一半市场后,国产手机市场份额不足30%,然而,联想、康佳、夏新等国产手机最新一季财报显示,业务增长幅度在30%以上,那么,国产手机能否在2007年实现整体回暖?

业内专家认为,国产手机明年将进入僵持阶段,既有机遇也有挑战。一方面国产手机将获得中国3G TD-SCDMA(以下简称TD)产业链上的独有优势,另一方面同质化的竞争水平在短期内难以改变。

机遇性复苏

根据各大国产手机厂商日前公布的第三季度财报显示,康佳手机第三季度销售收入同比增长40%;夏新手机连续三个季度实现盈利,第三季度内主营业务利润再次超过两亿元;2005年巨亏的TCL通讯也在今年第二、三季度利润将近3000万港元。从表面上看,国产手机在2006年开始全面复苏。

然而,根据具有全国最大监测网络的赛诺市场调查公司数据显示,国产手机的市场份额仍在低谷徘徊,没有显著上升的迹象。有国产手机负责人对此解释,“很多厂商都在五六级市场进行拓展,农村、乡镇市场上国产手机的占有率绝对领先。对于这些数据,目前传统调查机构还没有办法
进行有效统计。”由此可见,国产手机的增长一部分原因是加深了渠道的开拓,但这几乎不能形成长久优势,外资品牌一旦进入五六级市场,国产手机又将重蹈下滑的覆辙。

此外,业内人士透露,台湾有公司推出了低成本的手机主板方案,国产手机采用后盈利水平有所提高,就算是深受库存拖累,今年也能实现扭亏为盈。但这在一定程度上导致了国产手机的同质化严重,国产手机的竞争力终归没有本质性的提升。

除以上原因,国产手机的复苏还被认为在海外市场有所突破。某国产手机老总曾表示,以往在海外市场的投入极其有限,现在开始着力投入,增长也比较可观。但据记者了解,国产手机是在国内市场遇阻的前提下,才将眼光放在海外市场上。业内人士认为,在核心竞争力得不到根本提升的前提下,海外市场的增长只是一种暂时机遇性的收获,并不是国产手机的救命稻草。

将获TD产业链优势

虽然难以肯定国产手机在明年一定回暖,但是业内专家表示,TD的市场化将一改国产手机“被动挨打”的局面,这对于国产手机来说是一个新的起点与机会。

近日,中国自主研发的3G技术标准——TD在北京、保定、青岛、厦门等地放号,中国3G进入倒计时。据信息产业部电信研究院的研究资料预测,3G在中国运营六年左右的时间内用户将达到1.98亿至2.66亿,仅3G终端市场就将累计达到4000亿元规模。由于受国家政策扶植,在几种3G技术标准中,TD 在中国的市场潜力巨大。

诺盛电信咨询首席运营官宋永军表示,由于3G手机在技术、产品、渠道等方面相对于2G、2.5G将发生较大的变化,这将促使国内手机市场的重新洗牌,国产手机的份额将会随着TD的放号而扩大,国产手机现在的不利局面也将随之扭转。联想移动总经理刘志军也表示,“TD手机将有可能成为国产手机的‘起跳点’。”

那么,国产手机将获得怎样的产业链优势?

宋永军表示,国产手机将在TD时代节约大量专利费用。由于TD是中国自主研发的技术标准,中国厂商拥有从上游芯片到终端产品的诸多技术专利,如通过TD产业联盟的发展模式发展,不仅将形成一定的产业规模,而且可以实现核心技术的自主,摆脱过度依赖国外企业的被动局面。在2G、2.5G时代,国产手机一直是技术追随者,而在3G上,国产手机厂商首次与外资企业站在同一起跑线上。

据悉,3G时代,运营商定制手机的力度将加大。而在目前能够生产TD终端的厂商中, 国产手机占据了大部分,如联想、TCL、波导、夏新等。据了解,国内三家运营商已陆续和15家厂商签订了TD终端采购合同,采购总数在9000部左右,平均价格2500元左右。这个价格将较容易被用户所接受,并有利于TD的市场化,而国产手机也将首次充当为主流产品定价的角色。业内人士认为,国产手机只要抓住产品质量,把握消费趋势,配合渠道优势,在TD上就一定会有机会。

同质化严重

然而,不管是在3G TD手机上,还是在2G、2.5G手机上,国产手机如果不能改变同质化的竞争模式,其市场地位将不会有显著变化。

宋永军认为,在TD上,国产手机短期内会取得短暂的优势,但是国外厂商只要看准机会,集中资源进行开发,有可能成为后起之秀,扭转国产手机的优势地位。

“国产手机要抓住3G带来的时机制胜市场,必须在终端和应用上加大研发力度,形成差异化。”刘志军说。

其实,国产手机的最大问题之一在于没有明星产品。反观外资品牌可以发现,他们都是通过差异化的明星产品创造与巩固着市场领军者的地位,如摩托罗拉最先推出了超薄系列、三星最先推出滑盖手机、索爱最先推出音乐手机等。

而国产手机无论是设计还是功能都缺少独特性,这对于国产手机老大联想也不例外。有业内人士认为,尽管联想手机的市场份额还保持在六个百分点以上,但是,由于缺少明星产品,外资品牌的手机一旦降压,联想就会受到很大冲击。

据悉,从10月末起,诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等国际一线品牌与家电卖场启动“千元计划”,推出1000元价位且具有一定配置的功能手机,矛头直指国产手机大本营二、三级市场。业内人士认为,这是一个危险的信号,因为目前国产手机几乎全部挤在800至1500元的市场区间。

由此,国产手机当务之急是要避免同质化。其实,这也是国产手机陷入微利甚至亏损的根本原因。由于没有差异化的产品,国产手机就只能拼价格,利润水平上不去,品牌形象更无从建立,整体翻盘遥遥无期。