“当年，我是这样找到家教的”——某人的销售技巧
2008-12-25 16:54
以下是如假包换的真人真事：
家里穷，交完学费，我兜里只有400块钱，下个月的生活费都没有着落。所以，报到第二天我就开始琢磨怎么挣钱了。最早去饭店洗盘子，结果发现这么干不行：一来太累，二来没什么钱，三来太馋——这一点尤其让人受不了：一盘盘鱼肉从眼前飘过，而自己只能吃炒饭和面条，那个难受！所以，我决定不受这份罪了，琢磨去做家教。
我大一就找到家教了，当时周围很多人到大三都没找到雇主。我发现，所有同学找家教不是贴纸条就是举个牌子，站在路边等人上钩。我想这招数肯定不灵，否则早就被人认领走了；所以，我必须另外想招。
学校附近有一个子弟小学，快放学的时候，我就站在小学门口，和接孩子的家长套近乎。也不是乱套，要找那些穿戴比较体面的，家境显然好一点的；第一天，我和一女的搭话，她没理我；第二天，找了一个慈眉善目的老太太。闲聊几句，她就问我干什么的。我说我是家教老师，因为学生家长太忙，所以临时委托我来接小孩放学。她问我，教什么，家长有啥要求，我就说，除了英语和数学，最关键是我要培养孩子的学习兴趣，让他们懂礼貌、有上进心，这样学什么都灵。她“哦”了一下，然后问我，怎么收费，我说1个月100块钱，一周去两三次。她又合计了一下，问我，“那，你能多教一个么？”
于是，我就开始带了第一个学生。不久，这家人又给我介绍了一个学生。我就两个孩子一起教。因为我教的确实也不错，所以再后来，朋友亲戚互相一介绍，不少人都来请我做家教了，我就开始“一对多”的开班了。因为忙不过来，我就找来那些找不到活儿干的同学，让他们和我一起带课。根据我的经验，没有一个孩子是笨的，尤其小学阶段，只要你动点脑筋，总能哄着他们好好听课，成绩绝对不会差到哪儿去。我经常跟他们说，如果他们能做好什么事情，我就给他们讲东北那疙瘩的笑话和故事，还告诉他们怎么对付老师，这些小孩儿都喜欢听我胡扯，所以为了听故事，他们都乖乖听我的话。
最后，我发现，我其实不用自己教课了，光靠我同学教课也能一样挣钱。就这么着，我只负责管理我的同学，他们负责教课。没过多久，我成了我们班上最富裕的人。
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