26日,华为首次对外宣布,其在CDMA手机市场拓展上,通过与中国联通的定制合作等形式,目前在国内市场的占有率超过10%,销量排名进入前五,成为后来居上的手机新军。 华为表示,通过与中国联通的定制合作,目前华为CDMA手机到年底国内发货量有望突破百万大关。

  此前,华为与联通合作甚少,而在中国3G牌照发放前夕,华为公开向联通示好,颇为耐人寻味。

  东方证券行业分析师吴飞一语点破:首先,华为此举是向“死对手”中兴通讯叫板。其次,明年联通CDMA网络将会升级,这给一直垂涎于国内CDMA市场的华为极大的想象空间。

  垂涎百亿CDMA市场

  业内人士估计,明年联通CDMA网络升级到3G需要数百亿元。而2006年CDMA手机采购联通的订单也已经高达数十亿。进入3G后,包括联通在内的移动运营商,手机定购量将大大增加。国内手机终端市场的这一巨大的蛋糕无疑让华为心动不已。

  但在国内CDMA市场,华为的竞争对手中兴已经远远的走在了华为前面。中兴通讯在中国联通的CDMA网络招标中节节胜利,市场份额从第一期的7.55%增长到第二期的14.44%,在第三期的份额中增长到21.23%。在CDMA终端领域中兴通讯也是高居榜首。

  反观华为,从未参与联通CDMA网络建设。此次参与联通的CDMA手机定购,无疑是向联通示好,表达出华为迫切加入升级CDMA网络的阵营。

  吴飞称,华为切入的这一时机掌握得非常好。过往CDMA 阵营内的设备商正在面临新的格局调整,其中,朗讯与阿尔卡特合并后对CDMA的喜好前景未明,诺基亚已经明确宣布2007年完全退出CDMA,北电业绩低迷、扭亏的压力巨大。 除去中兴通讯已经占有的21%份额,华为在剩余的份额内将大有所为。

  抢占国内3G市场先机

  “事实上,华为手机终端在国内的市场地位与其在国际通信领域‘新贵’的地位极为不符。”一位业内人士向记者如此描述华为手机终端在国内市场的地位,“在国内市场,GSM领域还未涉足,小灵通手机进入太晚,CDMA刚刚起步,很多因素导致华为目前在国内的手机终端市场并没有占到像它的通信系统一样的强势地位。”

  根据记者了解的资料, 2005年,华为在国内市场的战绩为:小灵通销售量约为400万-500万部,占全年市场总量2000万部的约1/4;CDMA手机销售量为30万部;GSM手机基本无涉足。而今, 华为表示,通过与中国联通的定制合作,目前华为CDMA手机到年底国内发货量有望突破百万大关。

  华为一内部人士告诉记者,华为在手机终端的另一个主打思想就是撇开竞争激烈的2.5G市场,把技术门槛更高的3G终端作为自己进入手机市场的突破口。“2006年计划是销售终端产品超过2000万台。”

  吴飞称,在与运营商的定制和手机的自主研发上,华为完全可以与诸如NOKIA、MOTO这样的主流3G终端厂家抗衡。同时凭借着自己与中国移动、联通长期良好的合作关系,无疑会在3G终端上赢得应有的阵地。