS
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“我们经历过从惠普到安捷伦的品牌转换,这是个逐渐被认可的过程,不是一朝一夕的,大概要花五到六年来完成一个新品牌的重建和认知。”近日在接受与非网记者采访时,谈及3年多前从安捷伦独立出来成立的新品牌,是德科技(中国)有限公司大中华区市场总经理郑纪峰坦言,仍不免有客户只知安捷伦而不识是德科技。


同时郑纪峰也表示,“作为一家非常专注的高科技公司,我们不需要让所有人都知道,而只需要让我们所专注的领域的客户和潜在客户对我们的品牌有比较高的认知度和美誉度。即作为是德科技Keysight公司,我们可以提供怎样的真正的核心价值给我们的客户。”

巨大市场机会当前,测试测量厂商会怎么做
在采访中,是德科技全球营销副总裁Donna Majcen提到,“未来技术热点和行业热点包括5G通讯、物联网、汽车,尤其是智能网联汽车,以及云计算、数据中心等,所有这些给我们提供了大量的增长机会和生存机会。”

 

是德科技全球营销副总裁Donna Majcen


在巨大的机会面前,相信不只是测试测量厂商,所有产业链上各个环节的玩家都想紧紧抓住机会,成为风口上的明星,而抓住机会通常要从了解客户需求开始。对此,Donna提到是德科技从新品牌成立之初就开始酝酿和实施的重大改革,即内部组织架构的调整。从原有的由各个产品线直接对接客户,变成三个层级,最底层是是德科技实验室,负责公司核心技术开发,这部分通常面向未来5~10年的前沿技术,第二层是称为COE的各个产品事业部,将前沿技术转化落实到各大产品组合中,最上面一层是是德科技的四大解决方案部门,也是直接跟客户对接的部门,包括CSG、ISG、EISG和SSG,其中CSG为通信解决方案,服务于全球的通信终端市场,ISG为是德科技收购的Ixia公司旗下网络测试和可视化业务,EISG为电子产业解决方案,服务于包括汽车能源、半导体设计制造、消费电子、教育、医疗电子等电子领域高增长的市场和应用,SSG为服务解决方案,为客户提供集成的服务方案,帮助客户优化测试设备,提高生产力。

 

是德科技新的组织架构


“当我们转化为专注解决方案的时候,其实是从用户角度出发的,是关注用户真正的需求是什么,他到底要解决什么样的问题,到底我们能够提供什么样的解决方案去帮助他去应对市场的调整。这是我们做这样一个转变的最重要的考虑和初衷。而事实上这种战略调整也带给我们丰厚的回报。”Donna如是说。

新客户机会正在从哪些市场涌现
从惠普到安捷伦再到是德科技,这家测试测量厂商的客户清单中一直不乏各个领域的全球领导者和顶尖公司。Donna也骄傲宣称,“在我们所涉足的领域,几乎世界上顶尖的前10名或者前25名的公司都是我们的客户。”

 

是德科技展示其全球范围内的客户分布以及技术优势


而从一个健康的企业发展的角度考虑,大客户固然重要,但挖掘新客户也是一个企业能够保持持续的高增长的重要因素。对此,是德科技大中华区互联网设施测试方案市场经理杜吉伟表示,是德科技为中小型公司尤其中国国内的中小型企业,提供一个立体的全面的服务体系,从理论基础到使用技巧,到北京、上海、成都、深圳四地的开放实验室的设备支持,以及基于成本考虑的设备租赁服务等。

 

是德科技(中国)有限公司大中华区市场总经理郑纪峰


“对于新客户以及整个行业客户的发展,我们在全球投入的资源都是在增加的,包括销售、技术支持、技术咨询,希望能够去支持和支撑更多的行业客户和新客户的成长,这是我们非常重要的战略之一。”郑纪峰补充。

而在中国越来越被全世界看好的海量消费市场,尤其在科技领域,中小创业者的机会似乎层出不穷,哪些将有可能成为真正的潜力股,哪些则是过眼云烟,作为任何一种前沿科技真正商用都必须经过的测试这一关,是德科技这样一个测试测量厂商就站在风口浪尖,为各种新兴企业的技术、产品把脉问诊,对他们的真正实力也有更深层的体会。对此,郑纪峰表示,“对于传统的一些技术领域,如CPU,我们认为要实现颠覆真的很难。但是从CPU到GPU到现在的NPU,当人工智能出现,我们发现中国的IC产业可能有了这样一个机会,可能会弯道超车,出现一些独角兽的公司,事实上中国的IC产业现在确实是在一个高速发展的通道上。从前年到去年,本土的IC公司从600多家涨到1367家,公司的数量在翻倍,在应用上也更加宽泛。我想这个机会出现了;此外,在汽车这个非常传统的行业,通常我们认为要超越传统的大厂如通用、丰田是不容易的。但现在出了一个特斯拉,同样我们中国也有很多在新能源领域,包括未来还要做互联互通、智能网联汽车的企业,可以说新能源和自动驾驶为中国企业提供了一个非常大的舞台和机会。”

郑纪峰也补充,“当然这里面也会有很大的泡沫,但我觉得很有意思,无论是在AI、物联网、网联汽车、智能汽车、量子通讯以及硅光子等等很多热门领域里面,我相信未来都会有中国的独角兽公司出现。”

 

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高扬
高扬

与非网总编。网称“羊在发现”,电子工程科班出身,三载研发历练,以我专业背景和对文字的热爱进入与非网,属偶然中的必然。愿不断发现电子奥妙、产业脉动,以我见我思还一个真相。工作之外,话剧、旅行、阅读是最大乐事。

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