思考的蛋

沈宇豪，图中这位十分符合我们脑海中“上海精英商务男”形象的先生，就是Altium公司的中国区新掌门。关于他的介绍，新闻里面已经非常全面，不表。

说说第一次见面的印象。

我，EDN的丛老师，21ic的任小姐提前到达香格里拉的会议室，不久，门外脚步渐近——然而，来人尚未进屋，即和迎出房间的PR女士交谈起来。屋内，听见如下对话大意：“我是香格里拉的VIP，可以免费使用商务中心，所以我们是否可以不用这个付费的会议室？”于是，来人和公关公司先行进入另一个房间，我们闻声而起，转移战场。

交换名片，寒暄，进入正题。

在IBM工作多年的沈宇豪此番第一次和电子媒体打交道，每个问题他都非常认真地斟酌和解答。采访对象是否认真准备了媒体采访，在我看来，通常有几种判断方式：方式一，被访者接受了严格的PR培训，能够用毫无疏漏的语言，毫无风险地回答每个问题，让媒体记者感受到如沐春风，毫无冒犯，但是回头准备下笔时，发现基本上毫无新意，因此毫无所得。方式二，被访者努力借用媒体的发问，巧妙将谈话线索引入自己最能发挥的途径，侃侃而谈，媒体随之被其牵引，跟随采访对象上天入地。方式三，老老实实听清记者的问题，必要时还要跟对方确认问题的重点，然后短暂的沉吟，然后再努力给出回答，类似学生被点名，然后不得不站起来答题的那种认真。

按照比例判断，今天的沈宇豪更偏于方式三。

新官上任，总是充满自信。在沈宇豪看来，Altium让他抛弃IBM的安乐窝，是有足够的吸引力的。他的解释如下：

1. 没有一个软件公司像Altium一样，其产品在中国已经有了覆盖整个市场的知名度和使用率。鼎鼎大名的Protel，几乎每个电子工程师都会用。只是，90%都是盗版。但是，这至少为Altium进行正版转化的种种勾划，奠定了Customer Base。套用那个测试乐观还是悲观的“半杯水”理论，沈宇豪作为一个履新者，他就必须做一个乐观主义者，看到自己有的那半杯水。
2. 没有一个政府像中国一样强大。强大，是指它如果真的想要做点啥，它将用令人咋舌的大手笔，“举国之力”。在去年国庆阅兵仪式上，有幸在天安门亮相的，都是咱们的国产武器；在航天战略上，“中国人一定要造出自己的大飞机”让北航/南航的毕业生在萧条的就业市场上成为宠儿；在这两年大小政府会议上，“将制造中国，变成创新中国”的口号一再被各级领导倡导高扬……“我相信政府的驱动力”，沈宇豪认为，在中国政府主导提高企业创新能力的今天，创新工具Altium Designer有天时地利人和的大背景。“大型企业、政府机关、科研院所，是中国市场非常重要的客户群。”
3. “我将在反盗版的同时，更深入地采用价值营销的方式，切实提高客户的满意度”。沈宇豪坦言，中国客户大多无法衡量软件的价格是否合理，因为他们习惯用免费的东西，因此，单纯的降低Altium Designer的价格，是否就能打开正版市场，是他深表怀疑和深感困惑的事情。他要做的，首先是加强对客户的技术服务，包括增加客服人手，支援客户的设计需求。“对于工程师来讲，你送他一个点心盒子无法提高满意度，但是如果你能让他快速地发现、并且学会软件的种种好处，他自己就会爱不释手。”

此外，沈宇豪提到了物联网，提到了新技术越来越快的普及速度……这些都是Altium公司应该充满自信的原因。然而我觉得更新鲜的创意是，作为一个身负很大销售压力的中国区CEO，他还提到了遍布中国的经济技术开发区——在他看来，如果每个经济开发区都有一个创新孵化器，那么Altium Designer的销售业绩显然会非常可观……沈宇豪告诉我们，类似的灵感创意，整个中国区团队都在每天向他贡献着点子：主办电子设计竞赛、开设网上技术社区、渗透到高校电子教学……

显然，这些点子还只是点子。沈宇豪说他没办法再说深入了，因为好多事情实际都还没开始做。

站在媒体的角度，沈宇豪的第一次亮相，个人评语是“实在”。

BTW：对了，一篇之前写的相关文章，闲来可看