·基于国产技术的中国自主3G标准TD-SCDMA和自主视频编解码标准AVS成为中国网通重点支持的对象。

 ·据了解,目前中国电信正在急切地开展3G业务的前期准备工作,包括在各省市进行3G商业软环境的调研。

  虽然3G牌照的数量尚未有定论,但是可以肯定的是,一旦有了中国电信、中国网通等固网运营商的加入,将给中国的3G舞台带来新的景象。

  势在必得

  中国网通自成立不久,就提出了三大发展战略:宽带战略、奥运战略、国际化战略。随着传统固话收入的下降,网通公司迫切需要进入移动通信市场,开展相关的3G业务。

  中国网通集团CEO左迅生曾公开表示,中国网通已经做了3G方面的准备工作,“网通一直希望有张3G牌照,而且我相信肯定能够得到。”左迅生强调,“我们希望最好能拿到单独的3G牌照,能组全国网的。”

  在今年的中国网通集团创新大会上,3G已经成为中国网通目前的重点创新项目,而在研发中,基于国产技术的中国自主3G标准TD-SCDMA和自主视频编解码标准AVS成为重点支持的对象。而在此前的TD-SCDMA规模网络测试中,中国网通也最为积极,其成果也获得了国家有关部门的肯定。

  国际化是中国网通的三大战略之一。2006年11月份,西班牙电信、中国网通和电讯盈科签订了战略联盟备忘录,三方将在IPTV、移动业务、相互间语音落地等方面合作。事实上,电讯盈科在香港的3G业务为中国网通积累了宝贵的移动运营经验,特别是3G业务运营方面的经验。

  中国电信方面,在公布2006年半年年报时,中国电信董事长王晓初表示,中国电信希冀成为一个全业务电信运营商,希望获得3G牌照;如果获准投资3G,中国电信建网时将会率先在东南沿海省份及大中城市推进,而不是建立一个全国网络。王晓初表示,今年中国电信全年资本开支为510亿元,其中上半年已投入207亿元。他进一步谈到:“现在还不是大举投资建设网络的时候。”在业内看来,言外之意就是要为3G储备资金,以备大规模布网之需,事实上,电信的3G工作已经在全国全面展开。

  据了解,目前中国电信正在急切地开展3G业务的前期准备工作,包括在各个省进行3G商业软环境的调研。调研的内容如:了解目标客户会是什么样的群体,基站应如何分布,管理计费与现有的电信业务应该如何捆绑等。

  此外,在TD-SCDMA规模网络试验中,中国电信仅在河北保定,便投资1.98亿元,建设103个基站。

  在国际化方面,2006年9月12日,中国电信(欧洲)有限公司在伦敦正式挂牌成立。欧洲公司的成立是中国电信集团公司“客户延伸、业务延伸、网络延伸”海外发展策略的具体实践,欧洲公司的成立和欧洲网络节点的开通,将提高中国电信在国际电信行业内的综合竞争能力,提升中国电信集团的国际品牌价值。此外,“中国电信正在寻找一名不仅能结盟而且能帮助其发展3G技术的合作伙伴”。

  优劣并存

  作为市场的新进入者,固网运营商将面临原有移动运营商的阻击。但是与现有的移动运营商相比,它们也具有一定的优势。
  首先,中国电信或中国网通都具有丰富的传输资源,尤其是接入网资源,这是对原有移动运营商最大的挑战。随着用户需求向综合化、信息化发展,单纯的移动业务难以满足用户需求。中国电信和中国网通的“固定+宽带+移动”的捆绑销售将加大对客户的深度捆绑,增加客户黏性。经过多年的建设,固网运营商的渠道建设更加完善和深入。通过拓展原有渠道,将增加固网运营商的竞争优势。中国电信、中国网通在技术人才、营销人才储备上具有较强优势,在集团客户市场上有很强的营销能力。

  同时,由于市场和业务的需求以及通信技术的不断发展,固网和移动网络的融合已成为通信发展的趋势,中国电信、中国网通还积极参与相关3G试验网的测试工作,取得了良好的效果。

  然而,作为市场的新进入者,中国电信、中国网通也存在着一些比较明显的劣势。固网运营商为了进入移动市场,不得不新建或购买一张移动网络,这将产生很大的资金缺口。资金的缺乏将对移动网络的建设、优化产生很大影响,最终影响到用户感知。

  另外,固网运营商今后的用户来源,将主要来自于小灵通的用户、农村新增用户和原有运营商的存量用户。其用户质量难以保证。随着移动市场普及率的不断提高,发展新增用户的难度不断加大,对原有运营商用户的争夺也将加大营销成本。

  固网运营商在移动市场上相对缺乏经验,而运营经验难以在短期内迅速提升,因此在价值链打造、商业模式建立及营销方案制定等方面有可能暂时落于下风。正如中国网通CEO左迅生所言:“中国网通在3G方面要进行创新,不创新拿到牌照也没用,如果仍然按照移动或联通的模式,肯定做不过他们。”

  此外,固网运营商还将面临固定、宽带、移动协调管理的问题,在资金调配、人员安排、策略制定上都面临协调发展的难题。同时,中国电信在北方地区、中国网通在南方地区的综合实力稍弱。

  业务捆绑、适度发展

  整体而言,固网运营商最有力的竞争优势就是网络资源和业务捆绑优势。如能实现3G运营,在业务发展上,中国电信、中国网通可能会开展业务捆绑,实现内容打包和资费的变相降低,从而增加市场竞争力;在市场竞争中,为了尽快填满新建网络,增加收入流,中电信和中网通可能会采取较为激进的竞争策略,如通过低资费、送终端等方式参与竞争。但是这种竞争应当控制在合理范围内,过度的价格战只会造成“多亏”。因此,未来的市场竞争,如何提升网络质量,找到用户需求的业务品种,发挥固网运营商的网络、用户资源和品牌资源优势,才是真正的关键所在。

  所以,固网运营商如果要进入我国移动通信市场,在一个相当长的时间内会处于一个弱小的后来者的地位,因此在未来的移动通信市场竞争中必须有差异化业务才能生存。“小灵通”业务基于固网,使用固网号码和资费,是有明显差异化特征的业务,其品牌已经得到广大用户的认可,作为新进入移动市场的运营商,只有继续保留、推进“小灵通”业务,保证原有用户不流失,这样才能在未来移动通信市场竞争中站稳脚跟。对于这个课题,中国电信、中国网通都已经开展了相关的研究工作。中国电信副总经理冷荣泉表示:随着将来中国电信经营移动以后,小灵通用户和网络在一定的时期内还会持续存在,因为它针对的消费群体完全不一样。

  目前,中国移动在移动通信市场上一家独大,如何突破这种市场格局,也是其它运营商不断思考的问题。冷荣泉认为,与现有的移动通信公司竞争,固网运营商关键在于如何提供更好的融合业务,提供差异化的服务,进而找到固网运营商的市场切入点。