美信的成绩单，模拟整合远未到终点

在大概2年半前，与非网记者采访了美信集成工业与医疗部门主管Chris Neil，彼时美信内部基于应用领域所做的部门调整刚刚完成，新的品牌LOGO也刚推出半年，Chris谈到了公司确立的产品战略发展方向—模拟整合，认为在工业和医疗领域美信多年积累的模拟整合的经验和实力将大有作为。近日，Chris Neil来到中国，交上这两年多来美信在模拟整合道路上的成绩单，以及未来美信在工业和医疗领域还有哪些机会。

美信的成绩单，模拟整合没错
美信最新的年销售额为25亿美元，其中占最高份额的是移动产品，占比第二大就是工业与医疗部门。“我们的使命是什么？我们想通过我们的核心技术帮助客户，来解决他们所面临的巨大经济和环境问题。”Chris反复强调了模拟整合对产业界以及美信公司的重要意义。这是来自市场和客户的真实需求，同时Chris也坦言，模拟整合无疑可以给像美信这样的传统模拟厂商带来更高的利润率。

随着这种模拟整合的不断深入，我们看到，美信的产品组合中也出现了模拟之外的控制器产品，形成一套核心控制器+模拟器件+软件+固件+演示平台的系统级解决方案。“通过我们的努力，能够帮助我们的客户节省产品上市时间，节约研发成本，提高整个产品的价值链。”Chris如是说。

在工业和医疗领域，美信的机会存在于以下几个方面：
1. 工业。在工厂自动化方面，传统的中央控制器的控制方式已经显得笨拙而且成本高昂，同时通信环路拉得过长也让它响应迟缓。美信提供一种分布式控制器的解决方案，通信环路更短，功能更加强大，可以快速进行重复配置，实现更高的生产效率，更长的工作时间；工业4.0的浪潮已经开始初现端倪，美信看到的是传感器的无处不在，物物相联的大趋势，以及低功耗、小尺寸的设计需求，Chris认为这些都是美信的优势所在，大有可为。

让Chris最为骄傲的一款产品是美信针对工业PLC应用设计的一套模块化开发组件，堪称“业内尺寸最小的PLC”。较现有产品通信速度提升70倍，功耗降低50%，尺寸缩小10倍。

2. 能源。美信在计量方面的发展非常强劲，尤其在智能电表领域，目前已占有40%的市场份额。美信凭借高集成度的ZEUS系统和ZON SoC解决方案为它们攻城略地拿下了大笔的订单。这一方面得益于正值智能电表市场的更新换代美信进入这块市场正合时宜，另一方面美信在模拟整合方面的优势确实也发挥了作用。这里面还有一个小插曲，ZEUS系统集成了比较成熟的通信协议，在欧美等国家迅速赢得广泛的用户，但因为中国国内电力线通信标准一直悬而未决，同时国内厂商对产品的价格更加敏感，因此ZEUS系统在中国并未得到太多市场响应，美信及时反应，迅速推出了去除通信模块、性价比更高的ZON SoC，满足国内客户的需求。从这个小插曲可以看出美信按照应用所做的部门结构调整的先见之明，及时响应和高效的执行，已经是每个半导体厂商的生命线了。

3. 移动商务。移动支付市场正从传统的POS机向轻巧美观的掌上支付平台转移，这是美信看重的一块高增长的业务领域。现在仅有4000万美元的市场，但它的成长非常快，预计将很快成长为2亿9千万美元的市场容量。美信在传统POS机市场拥有30%的市场份额，进入新兴的移动支付领域可以说抢占先机，Chris表示，目前大多数的客户来自中国。同时Chris也坦言，在一些传统的市场领域和已有的强劲对手争抢份额对美信来说并非上策，更多的机会在于一些如移动POS机这样的新兴市场。

美信针对移动商务的高集成度解决方案

4. 医疗。美信在超声方面有非常强劲的发展势头，尤其是高压产品，跟竞争对手相比，功耗可以做到同类产品的1/10，这点对方兴未艾的便携医疗产品尤其重要。

5. 可穿戴市场。美信高集成度健康医疗平台的演示包括ARM微控制器核、配置内置模拟电路、运行内置安全电路、驱动RF连接链路、驱动传感器、管理电源。在这样高集成平台上有不同的应用类型面对不同的客户。“可穿戴设备非常火热，有很多初创公司都在这一领域开始他们的业务，我们希望通过美信的评估平台帮助他们进入这个市场并且快速成长，让市场更加生机勃勃。”Chris补充。

重构生态系统，保持高大上
而与新的产品形态相伴而来的，是美信需要重构自己的生态系统，寻求更强大的合作伙伴的支持。在这方面，Chris指出，目前有三类重点发展的合作伙伴：传统的设计公司，制造业的合作伙伴，以及分销商。

同时对于目前随着智能硬件的一场革命，工业、医疗等电子产品向消费类领域渗透的现象，例如家庭用的智能计量，可穿戴医疗保健产品等，Chris表示，美信并不会在中低端市场下功夫，目标始终在保持高利润率的高端产品部分。而对于将要面对的越来越多的中小企业客户，美信创建了大众市场（Mass Market）业务部门，专门服务中小客户，该部门主要职责在于：使客户更容易找到美信的产品；帮助客户更容易使用美信的产品；让客户更容易买到美信的产品。

“通过具有成熟系统方案的工业和医疗设计缩短设计时间、降低研发成本是我们始终如一的目标”Chris最后强调。

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