Digi-Key大中华及东南亚地区总经理谈元器件分销商的道与术

全球电子产业在经历了家电、PC 和移动终端引领的多轮创新浪潮后，即将迎来以 AI 和 IoT 为主导的全面智能新时代。为应对 AI 和 IoT 的大趋势，电子产品需在硬件性能、外观、用户体验等多个维度来实现提升。相信在即将到来的 2018 慕尼黑上海电子展上，我们将会看到一场“智向未来”的电子盛宴。

在此期间，与非网与摩尔吧共同出品的视频栏目《与非观察室》，将推出一档《2018 慕展特别策划 - 科技大佬有话说》的视频专访系列。每场专访，我们将邀请一家厂商的技术或市场高层参与，就该厂商在展会期间展出的重点技术、产品以及面向的应用市场展开深入的交流和讨论。

点击图片可观看完整采访视频

本期节目我们邀请到 Digi-Key 大中华及东南亚地区总经理 Tony Ng，与我们一起畅聊他眼中的电子产业，以及分销商正在以及将要发生的变化。我们将与 Tony 展开如下对话：

1. 从 Arrow, Future, 到 Digi-Key，您在三家世界级分销商里累计任职 20 年。这个行业对您最大的吸引力是什么？从天生个性和工作习惯两方面说，您觉得自己有没有在不知不觉中被这个行业改变？

2. 专注来说 Digi-Key。这家公司您已服务了 4 年……如果不重复众所周知的 Digi-Key 卖点，如果只给您三个词，您如何定义 Digi-Key 最难以复制的公司特色？

3. 去年到今年，半导体行业一直被“缺货”和“涨价”所震荡，这一行情对您所辖市场（尤其是中国）的销售形势有怎样的双面影响？哪些品类出现最严重的供求不平衡？而根据您的判断，从 2018 到 2020 年，您所辖市场最有潜力的增长推手，即某些具体的“应用行业”，大致是哪些？为此，怎样的规划和准备正在进行之中？

4. 从无人驾驶、工业物联网、到 AR,VR, 再到 AI、区块链，每年科技制造界都有新热点。Digi-Key 在做规划备货时，这些虚虚实实的应用热潮，Digi-Key 有无专人或者委托市调公司进行深入预测？

5. 我们再来关注一下 Digi-Key 的买家。以中国市场为例，个人用户和企业用户相比，用户数量的百分比是怎样的？交易额的比重呢？您理想的黄金比例又是怎样的？

6.  如今亚马逊、阿里巴巴等电商巨头，都在通过客户生成的订单，预测、推荐甚至”创造“用户的下一个订单——Digi-Key 在这方面是否也有尝试？现阶段可有一些数据和实例可以分享？Digi-Key 未来会不会通过订单的大数据分析，给自己的供应商甚至客户，收费 VIP 信息服务？

7.  分分合合已是行业常态。当半导体厂商之间进行并购的时候，产业链上的各个节点都会感受到震荡。一般而言，当事双方什么时候会选择和分销商进行正式沟通？在合并之前，有哪些操作是必须需要分销商知情、并进行配合的？

感受大咖风采，观看完整采访视频，点此进入《与非观察室》直播室观看