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今年，“新基建”首次纳入《政府工作报告》，5G、人工智能、工业互联网、物联网等话题随之变得炙手可热。以大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能为代表的新一代信息技术纷纷迈向产业化应用阶段，在产品设计过程中，客户希望看到更成熟的解决方案，分销商占据渠道优势，将多种方案进行整合，提高自身设计能力变得越来越重要。
目前，安富利已经开始进行方案整合，给用户提供更完整的解决方案。安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海表示，“人工智能、5G、工业互联网是新基建的重要组成部分，安富利针对这些领域为大、中、小客户从创意到实现，提供一系列解决方案。”
安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海
以人工智能、5G、工业物联网开始，平台化支持新基建
在人工智能的推理市场，客户强调通过高性能、可定制产品，实现低延迟，适应深度学习市场。不管是用芯片、加速卡，还是一套系统，从边缘到云端，都要求能够扩展。因此，安富利与客户一起推出了新的人工智能开发平台 Vitis，让研发人员有一个共同的地方支持丰富的模型，比如 Tensorflow 和 caffe。同时，通过类似 GitHub 的开放平台获得开源的人工智能程序，如果客户有自定义的数据，也可以通过这些数据培训其人工智能模型。
而且安富利还设计了一款边缘人工智能服务器，在业界速度最快、功耗最低。“有的客户直接将这款服务器作为边缘人工智能的产品，在几个月时间里，我们已经卖了几千台服务器。”钟侨海表示，“以前，不管是数码的摄像头，还是模拟摄像头，都可以收集视频，送到后台进行分析。新基建里也包括大数据，智能摄像头的后台就是大数据服务器。为了响应推理市场的快速增长，我们与美国公司 Mipsology 签订里合作协议，其 Zebra 软件平台消除了 FPGA 的技术复杂性，可以即插即用，实现超快的速度，发挥出色的性能，对于部署人工智能的企业，无需修改代码，便可以无缝迁移到新的基于 FPGA 的加速技术上。与 GPU 方案相比，其软件和硬件的使用寿命更长。有了这款服务器、加速卡，以及 Mipsology 的深度学习的推理、加速解决方案，安富利可以提供一套包括硬件、软件、系统集成、应用开发、设计链的完整解决方案。”
今年，随着 5G 智能手机的加速上市，用户可选择的种类不断增多，针对 5G 应用，安富利支持整个 5G 供应链，确保 5G 网络的搭建。在 5G 的网络的搭好之后，还需要很多应用，比如跟消费者互动、铁路安全、社区房屋信号连接等。除了开发平台之外，安富利还推出了 5G 模块，把软硬件全部集成在一块面积大约 4 寸 X 5 寸的模块里，客户用这个模块直接设计 5G 的产品，包括处理芯片、RF 模拟接口等。
针对工业物联网，安富利与 Microsoft 一起开发了工业物联网解决方案—IoTConnect，它基于成熟的 PaaS 模式，能支持设备的通信、管理、数据存储，以及整个应用程序的使用跟创建，同时，还拥有非常强大的网络安全协议。通过 IoTConnect 可以实现端对端连接，包括智能工厂、智能生产线、智能物业管理，以及智能家居、智能办公、智能健康保障，IoTConnect 可以提供不同的连接、存储、应用，以及安保。
钟侨海还强调，“针对新基建，我们不只有这三部分，还包含高铁、电网，这些并不是新技术，安富利在几年前已经把电网保护平台透过一个系统平台推给用户。”
以技术为导向，给客户带来增值服务
一般分销商都扮演的产品分销角色，而安富利在凭借渠道优势，进行产品组合，给客户提供更成熟的设计方案，这样做会加大运营成本，是否会给现有的分销体系带来压力？钟侨海的解释是，“安富利作为一家以技术为导向的公司，希望陪伴客户共同开发。在推进的过程中，我们发现市场上的客户，有的擅长软件开发，缺乏硬件开发能力，有的擅长硬件开发，没有软件开发能力，他们希望有人来补全他们的短板，因此，客户也喜欢我们这种业务模式。”
安富利有设计服务部门，可以帮助客户选型，提供参考设计，进行研发，还能帮助客户完成生产、交付，甚至还可以帮助客户进行供应链管理，例如，物料准备等。“我们不仅给客户最新技术，还能帮助他们完成产品设计、研发、生产等一系列全套服务，让他们的产品上市后更具有竞争力。”钟侨海补充。
分销商如何涉足设计领域，和原厂之间是否会产生竞争？钟侨海解释，安富利有一个设计服务部门，汇聚了一批高级技术人才，可以根据用户的需求进行方案设计。其实供应商非常欣赏我们的设计能力，市场发展非常迅速，客户的产品涉及多种领域，一家供应商无法满足他们的要求，如果分销商可以进行设计，能够给客户带来更多支持。很多供应商愿意与安富利合作，他们觉得把东西交给安富利，安富利会把它变成一个增值的产品提供给客户。
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