OPPO和vivo，本是同根生，相煎何太急

 

从销量上来看，OPPO 正面临来自 vivo 追赶的压力。国际调查机构 GFK 发布的数据显示，在刚过去的 2017 年，华为以 1.02 亿部的销量排名第一，销量份额为 23%;在第二位的是 OPPO 全年销量 7756 万部;第三位 vivo 全年销量达到了 7223 万部。显然，OPPO 的销量只比 vivo 高了 533 万部。

 

 

在去年第三季度，OPPO 的市场份额只比 vivo 高出一个百分点。在全年的销量上面，两家厂商的距离也越来越小。作为产品、营销模式、渠道高度相似的两家厂商，OPPO 和 vivo 都急于找到差异化竞争的突破点，以此甩开对手。从去年的市场情况来看，2018 年 OPPO 和 vivo 之间的竞争更加激烈。

 

为了与 OPPO 形成差异化，自去年开始，vivo 开始重新定义 Xplay 系列产品。在继续 HiFi 音质这一这点的同时，vivo 又引入了双曲面屏和高通 820 旗舰处理器。这样一来，vivo 的 X 系列与 OPPO 的 R 系列竞争，而 Xplay 系列用来开辟高端市场。虽说此前 vivo 也有 Xplay 系列产品，但对这一产品的支持力度在 2017 年可以说是达到了前所未有的高度。

 

 

其实，vivo 的意图非常明显，用 Xplay 系列产品，抢食三星旗舰手机在国内的市场份额。众所周知，受三星 Note7“爆炸门”事件的影响，三星高端旗舰手机在国内的市场份额大幅下跌。需要说明的一点是，三星手机失去的高端市场，其中一部分市场份额被华为抢占，另一部分被苹果抢占。所以，vivo 也不想放弃这一大好机遇。

 

相比之下，在高端手机市场，OPPO 并没有重新启动雪藏的 Find 系列产品，仍旧集中所有的精力打造 R 系列产品。从去年开始，OPPO 和 vivo 在产品策略上已经分道扬镳。由于 vivo 方面并没有透露 Xplay6 的销量，但与 OPPO 销量上的差距已经越来越小了。未来，如何进一步缩小与 OPPO 的销量差距，将是 vivo 下一年的工作重心。

 

从 vivo 抢占布局全面屏产品，再到抢先推出屏幕指纹版 X20 Plus 产品，一系列的战略背后，是 vivo 急于在产品上与 OPPO 形成鲜明差异化的举措。另有知情人士爆料，2018 年 vivo 的 Xplay6 产品将使用最新的屏幕指纹识别。在全球智能手机行业遭遇创新瓶颈的市场背景下，vivo 的屏幕指纹识别技术对消费者还是有一定吸引力的。

 

 

通过不断的技术创新，vivo 在产品上个性已经非常鲜明，并且会与 OPPO 的产品形成差异化。不过，产品上的差异化，是 OPPO 与 vivo 市场争夺战的一个序曲，并不能说是超越 OPPO 的砝码。另有人爆料，2018 年 OPPO 有可能会重新推出 Find 系列产品。如果传闻属实，vivo 又该如何应对?

 

经过一番激烈的博弈后，OPPO 和 vivo 这对蓝绿兄弟成功的跻身一线阵营，与华为这个对手竞争。在接下来的竞争中，华为、OPPO 和 vivo 三家的竞争会越来越激烈，稍有不慎就会被对手超越。正如一位分析师所说的那样，一线阵营的竞争，是三家市场互相蚕食的过程。从表面来看，vivo 与 OPPO 的销量差距越来越小，这并不意味着 vivo 能够很容易的超过 OPPO，因为 OPPO 也在抢夺 vivo 的市场份额。

 

归根结底，OPPO 与 vivo 的市场竞争，已经不再是单纯的销量争夺战。从销量上来看，华为的销量突破了 1 亿部，而 OPPO 与 vivo 的销量在 7000 万台左右。单纯从数据来看，OPPO 和 vivo 的市场争夺战，将是一场艰难的持久战，也是一场短时间内难以分出胜负的持久战。