冒着IC产业不确定因素带来的风险,这家德国分销商在持续扩张

2019-03-05 17:00:01 来源:EEFOCUS
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在全球主要半导体厂商发布的2018年第四季度财报中,英特尔营收187亿美元,台积电94亿美元,英伟达29.1亿美元,大部分厂商都实现了不同幅度的增长,但也不乏像三星、高通、SK海力士这样出现下滑的公司。在去年年底的展望中,很多公司都把贸易战归结为不确定因素,纷纷下调了企业了的增长预期,当然也有公司对未来的增长充满期待,尤其是对中国市场信心满满,儒卓力就是其中一家。

 

这家在欧洲市场排名第3、全球市场排名第11的德国分销商,自1973年成立以来已经走过了40年的历程,公司2018年的营业额超过12亿美金,全球拥有1700多名员工,在世界33个国家设有75家办事处。儒卓力亚洲市场总监刘文基介绍,“我们在全球有30000多名客户,每年发货量超过800亿件,产品线都来源于优质供应商,而且所有产品组合均有替代来源,在世界各地提供相同的支持和服务水平。”

 


儒卓力亚洲市场总监刘文基

 

加大投入“平分秋色”的汽车工业市场
一般芯片分销商都从本土开始扩展业务,而德国在汽车和工业领域积累了得天独厚的优势,从儒卓力的整体营收中也得到了体现:汽车和工业势均力敌,分别是48%和44%,通信占到5%,消费占到3%。发挥自身优势,儒卓力会进一步加强在汽车、工业领域的投入。刘文基对与非网记者表示,“在汽车领域,最重要的增长点就是动力总成系统的电子化,也就是内燃机与电动机的混合动力汽车以及电动汽车。这一趋势不仅涉及汽车,还涉及所有交通工具,包括所有依靠两个轮子行驶的工具,例如电动自行车或助力自行车,而这在中国是个热门话题。其中最大的挑战就在于如何提高电动车辆的行驶距离。这一领域在中国市场的巨大影响,可以带动相关技术的跨越式发展。”

 

关于工业领域,刘文基进一步解释,“工业化首先意味着数字化的进步,尤其是通过大数据管理实现全面的联网化。其中后者需要将“大数据”升级为“智能数据”,由此重新提取出相关参数和内容,以便做出明智的决策,这适用于所有领域和应用。这也可以成为无线通讯的切入点,以实现所有无线通讯设备的联网化,包括蓝牙、LTE、ZigBee和Wifi。”

 

线上线下结合,为用户提供高质量服务
随着电子产品市场竞争的加剧,各家公司争分夺秒推进产品上市,原来分散的单一产品销售模式难以满足产品快速成型的需求,因此儒卓力为用户提供成套的解决方案,其中物联网解决方案将用户离线应用与互联网连接,无需本地存储和计算,可在世界各地灵活地访问所有数据;智能工厂获取捆绑硬件、软件和服务来制造机器并将其与互联网连接,为数字签名、医疗、交通、工业自动化等嵌入式市场的客户提供垂直销售和服务方法;高质量的器件为汽车行业提供领先制造商的创新产品。

 

电子商务成就了很多互联网公司,也培养了用户线上购物的习惯,近几年芯片领域的在线分销平台也纷纷崛起,甚至很多以线下分销为主的分销商也开始建设在线销售体系。儒卓力也同样提供模块化24/7互联网平台,大客户处理临时需求,小客户参与分销合理报价,而且还设有免费样片申请功能。

 

儒卓力的在线商城销售额占总体销售额的1%-2%,但因为是小批量销售,利润率比大批量要高。现在儒卓力的线上订单全部从德国总部发出,国内客户大概1周到2周能收到货,未来可能会就近发货,比如国内的订单从新加坡发货,预计在今年儒卓力的在线平台可以支持微信和支付宝购买,更好地服务中国客户。针对小批量,刘文基表示,“分销讲究长尾效应,小批量客户将来可能会成为大批量客户,而且与其他分销商不同,我们会对小客户提供服务。线下的产品在线上全部提供,网站就可以直接查到库存。”

 

亚洲市场营收亮眼,持续扩大布局
对于全球IC产业,中国市场是绝对的贡献大户,中国IC进口在2018年首次超过了3000亿美金。去年,儒卓力中国市场的营收也非常亮眼,连续6年大幅度增长,而且中国市场占亚洲市场的60%。

 

 

对营收的预期是一个企业进行投资的最大动力,2018年儒卓力在亚洲市场进行了大力扩张,员工人数增加了50%,为其在线电商平台Rutronik24建立本地支持团队,目标是进一步扩大在中国大陆以及东北亚和东南亚的市场覆盖范围。刘文基表示,“整个招募过程将持续到2020年,在此期间整个亚洲地区的招聘人数将以每年20%到50%的速度增长。”

 

2018年初儒卓力在亚洲地区共有七个销售办事处,其中五个在中国的深圳、上海、成都、香港和台湾,另外二个在新加坡和泰国,香港同时也是儒卓力的亚洲物流中心。整体扩展战略计划还包括在亚洲建立第三个仓库,以及在中国大陆建立第一个本地仓库。这些新设施将大大扩展儒卓力的物流能力并赋予其更大的灵活性。此外,该计划将扩大儒卓力在整个亚洲地区的特许经营权,同时扩大整体产品组合。

 

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作者简介
郭云云
郭云云

与非网副主编,网名:咖啡不解困。在电子产业圈混迹8载,喜欢听大咖讲产业故事,喜欢听牛人分析产业趋势,也喜欢发表自己的“正理邪说”,时刻保持对所见所得的思考。

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