本文是一个 30 岁左右的电源工程师的职业规划与思考,可见:

 

前言:

已快到而立之年,现在还一无所有,也有了一丝丝的中年危机,职业规划也没有提前做准备,内心多少有点心酸。自己是从重庆大山里面走出来的一个小本科生,来到准一线城市工作,想立足谈何容易。从 2015 年 1 月份稀里糊涂的走进了开关电源行业,本科专业是电子信息工程,也算是科班出身。刚毕业根本没有想过职业规划,只要有人给我提供一份工作就满足了,当时工资只有 2000 块,自己租房还要寄钱回家补贴父母。不煽情了,说说我目前职业规划前的准备吧。从本质上,职业规划,是想有更好的发展,那么就要选适合自己的、有发展的行业、发展空间大的岗位。先搜集信息,找到市场上【行业+岗位】的可选组合,用排除法排除其中一些不理想的组合,再去测试剩余组合自己是否适合。市场是最真实和残酷的,离市场越远,竞争力当然越弱。

1. 职业与性格测试

自己的性格、能力是否适合你选出的目标岗位。看到这个你可能有些头疼,因为你根本不知道怎么入手。这个阶段,你可以考虑做一些专业的职业测评,或者通过找大量的实习来试错。专业测试的话,可以搜索微信公众号“健康大数据实验室”,里面有 MBTI 和九型,是目前比较靠谱的,不仅会给出性格类型,还会给到具体的建议和方向规划,还可以免费问询结果。

「布鲁斯问卷」、「霍兰德职业兴趣测试」、「MBTI 职业性格测试」、「DISC 个性测验」。最起码比你自己去凭空想象要来得实在得多!那怎么了解一个陌生的领域呢?要了解一个陌生的领域,最高效的办法难道不是找个专家给你讲讲吗?一个职业有没有前景、需要哪些能力、适合什么性格的人,专家不比你更清楚?去哪里找专家或者行业前辈?

 

【知乎】上就有各行各业的专家,你可以去听专家的知乎 live,也可以上「值乎」付费提问。此外,可通过咨询平台,这是付费面对面或远程通话咨询,一般是按小时计费,百度一下就可以搜到,可以约到各行各业的专家进行咨询。最后,做职业测评是最直接的方式,根据自己的职业图谱看自己是否适合该岗位。不过这个只做个参考,不要因为职业图谱抹杀自己的热情和可能性。总结一下职业定位三步法:

1、搜集:了解市场上【行业+岗位】的可选组合。

2、排除:用排除法筛选出备选组合。

3、测试:咨询专家+阅读+职业测试。

以下就是我自己的测试结果:

1.1 MBTI 职业性格测试

1.1.1MBTI 性格测试(标准 93 题)

1.2 APESK 瑞士荣格理论职业性格测试

您适合的领域有:工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构、技术领域、医务领域

您适合的职业有:

·审计师

·会计

·财务经理

·办公室行政管理

·后勤和供应管理

·中层经理

·公务(法律、税务)执行人员

·银行信贷员

·预算分析师

·保险精算师

·税务经纪人

·税务检查员

·机械、电气工程师

·计算机程序员

·数据库管理员

·地质、气象学家

·法律研究者

·律师

·外科医生

·药剂师

·实验室技术人员

·牙科医生

·医学研究员

·信息总监

·电脑编程员

·证券经纪人

·会计

·文字处理专业人士

对你的总体描述

1. 实际,有条理,认真仔细。

2. 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。

3. 一旦他们承诺一件事情,总会坚持完成它。

4. 在跟进、规范方面做得很好。

5. 以第一次和每一次都做了正确的事情为荣。

6. 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。

7. 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。

 

你潜在的弱点

1. 容易只看到事情有黑和白两种情况,而看不到中间的灰色地带。

2. 可能不能很快地做出改变和适应。

3. 有些此类型成员不擅长变通、缺乏想象力。

ISTJ 的特质:检查员型——细致、谨慎地执行好现有规则

 

优势:

你是一个认真而严谨的人,勤奋而负有责任感,认准的事情很少会改变或气馁,做事深思熟虑,信守承诺并值得信赖。

你依靠理智的思考来做决定,总是采取客观、合乎逻辑的步骤,不会感情用事,甚至在遇到危机时都能够表现得平静。你谨慎而传统,重视稳定性、合理性;你天生独立,需要把大量的精力倾注到工作中,并希望其它人也是如此,善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。你喜欢先充分收集各种信息,然后根据信息去综合考虑实际的解决方法,而不是运用理论去解决。你对细节非常敏感,有很实际的判断力,决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点,并且非常系统有条不紊,对那些不这样做的人没有耐心。

 

劣势:

你非常固执,一旦决定的事情,会对其他的观点置之不理,并经常沉浸于具体的细节和日常的操作中。你看问题有很强的批判性,通常持怀疑态度,你需要时常的换位思考,更广泛的收集信息,并理智的评估自己的行为带来的可能后果。你非常独立,我行我素,不能理解不合逻辑的事情,忽视他人的情感,并对与你风格不同的人不能理解,非常挑剔;你要学会欣赏他人的优点并及时表达出来。你非常有主见,时常会将自己的观点和标准强加给别人,而且无视那些不自信的人的建议。在处理问题时,强求别人按照自己的想法来做,对于未经检验或非常规的方法不加考虑。若能在以后多尝试和接受新颖的、有创造性的方法,你就能做出更有效的决策。

1. 目前适合自己的职业类别

1.1  电源工程师(研发岗)

首先,从自己的兴趣爱好这个思路考虑,20 世纪最伟大的物理学家爱因斯坦曾经说过:“兴趣是最好的老师”。内心世界对电源研发没有兴趣爱好,一直在坚持做这个工工作有两点原因。一、自己要在这个准一线城市生存下去,属于一个生存技能(主要是不会别的生存技能);二、内心不甘心,做电源一直都没有做过一个完完整整的项目(量产类型),没有得到周围同事和老板的认可,以至于没有建立起自信心。还有一点就是没有进入到一个比较好的平台(这个不是理由,工作阅历如此),从 2015 年毕业至今,工作上都没有遇到一个带领自己的师傅,都是自己单打独斗做项目。

其次,从电源工程师的就业前景这个思路考虑,电源属于夕阳刚需。电源工程师这个职业本身就是集多门学科于一体的工作,既要有动手能力,又要有解决工程问题的能力。难点是环路设计和磁性元件设计,还有就是理论与实践经验相结合。电源易学难精,技术繁多,需要靠经验积累。如果再去读一个研究生,起点会高一点,但是对于我现在的处境不实际(房贷压力)。

设计好一款好的电源需要对生产工艺,行业标准,电磁兼容,可靠性稳定性,大规模可生产能力、成本控制等等考虑,很多细节需要思考并处理。最重要的一点还要看这个电源的市场价值,有的军工企业一直生产一两种电路拓扑,卖给某某科研单位,价格又高,技术难度不大,且很成熟的方案,对研发人员的创新能力要求不高。然后在私企公司不是慈善机构,并且需要高效的创造出价值和效益。只有科研单位和类似华为这样的公司才有战略眼光、有时间、有金钱、有人员、有资源让你去潜心十年乃至更久的时间去专研和攻克难题。

电源工程师这个岗位优点是职业生涯的时间很长,基本上不存在中年危机。由于早些年还是硬件电源的天下,近几年随数字控制的发展,电源控制方向的工程师也是非常有前途的(会写 DSP 软件人员)。电源工程师也属于硬件工程师的一种,是这样一种奇特的工作:在中国大多数从事这个行业的人都没有入门。那些宣称由于上游芯片厂家的 DEMO 越来越成熟,导致硬件工程师成为了“裱糊匠”,到处抄参考设计的,他们自己确实就是这样,也确实没有见识过什么是真正资深的硬件工程师(例如张东辉专家)。互联网的高价吸引了许多优秀人才,使得硬件行业的总体人才水平偏低,更加重了第一条的现状。

好的硬件工程师,似乎是这样一种专家:他运筹帷幄,熟知每一个技术细节,能一下子反应过来任何问题的可能来源,在成本、功能、性能与客户体验之间游刃有余。其实对于“研发工程师”而言,能当得起这个称呼的人,是为我们设计新产品、创造新价值的人,难道不应该是人群中最聪明的 top5%?

1.2  电源 FAE 工程师(技术支持岗)

曾经认识一位做电源研发的工程师,转行在一家代理商做 FAE,做了一年半以后,就提出了离职请求,他老板问他是什么原因,他说了一句至今仍然让作者记忆犹新的回答:他说他实在过不了这种求人的日子,所以,他决定还是回去做研发。其实,这个工程师的选择非常正确,做,就要做自己喜欢的,至少自己开心。不喜欢就不要勉强自己,因为看不到方向。

如何做好 FAE 工作?的确,在半导体这个行业里,顾客仍然是上帝,作为研发工程师,代理商和原厂 FAE 和销售,要想将自己的产品卖出去,必须结好客户的研究工程师,要对他们陪着笑脸,说好听的话给他们听,要尽可能的使用各种方法,让他们感到开心和舒服,客户的研发工程师的,是推广产品,卖出产品的第一道关卡(自己面对半导体器件的 FEA 就是一个例子)。

客户的研发工程师也许不能决定用你的产品,但是他一定能决定不用你的产品。什么意思?非常简单,研发工程师可能随随便便的用一个效率不行、温度过高、噪音过大等等诸如此类的理由,将你的产品直接否认掉,而且你还不容易去解释,效率、温度和噪音等测试都要有具体的测试规范,测试规范细小的变动都会导致结果不同。

这些年来,特别是一些大城市的客户,那么多的原厂,那么多的代理商,不停的去拜访,客户工程师他们也看多了,看习惯了,也有些审美疲劳了(自己也有同感)。许多原厂和代理商,以前非常好约的这些客户工程师,现在非常不好约了,而且,有时候,总部一个高级别的人员来到中国,去访问一些主要的客户,经常会出现这样的情况:原厂和代理商的人员 10 多个,阵容强大,而客户参加会议的人数就 2、3 个,而且中途还有客户工程师离开(自己亲手经历过)。如果客户工程师自己的项目多,项目进度很紧的话,他们也比较烦,特别是那些对于他们的项目和自身技术能力提高不太相关的产品介绍和拜访。正因为这些原因,导致有些现场应用工程师不太适应,其中一些现场应用工程师认为和人打交道、约见客户工程师,是求人的行为。在行业内许多 FAE 技术并不专长,但同样可以做得有声有色,这其中最主要的原因是个性,他们将约见客户工程师的过程看成是交朋友的过程,别人拒绝我,没关系,下次再约,一次不行,第二次,第三次,终会金石为开。

对于 FAE 这个职位,和研发工程师不同,研发更多时间是和机器设备打交道,机器设备没有表情;而 FAE 更多时候是和人打交道,人有表情也有感情,因此,适当外向的性格、积极的心态是做好 FAE 这个职位的前提。

2.2.1 FAE 需要学习的知识技能

(1)知识技术的学习。勤奋,思考,资料来源包括:技术书籍,技术文章,与客户交流获取信息,从网站获取信息。

(2)产品系统的学习。逻辑思维,善于进行交叉比较分析,从优点、缺点二个方面来看问题。关注整个信号链和系统架构。

(3)沟通技巧的学习。多看书,学习身边那些优秀的销售和 FAE 和客户交流的方式,先模仿,再提高。

(4)英语的学习。

2.2.2 FAE 的发展方向

不论什么时间,经济环境好还是不好,似乎 FAE,特别是优秀的 FAE,市场上这个职位总在缺,不管是大公司还是小公司,都有在招人,招 FAE。而且总是不太好找到合适的 FAE。这几年兼并合并的公司不少,其中,FAE 都是各个公司重点保护的对象,尽力挽留。

2.2.3 FAE 的来源

(1)从竞争对手其它原厂找人;

(2)从客户研发工程师找人;

(3)从代理商找 FAE;

(4)直接从学校招新人。

2.2.4 FAE 职业的发展何去何从

(1)转做销售工程师或市场工程师。

(2)重新转到研发。

(3)其它。

2.2.5 未来

老龄化是中国面临的一个重大问题,同样,FAE 的生力军,这几年开始呈现下降的趋势。FAE 是一个需要技术积累和经验积累的职位,如果将来有一天,行业专业技术的职级更为合理完善、社会环境不再如此功利短视,我们可以看到许多年长的、有经验的 FAE 仍然工作在一线,安于技术、并乐于其中,他们不需要在职业发展的过程中进行变道,那才真正的是 FAE 这个职位的春天,也是我们这个行业和社会的春天。

以上详见:如何做好 FAE 工作及 FAE 职位发展介绍 - 电气小青年的文章 - 知乎

链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/35617244

1.3  项目管理师

听了上海乐凯企业管理咨询有限公司的开班试听课程,这个 PMP 的证含金量还是很高,是由美国的 PMI 颁发的,更重要的是这个 PMP 的管理知识很好,为以后做项目经理打下坚实的基础。培训费 2280 元,报名费 3900 元。必须要这个培训机构报线上课程才能考试。在前程无忧的招聘网站上浏览,岗位需求还是有,行业领域 IT、制造业、汽车、医疗等行业。

1.4  技术型销售

为什么技术型销售要先从技术做起呢?那是因为我在的行业技术比较复杂。所以这可能是我的认知偏差。但如果你感兴趣的行业也需要很深的技术支持,事实上,技术浅显的行业,也就不需要什么技术型销售了,不是吗?

那么什么样的企业最需要技术型销售呢?

答案很明显:非标。

如果全是标准产品,客户只需要学习说明书,那么非技术型销售(哪怕是中文或外语专业)只要背会说明书,就可以给客户介绍了。只有在客户会有特殊需求时,才需要技术型销售去进行方案探讨,说服客户使用自己的产品。当然,非标准的应用环境也算在其中。而你,去跟客户探讨方案之前,要自己先知道方案的可行性和各种风险。这就需要你对自己的企业内部的技术情况非常了解。如何能深入了解企业的内幕呢?硕士文凭肯定是不够的,所以大多数人从技术职位做起。

 

摘录:为什么很多毕业生不愿意去做销售,甚至感到丢人?- 「已注销」的回答 - 知乎 链接:https://www.zhihu.com/question/22187212/answer/620894833

招聘销售新人时,更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题,所以有些网友没想明白,一上来就批评其它讨论适合话题的人。有的人从小经历过暴力或伤害,表面上活泼,善于交流,客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了,善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有的人是静心研究型人才。有的人是为了养家逼着自己口才好、逼着自己善于交流。有的人把尊严看得比生命重要,一见客户态度恶劣就想打架,而销售会被客户拒绝呵斥辱骂利诱。怎么可能全地球的人都做销售。

这个世界上凡是来钱快的事,背后一定有代价,代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富,就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等,只看到别人表演出来的潇洒,你可想过你能不能付出得了代价。你永远赚不到超出认知范围之外的钱,除非你靠运气;但是靠运气转到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。

低端销售比如电话轰炸,扫街串楼的,打鸡血,打耳光,吃纸,跳扭屁舞的,拦路求人的,在街上索吻索拥抱的,诈骗式骚扰别人的,被举报的,就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职体验一下。作为大学生,你应该有判断力。否则,反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收获。

中高端销售,绝对是有入职门槛的,学历,经验,行业资源,技术背景等。而且底薪都比做技术的高。如果企业愿意从白纸培养你,你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术,我不认可人生处处是销售的观点,销售这门技术很难,对不同的客户,不同的订单,不同的应变场合,对症下药,对人的悟性要求很高,应届生难以驾驭。而且应届生难以应聘上中高端。

不管什么销售都是有业绩考核的,大部分公司试用期都是三个月,没业绩就会失业。然后你再找工作,简历上写的销售,下一份工作还是销售。关于业绩,业绩不是努力就会有,有些行业的销售,硬着头皮努力还真有业绩,可是你在的行业不一定,而且业绩有大有小,可能就几千块钱,不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

很多人说销售是最好的职业,但他们自己死都不去做销售。业绩,不仅取决于你的能力,还取决于你的公司规模,公司名声,产品,价格,行业现状,竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮,运气好不好。人生不需要拿着前途挑战,青春经不起折腾,不要故意把自己的人生变成困难模式,能吃苦是好事,不要故意让自己一辈子变得吃苦。

 

1.5  结论

最近也面试了几家公司,也根据以上的列表法,基本上得出结论,还是继续搬电源这个砖,之前这么迷茫和浮躁的原因,还是自己没有想清楚。既然选择了吃什么饭,就要受什么苦。人生本就是修行,借用罗曼·罗兰的话 ---------- 世上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

 

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杨帅锅: 欢迎各位大佬来投稿,分享自己的心得和故事,内容题材不限。

 

 

关于本人:

我是杨帅,有多年电源硬件和软件开发经验,熟悉各种电源仿真软件的使用,包括模拟控制方向的 Pspice 和 Simplis,以及数字控制使用 Matlab 和 Plecs。熟悉 PSFB,CLLC,DAB,PFC 等功率架构的拓扑,控制算法,环路设计。目前是从事车载电源行业,专注在中等功率变换器领域,数年来一直从事电力电子仿真技术研究与应用推广,致力于实现让天下没有难搞的电源仿真而努力。

杨帅锅的电源实验室:电源行业招聘信息发布,仿真模型求助,信息发布。