对诺基亚来说,所有的产品战略都是以消费者为指导的。只要有市场需求,诺基亚就愿意用自己的产品来满足这部分需求。这正是诺基亚继续发展CDMA业务的原因。

        11月3日,诺基亚在退出与三洋组建CDMA手机合资公司的计划之后,向中国媒体展示了最新的五款CDMA手机,其中6066和6088两款CDMA手机当天在中国市场正式推出。这五款手机涵盖不同价位、不同用户群,从简单、可靠、易用的入门级产品,到功能齐全的旗舰产品6275。诺基亚借此显示了对CDMA手机的承诺。

策略从未改变,市场更加明确

        退出与三洋的CDMA手机合资公司之后,业界一直在猜测,诺基亚的CDMA策略是否会发生重大变化,但是实际上诺基亚的策略非常现实,那就是以消费者为导向,只要有市场诺基亚就要推出相应的产品。

        诺基亚移动电话业务集团CDMA部产品和业务战略副总裁LarryPaulson表示,到目前为止,诺基亚只有过一个战略性变化,那就是关于与三洋的合资公司。“这个变化来自于诺基亚对CDMA整体市场状态的把握,主要原因是一些全球主要地区的CDMA市场的变化使得诺基亚必须要调整战略。基于此,我们决定不再与三洋合作。”LarryPaulson说,“但美国和中国的CDMA市场并没有发生变化,我们需要支持CDMA在一些主要国家的市场作为我们必要的手机产品线,我们还会继续在这些国家发展CDMA产品,我们必须要在这些CDMA市场上继续提供产品。”LarryPaulson提到的发生变化的市场主要是指南美洲市场。

        诺基亚在经历了全球CDMA市场的变化之后的确做出了一些调整,在11月3日的新品发布会上,LarryPaulson表示,虽然在手机的外观上,诺基亚的新款CDMA手机仍然沿用了诺基亚以往的设计理念,但是,今后诺基亚会将CDMA产品重点覆盖印度、中国、印度尼西亚、加拿大以及美国这几个地区的市场,并且会策略性地选择一些合作伙伴,来共同开发和生产CDMA手机产品。

        可以确定,未来诺基亚不会改变对CDMA手机市场的投入,特别是对中国的CDMA手机市场。“中国的市场非常庞大,而且中国的CDMA市场拥有较大的用户群,这就是我们为什么在中国发展CDMA。”诺基亚公司全球副总裁邓元?说。

注重联通需求,探讨合作模式

        诺基亚对CDMA手机的态度如此坚定,以致于邓元?认为,即使近期中国国内开始3G放号,在CDMA方面仍然会有用户,而诺基亚当然不会放弃这部分客户。他表示,中国市场庞大,消费者的选择也很多,现在已经在中国上市的所有手机型号加起来大概有近2000款,这个数字足以说明用户的需求是多元化的,因此,用户最终选择的产品一定基于自身的需求而定,这一点并不会因为3G、GSM或是CDMA网络而发生变化。

        据了解,根据中国市场的情况,诺基亚已经为这次展示的五款CDMA手机制定了不同的产品推广策略,当然,这些策略里与运营商的合作也被作为重要的组成部分。

        邓元?说:“我们一直在做改善渠道方面的工作,主要是保证更好地拉动消费者对CDMA产品的需求,随着市场的推广、时代的发展,我们希望增强产品的总体覆盖。对目前诺基亚的CDMA手机市场份额的增长,我们是相对满意的。”邓表示,虽然目前诺基亚的CDMA手机没有参与中国联通的集采,但是诺基亚与中国联通正在讨论合作的模式,渠道方面和集采都包含在其中。很显然,诺基亚已经将中国联通的需求在新产品中做了重点考虑,LarryPaulson提到,虽然目前诺基亚暂时还没有专门为企业解决方案生产的CDMA手机,但是这些手机中的很多功能都是专门为企业级用户而设计的,“我们的产品符合中国联通的具体要求,比如浏览或者是一些应用套件方面,而这些要求又是专门为企业级用户考虑的,从这个角度上说,我们也满足了企业用户的要求。”