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解释新技术得以燎原的前因后果，一直是科技领域观察者的母题。
比如硅谷战略与创新咨询专家杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore），就曾将技术驱动型市场的打开，划分为——早期阶段、保龄球道期和风暴时期，分别对应了新技术的初兴、被实用主义者接纳，以及攻占主流市场这三个阶段。
其中，“保龄球道期”就是新技术从起势到爆发增长的桥梁。而巧合的是，我们正在亲身经历 5G 产业浪潮，就正处在从保龄球道期向风暴期高速发展的关键时刻。
5G 技术已经展现出了明确价值，开始在一些示范领域成功应用，吸引了一批实用主义的跟随者，比如渴望数字化的工厂管理者，希望引入智能机器人的商业园区，迫切降本增效的物流公司等等……解决他们的特定需求，在新的利基市场占据优势，对于新技术的长久发展和产业者的生存来说至关重要。
而另一方面，5G 的成长也需要不断重整价值链，让包括网络运营商、系统集成商、客户服务人员、应用提供商等围绕新的需求集体做功，才能更早推动主流市场所需要的相关技术产品 / 服务全面到位，进入爆发式增长周期。
就像是打保龄球，需要集中力量，看准撞击点，不让球偏离跑道，最终目标是让挡路的球瓶全部倒下，进入规模化增长的“风暴期”。
如何才能扔出一记优雅的全垒？是产业链上各个群体需要思考的问题。8 月 31 日，华为就通过一次 5G 智慧园区沙龙，来探寻 5G 通关“保龄球道”的方法论。
智慧园区，是怎样成为 5G“保龄球道”的？
请大家先回想一下，提到智慧园区，脑海里第一时间冒出来的画面是什么？
机器人、无人机巡逻；智能无处不在，出入考勤消费都可以人脸识别；各种新技术率先应用，4K/8K 高清视频直播，无人驾驶汽车来回穿梭……每一处细节都彰显着智能的便捷，可视可控的终端智能设备与云结合，让园区服务管理能力达到前所未有的升级。
而这恰好给了 5G 落地极为适配的土壤：
首先，随着智慧园区中智能应用的多元化、管理的复杂化、数据交互流量的暴涨，都需要 5G 专网来进行有效支撑。对于 5G 技术的天然需求，使得园区在面对新技术时思想和行动都先人一步。
其次，园区是一个比城市小、但麻雀虽小五脏俱全的综合场景，5G 在远程视频、智能控制、物联终端等方面展现出的技术能力，在体系庞杂的园区内进行系统化的整合后应用，能够有效地激发相关单位的活力，推动 5G 产业链更快成熟；
此外，园区涉及到重要的生产生活，无论是对数据洪潮应对、网络安全的稳定可靠、对 AI 和云技术的集成与融合，以及各种多模态终端设备的引入等等，成为 5G 产品和服务的绝佳练兵场，可以让 5G 应用更快地走入大众。
上述三种特点，让 5G 在智慧园区中更容易被率先应用，成为 5G 规模商用道路上“第一个被击倒的保龄球”。据 IDC 统计，各类园区 ICT 相关投资在 2019 年超过 2000 亿，年复合增长率达 12.7%。
而经过了 5G 智慧园区锻造的产业链，自然也能更轻松地攻克其他应用场景，从而让 5G 技术能够经受住长久的市场考验。
用产业价值链的合力，击倒商用的球瓶
如果说，智慧园区是 5G 商用一个极具潜力的利基市场，那么产业价值链的建立，则决定着 5G 能否真的从技术改变变得被大众市场所广泛接受。
而与 2/3/4G 发展不同的是，面向 B 端的 5G 智慧园区建设很难由某一个巨头独自撬动。
原因也很简单，5G 智慧园区是一个复杂的系统工程，想要给客户带来可观直接的收益，需要“杀手级”创新的出现，来让新技术在广泛领域内迅速扩张，否则就会一直在小众的“保龄球道”上滚动。
面对 5G+云+智能+IoT 的综合创新，要撞击开大众市场的大门，仅靠一个“保龄球瓶”的倒下无济于事，必须依赖连锁反应的“全垒打”形成合力。
所以我们会看到，5G 项目不再是运营商或通讯厂商的单打独斗，往往还会集合终端厂商，以及汽车、家居、金融、电网、物流、医疗等等各种垂直行业，来共同寻找解决方案。
这也是为什么，华为的 5G 智慧园区沙龙中，出现了多种合作伙伴的身影，来共同联合创新。
那么，5G 智慧园区究竟带来了哪些新的增长点，又需要哪些价值链单元的参与呢？
通过此次沙龙，我们可以大致窥见当前 5G 智慧园区进程中的两大特征：
一是智慧化终端与 5G 模组的深度集成与全面覆盖。
目前，已经有 360 多个 5G 终端推出，包含工业、手机等多种终端。比如华为、海康、大华等厂家均已经推出内置 5G 模组的摄像头产品，并在园区中大规模商用；而内置了 5G 模组的 AGV 小车也在云南、成都、天津、宁波等地，从测试走向了商用阶段。在工厂里，利用 5G 内置模组与生产管理系统互联互通，提升数字化管理水平……终端智能的快速发展，成为 5G 商用的基本支撑。
二是 5G 垂直行业应用的创新案例井喷。
伴随着 5G 网络的基本铺设完成，5G 行业案例也开始出现井喷，为规模商用提供了可参考的样板。
比如此次沙龙中，致力于智能整合解决方案的朗坤智慧，就将园区监督管理、公共服务业务和企业经营生产业务布置在云端，来降低园区和企业信息化的设备投入和 IT 运维成本，同时结合 5G 智能网联的特点，通过设备巡检、数据自动采集等技术，实现生产管控信息化的目标。
而广东工业设计城与华为公司、广东电信合作打造了基于“5G+天翼云”的 5G 智慧园区，更是已经进入了 3.0 版本深化发展阶段。
在物流场景中，昆山华恒焊接公司集成华为 5G 模组，联合江苏移动，利用 5G E2E 网络切片，实现了 AGV 小车（自动导向小车）远程控制，一改传统网络环境下作业稳定性差、远控信号时延大、覆盖弱的问题，园区物流效率进一步提升。
类似的应用创新还有许多，新石器公司就以 L4 级无人车为载体，打造出了首个搭载 5G 工业 CPE 的无人车，作为移动的 5G 平台部署在雄安新区、世园会园区、朝阳公园、首钢园区等地，对新技术的大规模商业化落地起到了示范意义。
类似的场景融合还有很多，从这些案例中可以看出，垂直行业与多元技术解决方案的全面拥抱，成为支撑 5G 在 B 端领域爆发的关键支撑，也是产业价值链形成合力、丰满羽翼的极佳印证。
驶向“主干道”：华为如何推动 5G 智慧园区
看起来，5G 技术在智慧园区这条“跑道”上行进的很顺畅，但不要忘记我们的终极目标，是让 5G 扩展开来，从垂直的保龄球道进入到像城市“主干道”一样宽的大众主流市场。
届时，5G 需求全面爆发，在商业价值得到极大释放的同时，对于市场参与者的挑战也随之而来。最为显著的是，这个转变非常需要适当的参考基础和有效的支持力量。如果产业链上的成员只能够自己摸索前景，无疑很容易陷入发展停滞不前的状态（摩尔称之为“永恒的保龄球道”）。
弄清楚华为在产业实践中，做出了哪些准备与支持，或许能帮助产业掘金者们少走弯路、少交学费。目前看来，华为主要做了三件事：
1. 建立基础完善的网络底座。
首先，华为打通了端、管、边和云的基础网络能力，并通过平台开放给合作伙伴，便于快速开发和集成，更快加速园区数字化和智能化水平，目前在 5G 园区物流领域等都开始应用。
华为首当其冲解决那些最难、最顽固的问题，价值链上的其他成员就可以更轻松地挖掘衍生场景，吹起增长的龙卷风暴。
2. 推动 5G 创新的跨界联动。
我们知道，华为本身也是一家制造企业，在全国有多个研发园区，按照“自己造的降落伞自己先跳”的传统，华为以自身园区为实验田，结合 5G 基础能力，一期在车辆管理、设施管理、运营管理等方面有了一些初步实践，二期将以沃土平台为基础，通过 ICT 改造 OT，实现内外架构统一，孵化出的解决方案与合作伙伴的各种场景相融合，能够催生出更多的核心业务创新与针对性方案。
比如中软国际就通过 5G 园区智能化运营中心，实时监控园区综合事态，并结合应急预案和智能终端，做到园区人、车、物、事件的可视、可管、可控。如今 5G 园区新应用当前已遍地开花，更进一步加速了技术规模商用的连锁反应。
3. 推动产业进化的基础建设。
技术与场景，必须在可标准化生产与规模化复用的基础上才能具备长久的生命力，不断打开市场空间。
所以华为也积极推动 5G 园区产业链的整体升级，2020 年的 5 月份，华为就与移动、昆船、倍福联合发布了《5G 智慧物流应用场景与解决方案白皮书》, 打造全国首个 5G 全场景智慧物流新装备孵化基地；又参与了全国智标委智慧园区工作组的组建，从标准、产业、解决方案等维度积极推进 5G 智慧园区建设。
在近期的期 5G 绽放杯大赛中，还专门设置了“智慧园区”专题，吸引选手们为 5G 智慧园区的应用创新贡献脑洞。
可以看到，在华为的视野中，努力建立和保障 5G 智慧园区价值链，不仅是为了自己，更倾向于让每一个涉及产业革新的公司受惠，提高 5G 商用的速率。
当然，技术的变革也意味着各种资源、产业链的根本变革正在展开，并快速地波及到消费市场、产业市场等等各个地带。
一旦从“保龄球道”到“主干道”的枷锁被打开，将新技术打造成成熟产品，就会产生连锁反应，让有远见的参与者青云直上，收获时代的礼物。
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