3G时代总是这样的充满了挑战和机遇,充满了惊奇和不确定。每一天,3G牌照、商用网络数量和用户数都在增加,终端的种类也越来越丰富。截止到2006年6月,全球共颁发有效3G牌照148张。在这148张中,选择WCDMA的有138个运营商,CDMA2000的有4家运营商,另外还有加拿大的5张PCS证和澳大利亚CKWWirless公司的i-BURST系统许可证。全球共有302个3G 网络商用(EV-DO和1X分别计算),其中112个WCDMA网络(包括37个HADPA网络),37个CDMA20001XEV-DO网络,153个CDMA20001X网络。全球使用CDMA20001X和WCDMA等3G技术的用户已经达到了2.62亿,已经占到全球移动用户的10.87%。其中CDMA20001X用户1.74亿人、EV-DO用户2640万人、WCDMA用户6200万人。全球有1355款的CDMA2000商用终端面世,其中包括292款EV-DO终端;此外,有355款WCDMA终端已经面世,3G终端数量发展趋势良好。

        在风起云涌的3G市场,谁才是真正的弄潮儿?3G竞争的核心是技术、人才,还是管理?运营商要如何通过3G达到市场扩张、业务模式创新的目的?通过对全球3G商用经验的分析,我们可以窥豹一斑,探索一条中国3G的商用捷径。

业务丰富成就香港3G

        香港一直是无线通信发展的前沿阵地。自从2001年发送3G牌照后,目前已经有5个运营商得到拍照,并进行了相关商业运营,其中以电讯盈科的模式较为成功。

        电信盈科是香港著名的电信运营商。2005年7月香港电讯盈科收购了SUNDAY,成为香港最大的综合电信服务提供商,更名为“PCCWMobile”。

        2001年,SUNDAY获得香港地区的第4张3G牌照。从一开始SUNDAY就对网络部署提出了明确的要求:覆盖要广、质量要优、业务要更丰富。2003年12月18日,SUNDAY与华为签订合作协议,并宣布华为将作为独家供应商,与其合作共建覆盖全港的WCDMA3G网络。

         在规划香港3G网络时,华为根据电讯盈科原有网络资源、自身规模和实力以及其3G用户市场目标、业务重点等因素,权衡建设3G网络的格局,并依据WCDMA网络覆盖、质量、容量、成本等相互制约和转化等特点制定建网原则,使得在上述四个要素中找到符合建网策略的平衡点。

        电讯盈科的建网原则总结为以下几点:综合考虑网络覆盖、干扰(质量)和网络容量;优先保证密集城区PS384k连续覆盖,其它区域PS144k连续覆盖;确保80%数据业务需求的室内覆盖;全网随时支持HSDPA业务。基于这个原则,华为细分了市内覆盖、商业区覆盖、CBD覆盖、大型场馆覆盖、生活区覆盖、交通干线连续覆盖、旅游区覆盖七大类情况下的网络覆盖协助电讯盈科进行重点规划,受到了电信盈科高度评价,并且经受了实际使用的考验。

        2006年5月15日,香港各大报纸、网站纷纷刊登了同一则新闻:“电讯盈科(PCCW)宣布成为全球首家采用CMB(小区多媒体广播)为3G网络提供实时电视广播的移动通信供应商。通信网络采用CMB技术后,其容量足以支持大量用户同时接通使用,也能将网络负荷的影响减至最低,因此极具传送成本效益。这项由华为开发的服务将逐步推广至全香港。届时,12万名PCCW3G用户可无拘无束享用移动电视服务。”像此类以高端技术和成熟经验解决3G布网难题的案例还有很多。

        自3G网络大规模投入商用以来,电讯盈科通过提供手机电视、移动办公、流媒体下载、高速上网、在线游戏等丰富多彩的3G业务,为终端用户提供了更快更全面的3G感受,每日在线用户超过10万人次。电讯盈科已经成为香港第二大移动运营商,其成功的3G建网和商用经验也得到了亚太区其他运营商的广泛关注和认可。

欧洲3G覆盖为先

        再来看看3G的领头羊———欧洲的商用情况。作为欧洲3G用户发展最快和ARPU值最高的国家之一,西班牙一直是全球领先移动运营商和供应商竞相角逐的重要市场。目前,西班牙70%的城市都已被WCDMA网络覆盖,3G的用户数已经达到了70万。而西班牙沃达丰是沃达丰集团最优质、最重要的市场,拥有1350万用户,其中有120万位WCDMA用户,占西班牙WCDMA市场份额的65.33%。

        从2006年7月开始,沃达丰利用西班牙的密集城区Salamanca来检验华为系列化基站的覆盖性能,其中包括室内宏蜂窝、室外宏蜂窝、小基站以及分布式基站,在实验网测试中,华为的总体Ec/Io指标高于其他测试厂商,而华为UMTS试验网络的KPI均非常接近现有的GSM网络,与其他厂商相比,华为的网络性能更加优越。

        西班牙全国有两条主要的高速铁路(在西班牙简称AVE),列车运行速度大约250公里/小时。西班牙AVE试验局上电后,给华为只留了一个礼拜的预测试时间,华为还是出色的完成了任务。在2005年11月中旬由Vodafone人员进行了KPI正式测试,包括语音业务、VP业务、PS384K业务的测试,各种业务的性能指标优良,呼叫成功率98.5%,沃达丰评价为“verygood”。

         西班牙沃达丰对于华为高速铁路解决方案的快速交付能力也很满意。华为只用了不到一个月的时间就交付了沿高速铁路成功呼叫率超过98%的解决方案,而其他的现有厂商至少要将近一年的时间才能解决这个问题。

        沃达丰集团全球采购总监DetlefSchultz在新闻发布会上表示:“华为创新的3G解决方案、专业化的服务能力以及对下一代网络的深刻理解是我们增强与华为在3G领域合作的原因。”

        华为与西班牙沃达丰的成功合作,再次证明了华为3G在质量、性能、可靠性等方面充分满足全球任何高端市场和运营商的严格要求。

领先的不仅是技术

        以上案例在向我们展示一个3G成功商用前景的同时,也让我们看到了承担其网络建设的3G设备提供商华为的高超技艺。目前,华为的无线网络产品正获得全球越来越多的运营商的认可,它甚至已经实现了对北美、日本、欧洲三大发达地区3G设备市场的全面突破。华为签约的电信运营商中,有全球最大的移动运营商沃达丰集团,作为美国主流CDMA运营商之一的LEAP公司,还有日本新型移动运营商eMobile等等;这些运营商的要求无疑是苛刻的,而每一次华为的表现都是卓越的,华为用可靠的产品说话,用创新的解决方案说话。

        从WCDMA,HSDPA到CDMA1XEV-DO,再到软交换,分布式基站等等,华为在研发上投入了大量的人力和财力,华为的确掌握了世界领先的3G技术。但是,华为公司的制胜之处,并不在于此。

        在2G时代,电信设备提供商之间的竞争,是技术的竞争,谁拥有了比别人先进的技术,谁就能在竞争中处于优势。十年以前,对中国来说,很多电信技术都是神秘的,但现在完全不是这样,中国的企业也可以掌握世界一流的技术,并且跟爱立信,西门子等老牌设备提供商同台共舞。华为一次又一次的胜出,在我们认可华为公司过硬的技术水平的同时,我们也要问,难道其它的电信设备提供商,都没有相应的技术水平?我认为并不是这样的。3G时代,技术已经不再神秘,华为的过人之处在于,它提供了更好的方案,它更深刻的理解了运营商的需求,理解了市场的需求。3G时代的业务,要求对市场有快速响应的能力,要求业务的开发本地化,任何一家设备提供商,都不可能因为自己拥有了领先的技术而沾沾自喜,而是要踏踏实实的按照市场的需求和运营商的需求,因地制宜的来提供解决方案。这对各个设备提供商来说,是比掌握先进技术更高的要求,更大的挑战。华为就是这样一个以客户需求和市场需求为核心的团队,聚焦运营商的需求,是他们核心的价值观念。

        最后还是那句话,3G是以市场需求为导向,而不再是以技术为导向的。华为公司正是深刻理解了这一点,才有了今天的辉煌战绩。