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在全球主要半导体厂商发布的 2018 年第四季度财报中，英特尔营收 187 亿美元，台积电 94 亿美元，英伟达 29.1 亿美元，大部分厂商都实现了不同幅度的增长，但也不乏像三星、高通、SK 海力士这样出现下滑的公司。在去年年底的展望中，很多公司都把贸易战归结为不确定因素，纷纷下调了企业了的增长预期，当然也有公司对未来的增长充满期待，尤其是对中国市场信心满满，儒卓力就是其中一家。
这家在欧洲市场排名第 3、全球市场排名第 11 的德国分销商，自 1973 年成立以来已经走过了 40 年的历程，公司 2018 年的营业额超过 12 亿美金，全球拥有 1700 多名员工，在世界 33 个国家设有 75 家办事处。儒卓力亚洲市场总监刘文基介绍，“我们在全球有 30000 多名客户，每年发货量超过 800 亿件，产品线都来源于优质供应商，而且所有产品组合均有替代来源，在世界各地提供相同的支持和服务水平。”
儒卓力亚洲市场总监刘文基
加大投入“平分秋色”的汽车和工业市场
一般芯片分销商都从本土开始扩展业务，而德国在汽车和工业领域积累了得天独厚的优势，从儒卓力的整体营收中也得到了体现：汽车和工业势均力敌，分别是 48%和 44%，通信占到 5%，消费占到 3%。发挥自身优势，儒卓力会进一步加强在汽车、工业领域的投入。刘文基对与非网记者表示，“在汽车领域，最重要的增长点就是动力总成系统的电子化，也就是内燃机与电动机的混合动力汽车以及电动汽车。这一趋势不仅涉及汽车，还涉及所有交通工具，包括所有依靠两个轮子行驶的工具，例如电动自行车或助力自行车，而这在中国是个热门话题。其中最大的挑战就在于如何提高电动车辆的行驶距离。这一领域在中国市场的巨大影响，可以带动相关技术的跨越式发展。”
关于工业领域，刘文基进一步解释，“工业化首先意味着数字化的进步，尤其是通过大数据管理实现全面的联网化。其中后者需要将“大数据”升级为“智能数据”，由此重新提取出相关参数和内容，以便做出明智的决策，这适用于所有领域和应用。这也可以成为无线通讯的切入点，以实现所有无线通讯设备的联网化，包括蓝牙、LTE、ZigBee 和 Wifi。”
线上线下结合，为用户提供高质量服务
随着电子产品市场竞争的加剧，各家公司争分夺秒推进产品上市，原来分散的单一产品销售模式难以满足产品快速成型的需求，因此儒卓力为用户提供成套的解决方案，其中物联网解决方案将用户离线应用与互联网连接，无需本地存储和计算，可在世界各地灵活地访问所有数据；智能工厂获取捆绑硬件、软件和服务来制造机器并将其与互联网连接，为数字签名、医疗、交通、工业自动化等嵌入式市场的客户提供垂直销售和服务方法；高质量的器件为汽车行业提供领先制造商的创新产品。
电子商务成就了很多互联网公司，也培养了用户线上购物的习惯，近几年芯片领域的在线分销平台也纷纷崛起，甚至很多以线下分销为主的分销商也开始建设在线销售体系。儒卓力也同样提供模块化 24/7 互联网平台，大客户处理临时需求，小客户参与分销合理报价，而且还设有免费样片申请功能。
儒卓力的在线商城销售额占总体销售额的 1%-2%，但因为是小批量销售，利润率比大批量要高。现在儒卓力的线上订单全部从德国总部发出，国内客户大概 1 周到 2 周能收到货，未来可能会就近发货，比如国内的订单从新加坡发货，预计在今年儒卓力的在线平台可以支持微信和支付宝购买，更好地服务中国客户。针对小批量，刘文基表示，“分销讲究长尾效应，小批量客户将来可能会成为大批量客户，而且与其他分销商不同，我们会对小客户提供服务。线下的产品在线上全部提供，网站就可以直接查到库存。”
亚洲市场营收亮眼，持续扩大布局
对于全球 IC 产业，中国市场是绝对的贡献大户，中国 IC 进口在 2018 年首次超过了 3000 亿美金。去年，儒卓力中国市场的营收也非常亮眼，连续 6 年大幅度增长，而且中国市场占亚洲市场的 60%。
对营收的预期是一个企业进行投资的最大动力，2018 年儒卓力在亚洲市场进行了大力扩张，员工人数增加了 50%，为其在线电商平台 Rutronik24 建立本地支持团队，目标是进一步扩大在中国大陆以及东北亚和东南亚的市场覆盖范围。刘文基表示，“整个招募过程将持续到 2020 年，在此期间整个亚洲地区的招聘人数将以每年 20%到 50%的速度增长。”
2018 年初儒卓力在亚洲地区共有七个销售办事处，其中五个在中国的深圳、上海、成都、香港和中国台湾，另外二个在新加坡和泰国，香港同时也是儒卓力的亚洲物流中心。整体扩展战略计划还包括在亚洲建立第三个仓库，以及在中国大陆建立第一个本地仓库。这些新设施将大大扩展儒卓力的物流能力并赋予其更大的灵活性。此外，该计划将扩大儒卓力在整个亚洲地区的特许经营权，同时扩大整体产品组合。
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