简直不敢相信,2018 年 3 月是全民躁动的科技狂欢月。前有智慧生活、未来汽车的剪影轮廓,后有同一天登场的苹果、小米和华为的重量级新品发布会。争奇斗艳的不止这些科技大咖,国内视频弹幕网站 bilibiliB 站)于 28 日喜迎美国上市,29 日爱奇艺登陆纳斯达克。这两家在国内市场风头正旺的视频网站双双在美上市,无疑昭示着中国文化产业平台的强势崛起,值得我们祝贺与骄傲。

 

 

但往往越热闹越孤单。同样是国内有名的弹幕网站的 Acfun(A 站),在如此喜庆的日子里却传出“阿里巴巴放弃控股 A 站,今日头条有意接盘”的信息。同样是国内弹幕鼻祖,如今境遇为何“一个天上一个地上”?今天,OFweek 物联网小编决定不蹭苹果、小米、华为的绝对热度,为你深挖 B 站起承转合、A 站颠沛流离的背后故事。

 

弹幕起家 启奇妙之旅

作为一名资深 B 站用户,说起 B 站的起家,难免会使用上一些溢美之词。但回顾 B 展的一路历程,确实为他们的定位用户——九零、零零后——开启了无法替代的奇妙之旅。

 

2009 年 6 月 26 日,一个毫不起眼的视频网站成立。bilibili 上的视频充斥着日本元素,最大的特色是视频的上方,悬浮着观众朋友们五花八门的实时评论语言(弹幕),让人眼花缭乱,却又忍不住一条一条地全部浏览。嬉笑怒骂,尽在这小小的屏幕间流淌。

 

那些年,八零后正忙碌着学习,鲜少关注这种耗费时间的观看模式。最先活跃在 B 站的用户,是一群九零后观众,他们在学校的高压教育下,冒着被家长发现的风险,小心翼翼地在这个小网站里搬运着 ACG(动漫、游戏)相关的内容视频,以此为平台分享着视频乐趣。

 

殊不知,当这些九零后茁壮成年后,依旧爱护着这个小众网站,竟终有一天助其登上美国纳斯达克交易市场。这便是 B 站最强大的一点——用户黏性(下文会单独阐述,莫急)。

 

内容为王 赢版权之战

2015 年,是 bilibili 从小众网站摇身一变,成为国内知名大站的关键节点。那年,B 站在线上、线下举办了多场活动庆典,全国范围内集结核心用户;并与知乎、百度、虎嗅、新浪、淘宝等媒体网站合作,全方位地推广青春活力的 B 站形象。

 

最关键的是,B 站大力提倡原创视频创作,陆续推出国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、时尚等多个栏目,供用户分类投放原创视频。数据显示,专业用户创作视频占 B 站整体视频播放量的 85.5%。

 

与此同时,B 站最核心的专区——番剧,更是获得东京电视台以及 10 家动画制作公司的动画网络播放授权,观众能够在 bilibili 上观看原厂制作并拥有版权的动画内容,其中包括了《火影忍者》等诸多热门动画。

 

 

如今,在 B 站番剧区,是一个百花绽放的情况。无论是成熟的日本动画产业链、还是尚在发展的中国动画,无论是否购买了版权,B 站都会对优秀的番剧进行推荐,为动漫爱好者提供了一个相对开放自由的创作平台。

 

当然,对于侵犯版权的行为,B 站也绝不姑息。前期,360 旗下快视频 APP 出现大量 B 站未经授权的“高仿”视频。事发次日 B 站发布公告、坚决帮助 UP 主维权,并向快视频发出律师函。最终快视频查出针对 B 站来源的非正版账号 4790 个,涉及视频内容 16400 多条,并在第一时间全部下线,对网络盗版现象敲响了警钟。

 

用户黏性 高留存高时长

B 站的业务模式其实很简单,就是以 UP 主上传的视频内容为主,购买优质版权、直播、音乐等形式为辅,利用弹幕功能等营造一个活跃的社区氛围来吸引流量,并通过以“二次元”为特色的产品变现,是细分领域的流量贩卖商。

 

简单的模式,也能营运出“可怕”的用户忠诚度。

 

据招股书的数据显示,截至 2017 年底,共有 3160 万用户通过了 B 站独创的“一百题社区”转正考试,成为“正式会员”,B 站正式会员的第 12 个月的留存率超过 79%。从每日数据来看,用户每天平均使用移 App 76 分钟,每日平均观看量 2.11 次。

 

高时长和高留存,作为两大核心指标体现出了 B 站社区的超强黏性。“年轻”就是资本,九零、零零后用户撑起 B 站一片天。可以说,除了小米和网易云音乐,当今中国几乎没有哪家公司像 B 站这样拥有自己独特的文化社群,并且源源不断地吸引着年轻人加入。

 

游戏盈利 看视频无负担

当然, B 站也是要盈利的。与一般视频网站主要靠广告、会员服务盈利不同,B 站的整体收入主要来自游戏业务的增长。2017 年 B 站的游戏业务收入为 20.58 亿元,占总收入的 83.4%,相比 2016 年的 3.42 亿元,游戏收入增长了超 5 倍。

 

B 站拥有着黏性高、付费习惯好、年轻的用户,是游戏厂商最垂涎的一块沃土,因此逐步成为一个游戏分发平台。对此,B 站在其招股书中也提到,公司从游戏中获得绝大部分收入,如果未能推陈出新或无法维系老用户,公司业务及经营业绩将受不利影响。

 

这一营收模式,有利有弊。对于视频用户来说,不充钱也能观看到海量的视频内容,在如今的视频网站中算是“一股清流”了,这无疑能极高地提升了用户的体验性价比,牢牢地捆绑着用户。

 

纵使 B 站也有推出如“大会员”、视频“充电”、“站娘”手办等各种增值服务,但这些额外消费并不能给视频观看带来很大差别,只是图个支持和情怀而已。

 

 

融资 6 亿 注入黑科技

B 站并不是完美无缺的,自身的很多短板正成为其未来发展的定时炸弹。例如,当目前的主体客户九零后慢慢“步入中年”,主打“年轻人社区”的 B 站如何保持新鲜度;视频严重依赖用户生产的 B 站,自身没有研发实力,如何保障内容的质量和数量;以及收入构成混乱,一个视频网站的主要收入来自游戏业务……

 

办法总比困难多,如今 B 站登陆纳斯达克,或许正是其最佳的发展方向。

 

股书显示,此次 bilibili 计划发行 4200 万美国存托凭证(ADS),发行区间定价为 12.50 美元,每个 ADS 相当于 1 个 Z 类普通股。同时 bilibili 给予承销商最多 630 万股 ADS 超额配售权,按发行价 12.50 美元计算,此次融资额约 6.04 亿美元,高于此前市场预计的 4 亿美元。摩根士丹利、美银美林和摩根大通是此次 IPO 的联席证券承销商。

 

相较于同期上市的爱奇艺幕资 15 亿美元,B 站的 6 亿美元显得十分弱小。但反过来说,这样的 B 站更有要干实事的风范。据招股书,此次募资主要将用于满足用户对优质内容的需求、持续提升用户体验。同时将进一步加强平台技术、包括云技术、大数据和人工智能,并全方位的加强平台的竞争力。

 

同一跑道 却天壤之别

至此,B 站的话题就此结束,我们反观国内弹幕的开山始祖—— Acfun(A 站)如今摇摇欲坠的现况。

 

 

追根溯源,A 站其实是 B 站的“亲大哥”。A 站成立于 2007 年 6 月,是第一个将“弹幕”功能引进中国的视频网站。但 A 站的服务器极其不稳定,从 2009 年 7 月到 8 月,A 站因机房故障直接宕机两个月,让用户叫苦不迭。这时,A 站管理员建立了一个引流的备胎视频网站——mikufans,这便是 B 站的前身。

 

A 站的没落,与 B 站关系不大,最直接的体现是系统极其不稳定、用户体验极差,而根本原因是人事上的动荡。从历史看,A 站几乎每一轮融资背后都伴随着剧烈的人事波动,已经易主六次:2010 年第一位 400 万出售实现买房买车,第二位孵化出斗鱼直播后说走就走,而后 2014 年一年内易主两次,15、16 年各一次高层大换血。高层的频繁变动,导致一大批中层管理者无奈离场,新官上任又急功近利,甚至连视频网站最根本的牌照问题也没解决。最终导致了 2017 年 A 站因牌照问题被广电下架后的一蹶不振。

 

如今,连最后一根稻草——阿里巴巴也丢失了的 A 站,似乎真的走到了悬崖边缘。最令 A 站心寒的是,传言将“接盘”A 站的今日头条,直接回应:对于传言向来不予置评。尽管当前有意接盘 A 站的不止今日头条一家,但就目前的情况来看,救活 A 站的难度系数较大。

 

小结

“上联:(A 站)精神病人思路广,下联:(B 站)弱智儿童欢乐多,横批:都二!”这是最早流传在 A、B 站的经典段子,如今只能带给我们无尽的回忆。“一边火山一边冰川”,B 站如火如荼的征程还在继续,A 站如履薄冰的日子何时到头。这对有趣的亲兄弟,带给我们物联网企业太多的经验和教训,不忘初心,方得始终。